跨境电商陷入薄利多销死局 差异化选品成破局关键

随着跨境电商市场的迅速扩张，闷声发大财的跨境电商红利时代也随风而去，曾经赚得盆满钵满的跨境电商卖家，现在也不得不持续紧缩已经少得可怜的利润。

据Payoneer 2016中国跨境电商调查报告显示，超过1/3的受访者（39%）的税前利润率在11%-25%之间，35%的受访者在此区间以下，只有26%的受访者利润率在此之上。近8成卖家利润率不到25%。

受访卖家分析称，价格战已经不断蚕食卖家利润，而要破解此局，需得从差异化选品上下功夫。

卖家容易陷入“薄利多销”的恶性循环

一位跨境电商资深卖家告诉记者，如今跨境电商利润率过低，原因是来自多方面的，比如中国人素有“薄利多销”思维的爆款思路，但深究其本质，还是产品的问题。

“比如说同质化，从一开始就制约着跨境电商的发展。供应链获取渠道单一，卖家在蓝海产品的开发上后劲不足，产品一旦卖爆立马被跟卖。种种因素的限制，导致卖家热衷于打‘价格战’，但随之而来的就是利润率进一步缩水、投入多产出少。”该卖家说。

产品品质低、同质化，引发卖家大打价格战，而价格战之后的产品利润率在快速降低，卖家再从产品上降低成本，产品品质进一步下降。这是一个恶性死循环。因此，上述卖家认为，要想从根本上解决问题，一定要跳出这个圈，从产品根源上做出改变。

他分析认为，首先要解决的是产品质量问题。卖家在选品的时候要严格把控产品质量，将低质量产品在源头处淘汰；建立完善的监管机制，在产品打包出单时再做二次检查，产品的任何小瑕疵都不能放过（如服装类的线头等），将消费者收到瑕疵产品的几率降到最低，走品质化的道路，提高产品利润率。

其次，在产品的开发上，卖家不能一味地选择跟卖爆款。要有计划地投入精力和人力在蓝海产品的开发上，注意产品的差异化和个性化。要不断地丰富产品的获取渠道和开发渠道。同时，又要参考和斟酌产品开发的投入产出比，以差异化的产品，来提高利润率。

卖家要提升利润，优质选品渠道成关键

尽管，卖家都知道产品品质和避免同质化的重要性，但对于大多数中小卖家来讲，由于体量不够，并无法与大卖家一样具有和工厂等供应链合作方的议价能力，因此选择从第三方供货平台拿货成了他们的主要选品方式。

记者了解到，针对目前中小卖家存在的痛点，由中国邮政倾力打造的“海卖宝”在产品端发力，希望解决卖家的燃眉之急。

“海卖宝”的负责人告诉记者，“海卖宝”对于产品质量有着极高的要求，对于入驻厂家有着完善和严格的审核流程，产品质量有保障。除此之外，“海卖宝”云集了海量的直销品牌商和工厂，万种爆款商品和海量的蓝海产品，价格却十分具有诱惑力，以此为跨境卖家让出更大的利润空间。

据了解，“海卖宝”的产品审核制度非常严格，低质产品直接被杜绝在门外，尽管入驻产品门槛高，但因为海卖宝产品来源渠道的多样性，所以优质产品的种类和数量还是海量的。“海卖宝”方面透露，目前海卖宝产品合理设置价格利润至少20%-30%。

另据介绍，除去产品优势，依托于中国邮政强大物流背景的“海卖宝”，不仅包裹通关率高、时效快，在物流、仓储费用方面也给予跨境卖家以最大优惠，系统免费使用等服务可以最大限度减少卖家投入，实现利润最大化。