童装加盟店 细心才能贴心

做好童装加盟店陈列，不仅可吸引顾客的注意力，而且可提高营业额，获得良好利润，但须加以研究，妥善运用才能发挥功效。例如，有时我们常看到某一商店门 庭若市，但没过多久竟易手了，任谁也不相信这家店会赔钱顶让，但深人探 讨原因，就会发现原来是在陈列及管理上出了问题，这个店可能在重要的陈 列点皆陈列了许多无利润的商品，结果顾客虽多，却没有利润，生存当然困难，因此，要经营有限的超市卖场或店铺，势必需要妥善地应用陈列技巧， 才能创造利润，成为一家经营良好的商店。

顾客好不容易想要购买商品，却因为陈列方式而感到不安，就会打消购 买意愿。那么，哪些陈列方式会让顾客觉得不安呢？

不易搬运的商品

比如，重量较重的商品、不容易拿到的商品以及容易损坏的商品。在自 助销售的状况中，要把这类商品拿到收银台结账是很麻烦的事，这种时候，顾客当然会犹豫是否购买。这就是一个好不容易产生购物欲望，却没办法产 生购物行为的例子。理论上，这类商品应该陈列在离收银台较近的地方。

陈列十分混乱的商品

顾客的购买欲还会因为陈列杂乱而消失不见。假如商品陈列得十分混乱，不仅难以引发购物冲动，而且还会给顾客留下坏印象。

在店面中，有个显而易见的规律——童装加盟店商品陈列如果不加管理，一定会越 来越乱。卖场人员切记要经常进行整理，可是实际情况却因为人手不足等问 题，致使整理工作无法彻底贯彻。

其实，我们还可以发现，在童装加盟店面之中常常有让顾客购物意愿全消的陈列。有很多例子显示，好不容易陈列在卖场中的商品，却因为卖场里的陈列方式 不当，导致商品不显眼，或是顾客看不见商品名称。

例如，有些商品是以信插式陈列来展示的（如杂志）。文具办公用品中， 最具代表性的就是信封。有些制造商会把名称和张数标示在包装袋底下。可 是一旦进人卖场，顾客根本看不到标示的内容。

虽然这只是一个例子，不过因为商品和卖场采用的陈列方式无法互相配合，使得商品无法凸显或是顾客看不见名称的案例，还真是不少。

虽然陈列商品时让顾客容易看到，是很基本的常识，但是我们不得不说，只要商品陈列在卖场中，就会出现上述糟糕的状况。

因此，为了不使商品陈列杂乱，有必要针对商品包装细心设计。例如，小型商品或是小配件商品就比较容易弄乱，我们可以把外包装（瓦楞纸箱） 沿着切割线裁剪之后，直接当做托盘加以灵活使用。这样的话，就算是小型 商品也可以陈列得整整齐齐了。

3.可能让顾客选错的商品

比如，一类商品共有三种尺寸。如果商品并没有依照尺寸摆放，而是杂乱无章地陈列。这么一来，顾客会觉得自己容易买错商品，而产生不安的感 觉。实际上，因为搞错尺寸而退货的纷争在卖场中屡见不鲜。

因此，商家应该依照尺寸大小从下层往上依序陈列。主要是为了不要让顾客搞混。通过这种方法，顾客便可以安心地购物，也不会再出现退货的状况了。

总之，让顾客易于选购，等于满足他们从众多商品中找到自己喜欢的商 品的购物心理，要避免让顾客难以选择的陈列方式，使顾客失去购物的兴致。