快时尚降温，GAP关店数量增加，更多投入童装市场

中国已全面开放二胎政策，我国童装市场正迎来高速发展期。同时，由于童装产品更新频次高的特性，在家庭消费中具有刚性需求。加上目前进入生育高峰期的年轻父母大多为出生于80年代以后的独生子女，普遍受过良好教育，对生活品质要求更高，也更加注重优生优育的育儿观念。进一步放大与促进了婴童商品消费需求的实现。

本土快时尚拓店速度惊人

不到5年的时间内，MJstyle就已经成功实现全国布局门店200家，其开店速度长期超过外资快时尚品牌。而另一本土快时尚品牌UR南昌盈石IM广场店和中山大信新都汇二期店相继开业。

据UR官方数据显示，UR目前在全国60家城市和海外已拥有超过200家门店。UR曾宣布将以每年60-100家店铺的速度保持增幅，预计2020年国内外门店数量将超过400家。此外，2018年3月将在英国伦敦开出亚洲之外的首家海外旗舰店，扩充全球版图。

在本土快时尚拓店速度惊人的时候，GAP好像没多大动静，2017年第三季度GAP只开了一家店。

随着业绩的下滑，一波接着一波的关店大潮也开始侵袭着整个快时尚行业。

2017年至今，ZARA关闭了国内最大旗舰店，C&A全国首家旗舰店停业，H&M西单大悦城店也承受撤店命运，快时尚在中国的高速增长开始遇到阻力。近几年，就连业绩一枝独秀的ZARA也将在中国开店增长速度降低到6%到8%之间，低于前几年10%的指标。

H&M集团则放弃了每年开设10%至15%家新实体店的目标。GAP集团不仅关店数量比预期有所增加，转而选择把更多投入放在了童装市场，9月底开出了其中国大陆的首家独立婴童装店。MANGO去年已经计划关闭中国450个店铺，在中国市场的门店数量所剩无几。

快时尚业绩普遍降温

GAP集团已经经历了连续七个季度的销售额下降。近5年来中国商业地产的高速发展推动快时尚品牌在中国的疯狂扩张，越来越多的时尚品牌进入，竞争加剧，这一切都在重构中国的快时尚市场。昔日的快时尚大牌ZARA、GAP、C&A等的市场地位逐渐弱化。

在GAP进入中国市场之前Zara、H&M、Mango、C&A、优衣库等品牌已经率先在进入。过去10年里，不断有新服饰品牌进入，这个市场变得拥挤不堪，后来者要抢占市场份额面临非常激烈的竞争。

“我们在美国的知名度可以说是99%。但在中国的知名度确实……”GAP集团大中华区电子商务总经理兼副总裁吴秀美9月18日在接受第一财经专访表示。

加上集团旗下另一个Old Navy品牌，GAP集团目前在大中华区共有近160家实体门店。

（图文无关）

转而发力童装

GAP抓住了中国童装市场崛起的一波趋势，作为一个“后来者”，GAP选择以婴童装为打开市场的切入口颇为讨巧。相较于其它业务的，GAP目前在童装市场上的表现却要出色得多。

欧睿咨询2015年发布的《中国童装市场报告》显示，GAP在中国童装市场份额已从2010年的0.1%上升到2014年的0.6%，2014年市场份额排名第七，也是唯一一个进入中国童装市场前10名的外国快时尚品牌。

目前GAP也为童装投放了颇多资源，一些门店在陈列时都将童装系列放在显然的位置。

9月底开出了其中国大陆的首家独立婴童装店。而对于为何将首家独立婴童装店落户杭州西湖银泰，Gap是这样说的：“杭州的财富指数以及生活方式让我们看到很大的投资潜力。

同时，杭州西湖银泰是杭州最好的商场之一，地理位置优越且有稳定的客流，并有一层楼是专门为婴儿及孩童打造的，提供众多卓越的品牌和服务来吸引消费者。 这说明，当消费者需要购买童婴产品或服务时会选择到这个商场来满足他们的需求。”

未来，Gap表示将继续致力于为消费者提供优秀的产品，打造一个无缝的线上线下购物体验

据了解，GAP去年与梵高博物馆合作了VanGogh X Gap跨界合作系列，与梦工厂的电影“魔法精灵”的合作款，以及GapXDisney合作款配合在天猫做了一些首发的活动。今年还通过阿里(183.21, -1.60, -0.87%)影业牵头，与任天堂(47.22, 0.00, 0.00%)合作了“精灵宝可梦”合作系列。

近些年来，天猫“双十一”童装销售排名中，GAP的童装几乎都能够挤进前三的位置，远远领先其它的国际品牌。

当初GAP在入驻天猫商城时，天猫的招商团队并没有直接把它放在女装类目，而是放在了童装类目。这是因为天猫大盘数据显示母婴服饰增速更快，有利于GAP的迅速起势。

Old Navy也玩童装订购服务 推出特别礼盒“Superbox”

作为Gap集团最重要的业绩增长引擎，Old Navy日前推出免费的童装“Superbox”订购服务。

据了解，其实从5月开始，Gap就已在测试一项名为“babyGap Outfit Box”的婴儿服饰订阅盒子服务了，目前这项服务已从只面向部分消费者拓展到了面向所有消费者。“babyGap Outfit Box”的订购费为70美元，包含6件应季的婴儿服饰，总价值超过100美元。

Old Navy母公司发言人表示，推出订阅盒子服务的目的是希望帮助用户找到新鲜的产品。对此，有分析师表示，订阅盒子模式并不是一蹴而就的用户忠诚计划。一个零售商要更多的了解它的消费者，才能建立这种订购模式，如果不了解消费者，它就是在黑暗中胡乱摸索，很难找到正确方向。