双十一下的直播：交互性促进购买欲

淘宝：做一台变现能力超强的双十一晚会

继去年与湖南卫视合作的首次双十一晚会大获成功后，今年的双十一显然不会放过这个形式新颖并且效果显著的营销形式。

今年双十一晚会在去年的基础上更进一步，导演从冯小刚换成了大卫希尔，明星也从赵薇、高晓松换成了小贝夫妇和斯嘉丽。有了国际明星的助阵，也印证了天猫开拓国际市场的野心。

双十一晚会上，阿里别出心裁地将电视直播与电商营销结合在一起，做成了一台变现能力超强的晚会。

电视端，凭借着浙江卫视常年积淀的观众影响力，以及此前多天的预热广告，收视率自然不在话下；在手机端，在天猫APP、淘宝APP和其他直播软件上，都可以同步收看晚会全程，并且直播视角更加个性化多样化，互动性更强。

在手机端直播过程中，用户的累计点赞数会实时在电视上显示，观众可以跟随晚会进程随时买买买，可以选择站队为偶像加油减负，观众的参与感简直MAX。

据不完全统计，截止11月10日晚11点，天猫后台直播版已经达到了21亿+点赞量。

而直播内容永远都离不开广告和营销，比如明星直播间，贾乃亮表面在聊八卦做游戏，其实是在为某款护肤品打广告，观众可以在直播页面直接点击屏幕中的现金红包，抽的该品牌的折扣券、会员卡等等。阿里的电商直播简直将“原生广告”的概念应用得淋漓尽致。

直播平台：各抱大腿与各出奇招

10月，映客选择与天猫达成合作，获得了天猫支付的千万级广告费用，而映客本身也将以移动直播领域唯一战略合作伙伴的身份参与到天猫双十一中，不遗余力地为双十一做推广。在双十一期间，映客直播间会引进多场明星和品牌直播，并且伴随大量红包雨，将观看直播的受众引流至购物平台。

牵手天猫的除了映客之外，还有另一个直播平台——咸蛋家。作为“2016年天猫双11直播合作媒体”，咸蛋家携多位明星独家直播助阵双十一。咸蛋家凭借 “直播+电商”商业模式，让用户可以真正做到边看边买，主播送货上门，将电商与用户之间的互动发挥到淋漓尽致。

另一大直播平台花椒则是抱住了京东的大腿，开启双十一大战。除了此前提过的，刘强东本人带领多位明星进行京东送货直播外，花椒礼物列表中还上线了定制化礼物——“京东礼盒”，专卖京东品牌商品。

其他没能抱上电商巨头大腿的直播平台没有因此变得低调，反而各出奇招，势必要抓住双十一的节点争夺流量。

双十一当天，斗鱼直播联合了央视财经的主播团队，进行10个小时的连续直播。在直播过程中，六位央视主播将在北京、深圳、南京三地现场连线，为观众解读《中国电商年度发展报告》，回顾过去一年中国电商的发展，随机走访快递员、客服员等双十一的一线工作人员，引领观众深度体验双十一大战的最前线。

究竟是谁的双十一？

我们正走向一个数字的时代，电商改变了每个人的购物方式，内容才真正全方位影响了每个人的生活。

每年双十一，我们默默记下一个个创造神话的数字。从2009年的0.52亿，2010年的9.36亿，2011年的52亿……直到今年，一个破千亿的数字也将诞生。数字改变生活，当我们回首这些数字时，想到的不仅是阿里。

而是每一个有过网购经历的人，每个曾策划参与电商选题的媒体人，在淘宝开店的，在物流、模特、演艺等行业工作的，统统都为之改变。