双十一线上线下共同发力 销量趋势十分乐观

在二胎政策和消费升级的双重刺激下，迈入万亿级的母婴市场早已成为各大商家的必争之地。恰逢一年一度的“双11”来临之际，线上和线下各个渠道共同发力，奶妈奶爸们对各大商家推出活动的反馈也是十分积极，销量趋势十分乐观。

近日，天猫就公布了第5波“双11”预售排行榜，从母婴市场预售金额和预售人气两个维度的TOP10信息来看，排在前几名的不乏大众广为熟知的品牌身影。已经在“双11”母婴品类实现销量三连冠的全棉时代和童装“卖霸”巴拉巴拉无论是从金额还是参与预售的人数上看都位列天猫双十一预售榜前两名，几乎提前锁定了今年的两个“亿元俱乐部”的席位。好奇、美素佳儿和帮宝适等国际一线奶粉纸尿裤也纷纷上榜预售金额TOP10.DAVE&BELLA、耐克和Gap等也顺利登上预售人数TOP10排行榜。这和天猫在去年公布的“双11”母婴全球热卖榜的品牌相差无几，并没有令人太过意外的“黑马”出现。据数据分析，去年天猫“双11”快消母婴品类仅用时1分钟销售额便破亿元，今年有望实现更大突破。

另一边，据京东提供的“双11”全球好物节大促活动各大品类的品牌排行榜上也可以看到达能、花王等多家知名母婴品牌也纷纷登上TOP10的榜单。在10月25日至31日的预热期里还专门设有“母婴日”，预计折扣的范围可达到6到9折之间，大牌奶粉、尿裤满减活动更是层出不穷，这对于所有母婴电商竞相讨好的90后、70后的新用户和以80后为要购买力的“妈妈军团”来说无疑是一个利好消息。此外，今年京东母婴还对外宣布将进行战略升级，将打造母婴信息互动平台。京东全球购也相继完成了尤妮佳、美素佳儿、MIKIHOUSE等国际母婴品牌的引入，这就为消费者提供了选择性更为多样的跨境母婴商品购物体验。

除了上述的综合电商，以蜜芽、国际妈咪海淘母婴商城、贝贝网为代表的细分垂直类母婴电商为了赢得更多的消费者也针对“双11”推出了活动。蜜芽采取错开高峰，提前大促的方式，延续满减、爆款直降、满送等方式于十月份就举办了六周年大促，利用 “女性”和“妈妈”两大天然属性既收割了消费者酝酿已久的购物热情，又避免与其他电商鏖战“双11”。

另外，在“双11”前夕，妈妈们除了在各大平台选择合适的奶粉、纸尿裤“买买买”，二手交易市场里母婴产品的销量也极为抢眼，“双11”前，百姓网二手交易平台的母婴用品就同比涨幅达7%，在新增加的二手物品中，大品牌的电动吸奶器、胎儿心率仪、温奶器、电子体温计等受欢迎程度相对更高。

在母婴产品的品质保障方面，蚂蚁金服表示从今年“双11”开始，童装童鞋、玩具、尿片推车床等母婴商品，在发货的30日内，消费者都可以使用免费的第三方检测服务，检验合格后再放心给孩子使用，若不合格则最高有5倍的赔付。

现在的“双11”早已不是线上专属的节日，针对母婴产品，线下市场自然也不甘人后。据罗兰贝格调查显示，从母婴童市场销售渠道来看，线上渠道占比继续升高，但线下渠道仍为主导。到2020年，线上渠道占比预计将由2015年的32%增至40%，虽然增长迅速，但整体份额仍不敌线下渠道。

今年以孩子王、乐友孕婴童为代表的专卖店等纷纷推出线上线下联合优惠活动，即能让妈妈们随时利用时间在专门的APP上进行打卡、集红包等活动，同时在门店也推行同步的优惠。另外，据报告分析，消费者在母婴产品线下门店进行一站式购买时，会更倾向于关注产品的品质、专业化及个性化，普遍对价格的敏感性较低，这也有利于在当前普遍良好的大环境下进行线下产品销售。