国产童装品牌巴拉巴拉加速冲出大陆市场 立足香港 辐射东南亚 面向全球

6月23日，森马服饰旗下巴拉巴拉童装品牌正式进驻香港，分别在奥海城三期、荷里活广场开出了专门店。

在奥海城新店开业仪式上，森马集团董事长邱光和、股份公司常务副总裁兼巴拉巴拉事业部总经理徐波均盛装出席，可以想见这一次于巴拉巴拉意义非同凡响。

《联商网》了解到，2017年12月19日，森马宣告投资1亿港币成立森马国际集团(香港)有限公司，进一步推动公司的品牌国际化，经营零售业务。巴拉巴拉作为森马集团第一个率先进入香港市场的自有品牌，致力于为香港的孩子们带来高品质的儿童服饰，满足消费者一站式、多品类、多场合的需求，目标是成为受香港本地居民及广大消费者喜爱的儿童生活方式品牌。巴拉巴拉在开业仪式上透露，未来三年将在香港布局20-30家左右的门店，形成一定的体量与规模。

在邱光和看来，香港绝不仅仅是一个巨大的消费市场，还会是森马走向全球最重要的战略支点，以及实践全球化发展的战略平台。通过布局香港市场，一方面可以让更多“内地以外的消费者”认识森马的品牌;另一方面，也可以让更多的森马品牌，通过香港这个战略支点，走向国际舞台。

香港市场的进驻与布局，是森马国际化战略的重要步伐，也是积极响应“一带一路”国家战略的重要举措。巴拉巴拉希望，通过进驻香港市场能够拓展业务版图，在新市场获得新的业绩增长。同时，以香港市场为出发点，进一步提升品牌的国际化影响力，立足香港，辐射东南亚，面向全球。

据悉，之前巴拉巴拉已经在“一带一路”上6个国家开出近20家店铺，销售业绩超过预期，这也更加增强了巴拉巴拉国际化提速的信心。

事实上，巴拉巴拉在香港设立全资子公司，目的是为了寻求更多收购。今年5月2日，森马正式宣布将通过全资子公司森马国际集团(香港)有限公司，以1.1亿欧元(约合人民币8.44亿元)收购Sofiza SAS 100%股权，Sofiza SAS同时拥有欧洲童装Kidiliz集团100%股权。交易完成后，森马将达到收购Kidiliz集团全部资产的目的。这是森马继3月份与北美童装品牌THE CHILDREN’S PLACE敲定合作后，两个月内完成的第二笔国际童装业务交易。

频繁的海外交易反映出森马目前握有充足的现金，而其近年良好的财务状况与童装业务的高速发展密不可分，于2002年推出的自有童装品牌巴拉巴拉如今已是森马业绩的最大贡献者。

据时尚头条网数据，2008至2016年间品牌巴拉巴拉收入由5.48亿上升到50.01亿，年均复合增速高达31.8%，童装业务占比则从38.87%迅速提升至46.88%。

巴拉巴拉更已连续4年以平均市场销售额占比4%位居国内童装市场第一，其2016年销售额占比不仅是第二位AdidasKids的五倍，且前十位上榜品牌市场销售额占有率均未超过1%。

业内认为，对长期占据头部市场的森马童装而言，下一步或通过国际品牌提升影响力以创造更高溢价空间，后者在面料研发、设计方面的技术经验优势将随国内童装消费升级趋势日益显现。

此次巴拉巴拉挺进香港市场，实则是眺望更为广阔的海外市场。截止目前，巴拉巴拉全国门店已突破4000家。