大王与京东展开撕逼大战 究竟是价格问题还是公关套路

又到年底线上大促的时候了，例行京东阿里公关媒体开始发力的时刻。这时候突然冒出来一封大王给经销商的一封信，点名指出京东的不是，其用心不得不让人斟酌一下。

最近很多网站都在转发一封大王给经销商的一封信，贴出来给大家感受一下。

（上图取自天下网商《京东竟然做出这种事，日本大王怒了！》一文）

看到这个新闻，小编先是愣了一下，这是分分钟大王要去和京东撕逼的节奏么？

在经销商中，网络低价的压制一直存在。厂家为了维护实体渠道，一定会想办法控制网上价格。如若不控制，甚至会出现网上价格低于经销商进货价，很多门店就此从上网进货，放弃原有渠道。不从网上进货的门店根本打不过，要么对厂家失去信心，也不想再卖这些产品，要么也加入价格战，于是市场的恶性砸价就此开始，如果持续下去，价格最终被砸穿，市场崩盘。像纸尿裤这样的快消品，这个过程不用半年。

惊讶之余，小编第一反应和大家一样，去看看京东和天猫价格的对比（只以维E系列S92片装为例）：

说句实话，如果单看初始价格，确实压低的有点太厉害了，做满一个月，难说大王的价格体系会不会因此混乱，大王方面肯定不会乐意，不着急就怪了。

当然，你们以为机智的小编只看这个么？

先来算这样一笔账：京东上说明，只有前1-2件享受这个优惠，实际上原价是多少呢？118元！

天猫的价格是108元，并且有满199减20的活动。

以买三包为例，京东价格是296元，天猫价格是304元，实际相差8元。看上去数额不大，但本来选择线上购买的消费者就是价格敏感群体，能少8元谁不乐意呢？

还有一种情况，很多经常在线上购物的消费者都知道，限购的活动重复购买就没了，但是满减的活动重复购买还是会存在的。意思是一但消费者想要重复购买，还是天猫比京东划算。真就能说京东做这个活动占到多大便宜么？

确实，京东这种低价宣传手段吸引眼球，看上去对大王的价格体系造成了很大威胁，但实际上呢？

如果大王停止对京东供货，京东可以做促销的只有仓库里的存货，说好了做满一个月，中途如果断货，面子上也过不去。眼球赚到了，没货可买，让消费者干瞪眼么？

京东既然敢这么大胆做这个活动，还要做好物低价一个月，真的没有大王方面的支持么？

这样思考下来，小编多多少少对于这封信还是存疑的，尤其是在问了很多经销商，他们纷纷表示没有看到这封信之后。（当然，不排除可能做得区域没收到，或者是说不把大王作为主推，销量不够，并未收到这封信。当然，如果有经销商朋友确实看到这封信，也可以来和小编聊一下。）

这封信到底是不是真的呢？

小编觉得有很大的疑点，信中有明示，如果这个活动再做下去，大王会回购京东售卖的所有大王维E系列和天使系列的纸尿裤。实际上做这个低价活动的，维E系列和天使系列分别只有两款，如果按照京东上面表示的方法来购买，只有1-2件可以享受这个折扣，剩下的回复原价比天猫还贵上10元呢！

大王想要回购这些产品，到底是用怎样的方式实现呢？

另一方面，大王要求自己的经销商不要向京东供货。这个怎么讲呢，说起来容易做起来恐怕没那么容易吧。

就像当初1919网为了打响名声，将五粮液做成爆款吸引流量，价格一度压到比五粮液的出厂价还低，引得五粮液方面和其对簿公堂。

五粮液也一度表示不会再向1919网供货，其经销商也不会，那为何还有商品在售卖呢？

这时候，就不得不谈一下另一个问题了，每到年底大促时候，我们经常能看到什么？阿里和京东年度炒作撕逼大戏呗！

1919网当初利用和五粮液对簿公堂的官司，狠狠地宣传了一把，钱省了，还增加了曝光度。

一次网站大型促销，受伤最深的还是品牌方，定好的价格说变就变，经销商都去网上窜货了，不听厂家的了怎么办？

这次事件不论是对还是错，消费者看到的第一反应是去看看价格，合适赶紧去抢占个便宜买点，那么京东的宣传就起到作用了。

京东真的少了大王这个引流纸尿裤品牌，还有花王啊，还有更多国产大牌纸尿裤啊，根本没必要在一棵树上吊死。

线上年底大促就是一场撕逼宫心计的好戏，只是每次受伤的都是厂家和品牌方啊！