双十一战况如何 戴维贝拉依童装连续两年双十一销量排名第二

2018年的双十一刚刚过去，双十一一天在获得破亿成绩的品牌中，童装品牌占得3席，分别是巴拉巴拉、戴维贝拉、安奈儿，其中戴维贝拉依旧排第二名。

Part1 戴维贝拉成长史：入行十一年，从为国外大品牌代工到自创品牌

据悉，戴维贝拉母公司最早是为国外大牌代工的婴童服饰制造商，2007年开始聘用国际知名婴童设计师加入并自行生产零售成衣，2011年 dave&bella（戴维贝拉)品牌正式运营，专注于提供高档0-6岁婴幼儿服饰和用品。一般来说，童装根据年龄不同可进一步分为0-1 岁的婴儿装、1-3 岁的幼儿装及4-14 岁的大龄儿童装；其中，婴儿装与幼儿装又常被合称为“小童装”（0-3岁），4-14 岁的大龄儿童装称为“大童装”，小童装 2017 年市场规模417.90 亿元、近三年复合增速 18.70%，大童装 2017 年市场规模 1378.00亿元、近三年复合增速 10.51%，整体呈现小童装增速更快的趋势。相比于童装巨头巴拉巴拉，戴维贝拉产品囊括的用户更加小龄，成长快、消费频次高的消费特点也在很大一定程度上加速了优质小童装的发展，拥有丰富的生产、设计经验的戴维贝拉也顺势抓住了发展机遇。

从产品力角度，戴维贝拉在服装设计和质量上都存在一定优势。dave&bella戴维贝拉突破传统，引进欧美的设计理念，在法国和美国等地区拥有设计创意团队，每一款产品从创意产生到成品的出厂都至少经过5个月时间。产品质量上，Dave&Bella大量运用精梳棉、纯羊毛、纯羊绒等材质，保证了视觉上的细腻甜美，柔软的质地安全贴附宝宝的肌肤，妥帖照顾着柔嫩的宝宝。凭借强大的自我研发团队和自我生产线保证产品及时更新、多款少量的基础上 ，戴维贝拉逐渐奠定一定的产品优势。

在销售渠道布局上，2012年，戴维贝拉崭露头角，进入电商销售的国内前10的品牌，15家精品店销售，3家专营店开张。2014年戴维贝拉开始扩展到线下门店，试图打造“优秀线下体验营销”，先后与银泰商业、华润万象城、第一太平戴维斯等零售连锁巨头、专业物管公司签订战略合作，开始逐步转向线下销售渠道，现已将门店增至500家。可见，戴维贝拉最先切入的渠道是线上渠道，随后进军线下销售渠道，线上线下双向驱动的战略模式逐渐形成。

Part2 母婴新消费时代下 戴维贝拉所面临的机遇和挑战

逐渐消失的人口红利以及全球化的竞争，使得不少传统制造业的处境变得艰难。在新消费时代， 消费环节的多样化、个性化需求，消费端积累的丰富数据，以及智能化技术的进步，促使新制造的模式诞生，同时信息的碎片化、渠道的碎片化，也会品牌的营销策略、渠道策略产生了新的挑战。聚焦到童装行业来说，一方面供应链的升级至关重要，同时如何提升品牌知名度、市场份额集中度也尤为关键。

从供应链来看，目前，对所有童装品牌而言，如何跟上新消费者对时尚、设计、潮流、品质的追求，市场对服装行业的小批量、个性化、快速反应的订单需求越发凸显。新时代下的市场变革对供应链优化、物流升级提出了新的要求。业界经过近几年的解构、重组，消费、产业转型升级，定制化、次标准化等创新模式纷纷涌现，整个服装供应链模式开始慢慢进入一个新阶段，戴维贝拉必不可免也在面临这样的挑战。

从品牌力来看，戴维贝拉线上营销渠道开始得比较早，但是平台比较单一，主要集中在天猫商城，在其他社交媒体平台鲜有身影，微博粉丝数量少，且微博更新频率很低，微信公众号文章更新慢，百度指数和360指数均没有收录，戴维贝拉对于社交媒体运营方面还比较薄弱，如何让更多新母婴消费者对戴维贝拉产生品牌认知并形成更大的品牌势能，是戴维贝拉接下来突破当前格局的重要一步。

消费者来源及声音

从渠道布局上来看，戴维贝拉一直是电商品牌代表，2014年发力线下销售之后的表现值得关注。有报告显示，温州世贸银泰百货店，主视觉区缺失品牌主体logo设计，店面有IN JUNIOR与DAVE BELLA两大logo标识，容易产生误解；全场新品5折的促销活动，较其他竞品有明显的价格优势，但传统促销手法，较难引起顾客注意力；卖场布局没有新颖点，男女童产品对半的比例标准并没有为吸引顾客带来便利与帮助。相比于巴拉巴拉、安奈儿、英氏等专业童装品牌，戴维贝拉在线下的优势还有待加强。

我国童装行业尚处发展早期，儿童鞋服消费需求更具有个性化，本土品牌较能把握本土消费需求、更具竞争优势，在新一轮竞争中，戴维贝拉能否把线上优势继续扩大到全渠道布局，并不断形成自己更有影响力的品牌口碑，成为进军十亿级体量童装俱乐部的关键因素。