企业推广新产品需要迎应竞争对手破坏的准备

竞争对手对企业的新产品上市是不可能坐视不管的，他们此时应该是如坐针毡，希望将企业的新产品一举打压，让该产品永不翻身为快。企业的一线员工不怕别的，就怕竞争。其实，新产品的上市也是同样道理。

如果竞争对手进行反扑，想出一些对策来打压新产品，要在战略上重视它，在战术上灵活应对，不能仓促迎战。

这就要作好分析，不要在没有研究的情况下，只轻信其市场造势，不顾其实际动机及实际行动，来轻易地反扑。一定了解竞争对手的打压能力和打压效果、打压可能持续的时间。

通常我们在开始制定政策时，就想好竞争对手可能采取哪些措施就制定一些办法更好一些。

如竞争对手也可利用更高的投入，更大的销售政策来打压，扩大促销范围，加大促销力度，但有时是雷声大，雨点小，并且是后发，可能根本就不会有优势。

所以，认清其应对的能力，是很重要的。如果对手真的促销力度大而猛，那就要想尽一切办法来破坏，将其扼杀。

竞争对手还可通过宣传造势，对新产品进行负面宣传，如产品质量不好，档次低，偷工减料，原材料低劣，没有卖点，等等，不但通过业务员口头宣传，还暗中通过媒体进行传播，甚至故意制造一些所谓的内幕新闻、寻机将产品的形象丑化。

在这一方面，企业除加强正面宣传外，还要在终端反打压，让事实说话，让产品说话，让大家进行消费后的口碑传播，从而在消费者面前设一堵墙，在购买产品时不受负面影响。这样，也能扩大产品的回转率。