维达双十一战果丰盛 婴儿护理业绩不俗

在刚刚落幕的双十一营销大战中，维达集团纸品实现销售额同比增长96.9%，获全网纸品销售额第一！得宝品牌销售创下历史新高，5小时内销额即超过2015双十一全天总额，成功拔得高端纸巾品类销售的全网头筹。生活用纸、成人护理、婴儿护理及女性护理四大品类在各大电商全面开花。其中，个人护理品类亦实现同比增长100%的骄人成绩，丽贝乐天猫旗舰店单店销售额超过1000万，综合各大电商平台提供的数据，添宁包大人的销售额更跃升到成人护理行业第二，表现十分亮眼。

维达集团各大品牌“爆款”笑傲双十一的背后，精准的电商布局战略功不可没。维达集团始终关注消费升级，与每个电商伙伴的合作都非常严谨，不会轻易卷入“价格战”，而是针对不同的消费群体和受众定制不同的活动，发挥最大的协同作用，如维达品牌在今年6月就与京东携手的“纸为品质生活”的新品发布会，7月与天猫超市携手的“维达超韧纸巾婚纱时尚盛典”，10月与京东共推的《2016国民家庭亲子关系报告》等，以“IP与品牌精神”融合的新手法，利用产品、终端、事件，三位一体，活化品牌。一众创新、有效的营销策略，创造了卫生用品行业触电的多项领先。

其次，维达集团有清晰的品牌定位和完善的产品布局。生活用纸、成人护理、婴儿护理及女性护理是维达集团旗下的四大品类，包括维达、得宝、丽贝乐、添宁包大人等全国乃至全球知名的品牌，全面覆盖不同年龄段的目标人群，达到产品力的效益最大化，使旗下各个品牌的影响力立体化地跃之于行业之上。

今年双十一，四大品类在各大电商平台皆注重与新老会员的互动，吸引新客户，盘活老客户。维达品牌作为大众最喜爱的品牌之一，一直坚持通过“超韧中国行”这个大IP，走在了会员为本，创新互动机制的前沿。种种新式的玩法，吸引了大量关注，引爆消费需求。双十一前配合天猫平台进行的“九牛与二虎”直播活动吸引了超过10万人持续三小时在线观看，粉丝好评达8.2万条，维达旗舰店会员数当即增加了4万。得宝Tempo则成功把握天猫双十一与德国狂欢节双十一开幕这一完美契合点，邀请世界青年说人气嘉宾、德国AF男模吴雨翔，通过现场制作全球首条Tempo纸巾领带，直播悬念发布Tempo德国油画限量礼盒，以及观众参与的“德国狂欢节三大经典习俗”狂欢问答带出产品包装上的故事，让产品深入人心，成功将自身的德国高端品牌DNA，有效地与消费者进行沟通。

在个人护理品类方面，丽贝乐作为北欧销量第一的纸尿裤品牌，今年的双十一，携手“盒子爸爸”，创新打造了一场温情营销。由陈缘风创作的丽贝乐主题漫画#极光下的丽贝乐#，一推出就受到众多粉丝的喜爱。丽贝乐更邀请了盒子爸爸在家中做直播，玩亲子游戏、分享育儿心得，直播获得超过50万点赞量，观看次数高达18万。直播期间，丽贝乐天猫旗舰店UV环比增长超过60%，下单买家数环比增长超过40%，微博下单转化率大幅提升130%。薇尔作为时尚的女性护理品牌，携手青年漫画家牛哄哄，推出“薇尔陪你牛轰轰”主题会员回馈活动，运用具创意的产品设计和有趣好玩的活动吸引了一批年轻时尚的目标女性消费者。成人失禁护理作为朝阳行业，添宁包大人更是首次进行一品双牌的电商营销，通过微信平台与电商的配合，让老年人也充分感受到双十一狂欢不只是年轻人的乐趣，全网销售额跃升到行业第二。

维达在双十一期间的种种营销举措，均是从“价格服务”向“价值服务”的策略性转变。维达意识到，价格战并不是可持续的营销战略，真正吸引和留住消费者的是产品的高品质价值。来自维达集团四大品类十大品牌的高品质产品，能满足消费者在各个电商平台上对卫生用品的需求。而这种有竞争力的产品线布局，不仅能为维达集团提供持续创新的原动力，也有助于提升中国家庭卫生用品的质量，更能吸引和留住更多线上平台的消费者，真正达到“三赢”的局面，实现双十一的真谛。同时，线下渠道的强势推进，亦保证了消费者对各品牌的体验感，无疑是成就了电商的发展。维达集团坚信电商平台是未来最重要的业绩增长点之一，但仍将继续坚持多元化发展，在稳固线下渠道的同时，重点发力内容电商，驱动消费升级，打造更优质的产品及线下线上结合的互动体验。