贝因美向消费者传递靠谱奶粉 主营业务亏损又为何

近期，一向温和低调的本土婴幼儿奶粉巨头贝因美选择《南方日报》等若干传统媒体刊登了这样一条硬广。

我们从广告中，不难看出贝因美试图向外界传递的信息：

➤ 24年坚守的贝因美是靠谱奶粉，是中国妈妈的安心选择；

➤ 无论线下还是线上，建议奶妈奶爸们去授权门店购买贝因美奶粉。奶粉和名酒、IT产品一样授权销售，是业内第一家；

➤ 一店一码，扫码后轻松拥有门店是否授信、产品真伪溯源、消费积分、客户服务四大功能。可见贝因美在进行母婴渠道的精细化、互联网化的革新，这项革新将有助于企业加强对渠道的管控和服务，打造更稳定的价格体系，更安全可靠的消费保障。

贝因美于中乳协第二十二次年会所获奖项

2016年8月19—21日，在广州召开的中国乳制品工业协会第二十二次年会上，贝因美斩获2016年度“技术进步特等奖”、“2016年度优秀新产品奖”，“质量管理优秀企业奖”三项大奖。这三项奖，涵盖技术进步、产品创新、企业质量管理三个层面。

而几乎与此同时，遥远的爱尔兰也传来了喜讯，贝因美凭借过硬的技术实力和优秀的产品品质从全世界各国众多参与的食品公司中脱颖而出，在来自全世界各地食品界的1800位科学家、工程师、企业家以及食品领域专业人士的见证下，荣获食品界层次最高、最权威的国际会议的压轴大奖——“致力于促进食品安全”特别奖。

如果说，谁会更欢迎从下个月一号开始正式实行的全世界最严的奶粉新政，毫无疑问，像贝因美这样在研发、生产、质量管理、平台等方面均有优势的企业，将会更欢迎这样严苛的考试。就像一个优等生，难题反而可以使他拉开和普通学生的差距。

贝因美创始人谢宏也曾表示，“新政最大的好处，是让行业竞争回归到行业发展的本质——品质驱动”。这对拥有有生产、研发、品牌等综合实力的贝因美来说，是发展机遇。

作为24年来专注母婴行业的贝因美，在创始人、首席科学家谢宏的带领下，20年前，即成立“中国首家以企业为主导的母乳研究中心“，致力于精准还原母乳复杂的营养结构，研发适合中国宝宝的身体特点的精良配方。拥有独立的贝因美研究院，三大基础研究模块，13大技术领域，涵盖母婴食品的源头到终端的全线研究。屡获国内、国际大奖属常事。

我们总是满怀善意，希望用心做好产品的企业有更好的市场份额，更多的消费者追随。但是，昨天贝因美发布的半年报，显示主营业务亏损。业内分析师认为，导致贝因美亏损的原因并不复杂，主要为以下几点：

1. 奶粉行业大环境的持续低迷和动荡。年轻的消费者担忧国产奶粉的品质，纷纷选择海淘奶粉。另一方面，中国人口出生率的下降也造成奶粉市场需求的整体下滑;

2. 奶粉新政落地前，行业监管处在真空期，市场混乱甚至失控，杂牌渠道甩库存现象严重，导致行业竞争加剧。贝因美在此背景下策略性地选择不参与恶性竞争导致2016年二季度实际出货较少，收入大幅度下滑，由于费用相对刚性，导致上半年亏损;

3. 低价假冒产品在市场上的横冲直撞，对零售渠道和消费者购买信心造成巨大的打击，贝因美不幸躺枪；

4. 贝因美处在从“商超+婴童店”的深度分销模式向“代理商+网销渠道”新渠道模式转型变革期。一方面是为了迎合渠道发展趋势，另一方面，新渠道模式的成熟需要时间，正处在渠道变革的阵痛期。

因此，虽然中报不理想。但对贝因美来说，这并不代表自身实力，而是一个企业在一个混乱无序的竞争环境中没法正常发挥水平，是优秀品牌，整个行业，乃至民族工业的痛。

真正的强者会经历磨难，但不会真正被打倒。认为婴童行业输赢不在一时，而是马拉松赛的贝因美更不会。敢于有底气刊登这样的广告，代表了贝因美对自身产品的信心，对消费者的信心，对未来的信心。

谁会跑到终点，笑到最后呢？我们相信，坚守品质，坚持信念，心系客户、善意而勇敢者赢。

快讯

2016年9月4－9月6日，第十一届G20峰会在贝因美公司总部杭州举行。创始人谢宏在接受杭州权威媒体《都市快报》专访时表示：作为中国婴童行业的领军者，同时也是诞生于杭州的民族品牌，贝因美要借G20东风，将今年峰会主题中“创新、活力、联动、包容”这四个关键词融入企业发展之中，并以此为契机，塑造品牌的国际声誉，成为“中国名片”。

对于这四个关键词，谢宏于企业角度阐述了自己的见解。他说，创新是现今大家都非常有共鸣的理念，对于企业来说尤其重要。作为贝因美的首席科学家，谢宏认为创新的本质在于价值创新、战略创新，“其中，有一个重要的原则需要严格谨守，就是商业不能伤到专业，专业要体现商业价值。”