母婴店做促销活动的故事 注意促销的连贯性

有些门店的重心在当地颇有影响力，工作重点在于经营老客户，让老会员不被新开的门店抢走；而有些门店在当地开的时间不长，那么提升知名度，增加新客就是当务之急。

我们来看看有两个门店的年度促销计划：

（一）这个门店是当地母婴市场的一个高端门店，在某一年中策划并执行了四次活动：

1、在前文所说，“寻找低过敏体质宝宝，XX助力你快乐成长”的免费产品派送活动；

2、紧接着又做了一个“欢乐夏季风，XX好礼送”的空包装兑换活动，在一定程度上增加了顾客的粘性；

3、中秋、十一期间又做了一个“双节乐翻天，XX永相伴”促销活动，包含了大量的亲子类活动与抽奖游戏，吸引了更多的客户参与，有效的提升了销售量，并且开发了部分新客；

4、年终再做了一个“欢天喜地过大年，宝宝自赚压岁钱”的产品积分兑现金活动。

（二）笔者的促销工作坊中，有学员设计了这样的一份年度促销方案，该门店立足于一个外地务工人员集中的区域。

1、务工人员返程之后，开展一次温馨的“XX不等待，千里送母爱”的买够就包邮并且赠送礼品活动，紧扣打工父母对孩子的思念之情，帮助他们把母爱父爱插上翅膀，传递回乡。

2、在母亲节，举行“妈妈最美丽，XX来助力”的活动，所有的妈妈可免费获得10元购物抵用券，当天凭券领取大礼包，包括护肤品、洗衣液、纸抽和一支娇艳的玫瑰花等市场售价超过68元的礼品。买够198元，10元券还可以抵扣30元。

3、参加在中秋十一期间举行大型的嘉年华，由各类厂商联合赞助，“XX给力、厂价来袭，惠动全城、直降到底”，在双十一前抢得先机。

4、在春节前，设立一系列等级，举行买够就送车票钱送年货的活动。让心系孩子的父亲母亲可以免车票回到家乡，与孩子欢乐团聚。