火星文化创始人李浩：母婴内容创业需要个性化内容

李浩（火星文化创始人）：火星文化是做内容传播、运营、宣传以及变现的公司，变现路径主要是广告和用户付费。2014年火星文化成立的时候做了一个决定：接下来再做13年内容。为什么选择在内容方向创业，至少做13年的内容呢？

一，客厅终端OTT化，个性化内容需求量越来越大

视频网站把很多年轻的用户从电视机前面拉了出来，大家在移动设备上看内容，但是这两年客厅终端电视又把年轻用户拉回去了，因为客厅在面临OTT（“Over The Top”的缩写，指通过互联网向用户提供各种应用服务）化，互联网电视化。OTT到今年年底活跃用户会到2个亿，再过两年时间，2017~2018年OTT会占据客厅终端，三张大屏全部是点播模式，点播模式跟过去电视年代有线模式线性播出有非常大的不同，电视的线性播出内容能量有限，电视台有非常强的二八效应（20%的电视台榨油80%的优质内容），强势的电视渠道非常强，内容公司跟它们合作根本占不到便宜。当用户看电视的三张大屏变成点播模式为主之后，会带来两个大的变化：一是消费者对内容的需求量越来越大，对于个性化内容的需求越来越强；二是碎片化、视频阅读的时代已经到来，客厅终端OTT这种场景会变革掉以前电视台的年代。

二，母婴行业内容创业仍有空间，积淀用户是关键

母婴行业是一个非常有前景的行业，因为母婴行业符合三个特质：先1，用户对内容的需求很大，但是没有被满足；2，母婴行业的人群消费能力很强；3，母婴行业目标人群是妈妈们，很容易被内容转化成消费。

母婴行业的内容创业很难做，不仅内容创作要做好，更重要的是做用户。现在公众号是把用户沉淀下来的最好平台，后面的整个变现都是基于为用户提供的后续增值服务，不管是广告模式、用户直接付费模式、电商模式还是衍生品模式，都是把用户价值进一步放大。用好内容把用户找出来，找到合适的商业化路径，这会是一条正确的路。