万优电子商务CEO韩斐：网红究竟和母婴能够产生什么样的火花

当母婴遇到网红，会摩擦出怎样的火花？母婴市场能否成为下一个网红主攻领域？能否成为品牌营销的下一片红海？杭州万优电子商务有限公司CEO韩斐在由母婴行业观察举办的“2016内容创业与企业传播新时代的小峰会”上做了干货分享，以下为嘉宾主要演讲内容：

母婴网红的诞生环境

一，母婴人群爱好社交，爱跟随。特别是新妈妈缺乏安全感，需要有经验的妈妈教她怎样科学育儿以及建立初步的消费观。

二，母婴领域的场景与内容非常丰富，粉丝粘度高。我们通过在网上还原母婴场景的方式，吸引了很多内容创新、内容创业的个人或者机构。在这个过程中我们发现，围绕优质内容的粉丝黏度特别高，流量价值特别好。

三，在中产崛起的大时代背景下，大家对于优质母婴产品消费升级的趋势非常明显。

综合以上三个环境的催生，加之移动互联网信息的便捷阅读，导致母婴网红如同女装网红、运动网红、健身网红一样成为新兴产物。母婴网红是具有不可替代性的，它在行业中必将成为品牌与消费者之间的纽带。

母婴网红行业的特点

不同的网红有不同的特质，年糕妈妈是分享育儿知识类的网红，通过微信公众号累积粉丝、子瑜妈妈是做儿童美食类的网红，吸引了大量粉丝、我们公司的恩小恩和爱小爱是时尚生活类型的网红，教授大家穿衣打扮以及如何更好提高亲子的生活品质。母婴网红行业的共同特点如下：

一，兼具时尚性与知识性。母婴领域的网红有别于女装领域的网红，她们兼具时尚性和知识性。

二，内容创作多元化。母婴网红从育儿健康、美食、医疗、教育到时尚穿搭，内容创作多元化。其中，单知识性也可以成为一个非常吸引粉丝的手段。采取的方式有知识分享、知识评测、产品评测，短视频直播等。

三，网红流量相对分散。网红领域下的流量相对分散，虽然集中于微博、微信等媒体平台，但是用户在各个视频网站、直播网站，美拍上也都可以看得到。

四，抓住了家庭主力消费人群。我这些网红抓住了作为家庭主力消费人群的年轻妈妈人群，也就是所谓的精众人群，转化潜力巨大。

五，变现尚处于早期。母婴网红电商模式还处于建构初期，刚诞生为数不多的赢利大V，未来2年将迅速爆发。

我们在做一件什么事？

人类的进步从古代延续到近代。在古代，人们更愿意认识自然，博弈宗教，产生了科技，推动了社会进步。在近代，人们为了过上舒适的生活，换句话说，为自己的“懒”找到一个合理借口，故发明了互联网等使生活更加便捷的工具。但是，现在享受“懒”的过程已不是所有人追求的主流价值目标，他们更希望通过一些方式可以让自己的生活更加精致、变得更好。

为了满足大众的需求，我们通过网红或者大IP的生活经历，占据用户时间，传导心智。首先，在公司层面，我们先设定一个小目标，叫“百万妈妈计划”，先用一年的时间签约10位网红妈妈做一个“赚一百万的计划”，随后再推广到30位、100位。我们会告诉这些网红妈妈，我们要做的目标是先帮她们赚到一百万，这是网红端的推动力和内部产生的兴奋点。目前，我们启动这个计划已有半年多，预期第一阶段的目标可以完成。

我们目前签约孵化的母婴网红的特点

第一，不端不装、有点二。我们的网红定位是时尚生活类，不会有很多育儿专业知识的输出。她们不是明星，不会端着架子，不会刻意伪装场景变成富二代。她们只是把生活中精致的那部分展现给大家看，并且在跟大家分享的时候也很直白，所以有点二，粉丝会觉得很亲民。

第二，双重标签。每个网红妈妈都有两个标签，一是能够支持生活化，二是能够支持商业化。在商业化标签中，网红妈妈擅长领域是可以教大家做美食、搭配、海淘、选择宝宝的服装与营养品等。生活类的标签能够拉近跟用户的距离感，并且从生活方式上引导用户，占领用户时间。商业化的标签，能够慢慢占领用户心智，成为略显专家级的身边专家，也就是KOL。

第三，妈妈+宝宝的组合队。我们会把妈妈跟宝宝平常生活中充满积极、正能量的一面展现给大家。

第四，生活化内容的输出和专业知识性的输出。两方面的输出使网红妈妈具有独特的人格魅力与吸引力，有了这种优势，未来做商业化也可以比一般人做得好。

打通母婴网红内容和产品

我们在构建网红内容和产品方面做了一些尝试，有一些还是比较成功的。例如，我们根据网红的粉丝群画像进行研究，发现适合这个网红特质以及适合粉丝群特征的商业产品有童装、亲子装、女装、美妆、高端海外母婴用品等。如果这些产品经常出现在网红生活中，在她们的微博上被粉丝询问、点赞的概率会更高。

内容与产品的影射形式一般有四种：1、场景化营销活动。例如在6月份刚开业的上海迪斯尼，第一波网红妈妈就过去了，发一下照片与视频。之后做攻略，告诉大家迪斯尼怎么玩，有什么新鲜奇特，怎样与宝宝渡过一天的快乐亲子时光；2、图文种草；3短视频输出；4、淘宝直播和一直播。

我们公司母婴网红变现的三种方式

第一，销售自营产品，也就是粉丝经济。网红自带内容加上产品，通过定制化的产品实现利益链条；

第二，联营渠道推广。网红带着创造的内容跟渠道联营，渠道提供流量与产品，也可由品牌方提供产品，建立三方分成关系；

第三，品牌市场推广。由经纪公司和网红一起策划内容，带动网红粉丝通过媒体传播，去匹配精确的品牌方做品牌市场推广。

目前这三方面还是在测试阶段。

如何提高网红的影响力和转化率

1、标签推广。通过网红本身以及她的粉丝群特征去推广标签一致性的内容。

2、内容生产。内容生产方面不会全部交给网红，公司也会帮她们生产偏向专业性的知识内容。

3、粉丝画像。我们把网红的粉丝群分为26个特征，每个特征有一个标签点，不同网红粉丝群的对接方式不同。

4、形象保护。我们会尽量保护IP价值，减少对粉丝的信息伤害。

业内需要的三个方向和四个节点

我们经过半年多的尝试，发现业内需要三个方向和四个节点。其中三个方向是：1、做0—1的电商网红孵化，这件事我们去尝试了，但是鉴于能力有限，没能成功；2、成为网红和品牌、供应链之间的专业对接平台，这个对接平台的内容策划要求更加强势，能把中间的品牌供应链的问题解决掉，能与网红所产生内容的做一个柔性的对接；3、成为网红和渠道之间的专业策划平台。母婴领域的网红，未来可以尝试以上三个方向。

四个节点是：网红、品牌，供应链、渠道、消费者。它们之间有互相连接的网络，我认为每个连接点上都可以诞生出一种新的商业模式。

每一位宝宝辣妈都可以成为网红

我认为，在今天这个时代，每一位宝宝辣妈都可以成为网红。这里的网红是指个人具有人格魅力并且能够创造内容输出，有别于人们概念中所谓的V字脸、大长腿的直播主播。