Lazada借阿里巴巴增强电商市场战斗力 但是还得小心亚马逊

东南亚电商平台Lazada首席执行官Maximilian Bittner回想起，在公司被阿里巴巴收购后，他与马云的一场谈话。马云当时惊叹Lazada如此年轻就有这么高的成就，并分享了自己的电商经验，Max表示：“我们从阿里巴巴那里学习了很多。”

毫无争议，Lazada是东南亚电商市场领头羊，东南亚6国中，Lazada在其中5国市场处于领先地位，但Lazada即将开启战斗，因为亚马逊的脚步渐渐逼近：它今年势必会进军东南亚市场。

Lazada希望，与阿里巴巴的合作能加强其“战斗力”。

让Lazada和阿里巴巴成为一体

物流是电商的隐形支柱，这也就是整合阿里巴巴菜鸟物流和Lazada很重要的原因。

Lazada已经开始为淘宝卖家在马来西亚交付产品了，它正在测试跨境电商，不只在东南亚市场内（例如，允许马来西亚卖家销售产品到印尼），同是还在Lazada和天猫国际之间，此项目将帮助国外品牌接触中国消费者。

Max表示：“比如中国卖家想将产品卖到东南亚，那么菜鸟物流将负责中国的‘第一公里配送’，产品全部统一配送到我们在深圳的分拣中心，接着包裹由我们接管，转寄并利用我们在东南亚当地的物流网络，配送到消费者手上。”

从中获益的品牌包括新加坡的Motherswork，现在它能在天猫上销售产品；同时Lazada上也能看到中国的特步、QCY、森马等品牌。这对阿里巴巴和Lazada双方都有利，不仅扩大了消费者的产品选择范围，也让卖家更有理由在这些平台上销售产品。目前合作项目仍然很新，还不清楚未来会发展成怎样。

现在有20个天猫上的品牌在Lazada销售产品，但Lazada没有公开在天猫上销售产品的东南亚品牌数量，以及菜鸟与Lazada之间所运输的产品量。

握紧手中的牌：RedMart

Max说Lazada将自己的支付系统Hellopay与支付宝整合在一起，但没有揭露详情。

最近Lazada收购了新加坡网上食杂电商RedMart，但Max拒绝评论收购所需具体金额，声称在3000万美元到4000万美元之间。

Lazada表示与RedMart兼容，因为它们都专注电商物流。Max正与RedMart协作，试图在今年将交付时间缩减到4-6个小时，Lazada还能帮助RedMart扩大市场。

避无可避的竞争对手：亚马逊

亚马逊可能是Lazada在东南亚最强大的竞争对手，亚马逊的营收来源很广，有Prime项目，能在当日或次日交付电商产品，同时还有语音助手Alexa等。

阿里巴巴雄厚的资金对Lazada很有帮助，Max现在不断投资增长的业务，而不是一味地追求盈利，他将Lazada的科学数据团队成员数量扩大到60余人。

自从被收购后，Lazada一直没有公开财务状况，Max也没有给出相关数据。但他表示，2016年该平台成交的订单量是2015年的2.5倍。

Max并不知道亚马逊会以怎样的方式扩张到东南亚市场，但他预计还是会采用Prime Now模式。Prime Now是一种付费服务，让消费者能在当天就收到网购的食杂产品和生活必需品，有些甚至能在1-2个小时内收到。

Max对Lazada是否开启类似付费服务一事不予置评，尽管他觉得这样能让Lazada在用户体验上赶上亚马逊。

Max表示：“在物流方面，我们想专注‘最后一公里配送’，这在新加坡以外市场尤其重要。”

另一方面亚马逊也在布局“最后一公里”配送服务，它在美国投资飞机和卡车，它正在适应并试图拿下印度市场。因为印度物流不完善，于是它在建立自己的“最后一公里”物流。

抢先进入东南亚是Lazada的优势，现在它要做的是确保自己成为下一个阿里巴巴，而不是下一个Snapdeal。