母婴电商未来发展是怎么样 电商如何变得更好

不难发现如今母婴电商一线品牌尽是2010年之后的新物种。如何破解母婴电商“短命”这一魔咒，究竟是该像《寿司之神》中的男主角一直专注 “五十六年”，还是如乐视网一样多元的发展呢？

母婴电商普遍短寿

随着二胎开放、消费升级的诸多行业风口和政策利好，母婴电商成为近几年资本和业界关注的焦点。严格来说母婴电商并不是一个新概念，但这几年很多业内人士却把母婴电商当做一个新概念来说，归结原因，很大程度是因为母婴电商行业发展普遍短寿，而不断出现的新势力，导致整个行业一直很“新”。

当下整个业内对母婴电商短命问题解决的看法主要有两种：

一种认为母婴电商就应该继续专注自己的一亩三分地，扎根垂直细分领域构建自己的护城河，这种声音的一个有力论据支撑是“好好做好自己的事情，别想扩张，要不然BAT或者京东分分钟钟弄死你”。

然而以贝贝网创始人张良伦为首的母婴电商新贵，则正好持相反的观点，张良伦认为母婴电商将母婴作为入口，但不能被现有业务局限，应该多元发展主打妈妈经济，进而打造围绕家庭消费的综合平台。

因为长期以来关注中国电商产业发展，所以做了一些行业判断和分析报告，最近几天很多业内人士也探讨过这个话题，于是就有了下面的篇幅。两张图对比：4年时间完成行业更替，关于破解母婴电商短命魔咒这个问题，行业目前摆出的两个方案到底哪种更优?

这张表是速途网专栏作家南希于2012年11月发表在速途网的《10月份母婴电商top10排行榜》。

第二张表大家应该很熟悉了，就是互联网周刊最近发表的《2016上半年度中国APP分类排行》。

对比两张图我们可以看到一个惊人的结论：仅仅4年，中国的母婴电商格局彻底洗牌，原本的红孩子等当时的明星企业现在已经跌出行业一线，而过去1年发展迅猛的贝贝网虽然成立时间最晚，但依托精细化的运营，后发先至成为行业老大。那如果2020年的时候有人再做一张中国母婴电商排行的话，目前的格局是不是又将被再次打破。

垂直纵深VS开放多元

在行业的发展中，本应该有两条路，一条向左，一条向右。然而母婴电商的发展印证了选择的路不是左或者右，而是垂直还是多元。日本有部电影在中国的创业者人群中非常受推崇，叫做《寿司之神》，片中主人公小野二郎现年已91岁高龄，纵观他的一生，超过五十六年的时间，他都在专注的做寿司，无暇他顾。很多中国垂直细分领域的电商平台都表示要和小野二郎学习，专注的做好一件事情。然而这些人没想清楚的是，做寿司是技艺活，需要一辈子去专研传承，而电商平台不直接生产制造货品，更多的是通过信息化和精细化的运营能力，提高社会货物转移的效率，二者有本质的区别。

很早之前我就说过对于母婴电商行业(其实不仅仅是母婴，3C、图书、零食、美妆等等都是如此)，前期需要通过专注细分领域把渠道构建、产品体系完善、完成用户积累，到了后期要想进一步升级必然要考虑品类扩张，多元发展的事情。

同样，母婴电商行业的贝贝网能够在2016年再次获得资本青睐，并且持续保持领先，很关键的原因就在其品类扩展，进而为未来的母婴家庭生态构建基础。事实胜于一切辩论，贝贝网的最新进展已然说明了一切!张良伦说，贝贝网非母婴类目的销售占比已经达到35%。预计再过一年左右时间，贝贝网的非母婴品类就会做到50%以上。

中国互联网的“跑道论”

而贝贝这种玩法就是典型的“跑道升级”玩法，在同一条跑道内有业务和行业竞争的前提下，在开拓出来第二条、第三条、第四条跑道....最终就如同乐视一样，整个视频行业发现乐视网体量和优酷土豆相当，但乐视网的市值超过优酷土豆多倍，原因就在于乐视网不仅仅有一个乐视网，还有诸如影视、电视、会员乃至关联的手机、电视、汽车等生态体系产品。

同样这个理论放在母婴行业也成立，贝贝网很可能就是母婴行业的乐视，除了母婴板块和行业竞争之外，又开辟出新的业务增长点，这样将来万一母婴细分的业务遇到寒冬之后，其他跑道的新品类和业务又可以为整体的发展补充弹药，提供新的升级机会。

其实，妈妈群体可不仅仅只有购买母婴产品的需求，他们也同样的是普通消费者的一员，甚至是整个家庭消费的核心，他们对母婴品类以外的消费需求也远超过母婴产品本身。也就是说，对于那些深耕母婴领域，围绕母婴人群做母婴生态的电商平台来说，要想通过放大母婴电商交易额，从而建造牢固的护城河是不切实际的想法。

而且做电商和做生态本身的逻辑也不一样，基因缺乏也会成为制约其生态构建的重要因素。跑道多元化的今天，一味的垂直纵深下去就像钻牛角尖一样，路越走越窄，而且随着用户群体的年龄增大，用户规模也会越来越少。

正如京东起步于3C但没有止于3C，腾讯起步于即时通讯但今天我们不认为腾讯是做聊天工具的企业，同样对于阿里来说其云服务和物流业务潜力不比电商业务小。如果这些企业还专注他们起步的业务的话，今天难以成为行业领袖，甚至有可能面临淘汰。而对于这样的扩张，中国母婴电商平台还远远不够，消费升级时代我们的消费者会诞生出来新的消费需求，提升跨平台和渠道运营能力则尤为重要，这也是未来面临的新考验。