妈妈社群电商大V店获C轮投资 欲打造家庭消费入口

北京时间4月6日，妈妈社群电商平台大V店宣布完成数千万美元的C轮融资。本轮融资世界最大的投资管理公司之一富达国际旗下的风险投资机构斯道资本领投；金沙江创投、元实资本、思伟投资、光速创投及长城会等顶级投资机构跟投。

融资发布会现场，大V店还发布了妈妈服务升级计划。宝洁、金佰利、新东方酷学多纳、Hape中国、凯叔讲故事等名优品牌代表莅临发布会现场，与大V店签订合作协议，强强联手，帮助更多中国妈妈发现好的，买到值的。

模式创新：自带流量的“永动机”

伴随着二胎政策和消费升级的双重红利，中国母婴行业保持高速增长态势。在互联网不断普及的今天，新一代中国妈妈多元化的需求得以通过更高效的方式实现。除了对商品的基本消费需求，移动互联网打破了地域、时间的限制，让同频的妈妈能够自由交流育儿经验、互相学习，实现了妈妈更高层次的需求。在移动互联网的多种模式中，社群成为链接与沉淀用户意见、口碑商品与服务的解决方案。一方面，妈妈们随时随地的在分享关于孩子生活的点滴，另一方面，妈妈们通过社群结识同频的妈妈，共同交流育儿经验、推荐口碑产品与服务。

大V店正是在这样的背景下快速发展起来的妈妈社群电商平台。和其他垂直电商平台不同的是，大V店通过妈妈意见领袖社群分享的方式，帮助更多妈妈发现好的，买到省的，成为自带流量的“永动机”。在选品策略上，大V店严选正品、精品；而平台上的这些商品基于大V妈妈们的口碑与专业内容在更为广泛的妈妈社群进行传播，解决了很多妈妈不知道买什么好以及如何买到省的的问题。“优质正品+口碑推荐”的模式为用户挑选商品节省了时间和精力。

成立2年多以来，大V店凭借其在童书绘本、母婴品类的领先优势，销售规模不断扩大。截止目前，大V店已经聚集了数百万遍布全国、关注亲子教育的妈妈，2016年全年平台GMV增长超过500%。

爆品战略：把好货带到妈妈身边

2015年5月，经李克强总理签批,国务院印发《中国制造2025》，部署全面推进实施制造强国战略。随着中国制造业整体水平的不断提升，母婴行业也涌现出一批优质的品牌。基于平台定位与模式特征，大V店在2016年启动爆款战略。通过爆品战略，大V店期待缩短产品与用户之间的层层距离，降低品牌方营销成本，让中国妈妈为孩子花最少的，用最好的。

爆款战略与妈妈社群的完美结合取得了极佳的效果，创造了行业内的一个个销售神话。通过基于社群的产品体验、试用、专家课程分享等立体的营销与推广方式，大V店帮助品牌方实现了产品的社群“冷启动”。这一套屡试不爽的爆品方法论成为大V店实现品牌、用户、平台三方共赢的不二法门。在图书绘本领域，大V店多次为了响应用户订单需求，搬空全北京库房调配图书。就在4月1日，一款当日零点上架10,000套的儿童工具书，在早上8点之前就被妈妈们抢购一空。许多大V妈妈甚至以为这是大V店的愚人节用户活动，期待着图书在愚人节后上架。

对于新兴品牌与创新产品，大V店秉承对妈妈负责的态度，严格对品质把关；然而，也同时在“四海八荒”积极发掘让妈妈花的更少、用得更值的好货。在营销成本不断上升、市场声音嘈杂的今天，新兴品牌与新产品的用户抵达难上加难。2016年，一款市场价为699元、名不见经传的智能早教机，因其丰富的育儿内容库成为大V妈妈追捧的养娃神器。5000余台库存不到30分钟被被抢空的销售神话多次上演，大V店帮助品牌方在竞争激烈的早教机红海市场打开了一线生机。

互相成就：服务妈妈，共同成长

爆品战略不仅仅是大V店商业版图的扩张。爆品打造背后的使命，是大V店希望让天下没有难做的妈妈。孩子寄托着家庭的希望，中国家长常常愿意为了给孩子买到最好的“一掷千金”。而大V店希望通过自身的努力，让所有中国妈妈花的更少，用得更好。

为了实现“让天下没有难做的妈妈”这一使命，大V店以遍布全国的Ｖ友群为载体，通过丰富的线上线下的课堂和活动，帮助妈妈们学习育儿知识，实践亲子阅读，在学习和交流中提升、实现个人价值。今年２月，大V店与联合国妇女署签署“赋权予妇女原则”，成为第24家进入WEPs名录的中国企业。

去年４月，大Ｖ店宣布完成获得迪斯尼旗下思伟投资领投的B+轮融资。在战略地图中，大V店毫不犹豫地将“为妈妈提供有价值的服务”放在了地图的中心。服务妈妈使大V店的品牌人格得到很好的塑造。大V店的成长过程就是与平台上的意见领袖大V妈妈互相成就的过程。大V店搭建了妈妈们分享自我、实现价值的平台，妈妈们则是大V店社群中口碑的积极创造和传播者。

“我们希望大V店成为家庭消费的入口。”当被问起大V店未来的蓝图时，大V店创始人、CEO吴方华回答到。“妈妈是家庭生活的中心，我们希望通过我们的努力，让妈妈有需要就能够想到大V店。”