什么产品适合母婴店建立自有品牌 母婴店如何生产自有品牌产品

很多母婴店做强做大，有了自己良好的声誉和门店形象后，为了增大利润空间，减少品牌溢价，都会考虑建立自有品牌，比如乐友、丽家就有很多自有品牌的产品卖的很好。建立自有品牌也会给门店带来诸多优势。

建立自有品牌有很多优势

01 价格优势

拥有价格优势应该是大多数母婴店首先考虑建立自有品牌的原因。建立自有品牌为啥能增大利润空间呢？

首先，如果母婴店、童装店拥有众多的连锁店，可以大批量销售，取得规模效益，降低商品的销售成本。其次，自有品牌商品在自己的店内销售，可省去为打通流通渠道所需的费用。另外，自有品牌的商品不必支付广告费，母婴店或童装店已有的良好信誉就是自有品牌商品最好的广告。

02 信誉优势

母婴店做大做强后，一般都有了良好的声誉，自有品牌产品一开始就具备了名牌的许多特征，良好的门店形象和产品信誉也成了消费者的“劣质货避难所”。

03 领先优势

零售门店直接面对广大的消费者，能比较准确地把握市场需求特点及其变动趋势，从而能根据消费需求特点来设计、开发、生产、组织商品，这样就使自有品牌的商品比制造商品牌的商品，更能快捷地体现市场需求，领先一步，在市场竞争中处于先发制人的有利地位，掌握竞争的主动权。

什么产品适合母婴店建立自有品牌

众所周知，人们对吃的东西安全度要求最高，目标对象是婴幼儿，入口产品的标准就更高了，家长不敢买杂牌的产品给自己的宝宝吃，奶粉、辅食、营养品这些就不适合了。

纸尿裤虽然号称是母婴店的“第二品类”，销量、毛利率占比较高，但市场常年牢牢把握在几家品牌手中，仅花王、好奇、帮宝适、大王四家外资纸尿裤品牌就占据了中国四成多的市场，前10名品牌市场占有率超过80%，消费者更愿购买知名品牌纸尿裤。

一位重庆当地的母婴大连锁董事长认为，零售商的自有品牌在棉品、内衣这两个细分品类上才有一定机会。

连外出服的机会都不是很大，因为外出服的个性化需求要求更高，这就对供应链的要求更高，要去满足多样的个性化需求，还要有强大的供货能力，以应付时令、节日的产品需求。

那为啥棉品、内衣适合母婴店建立自有品牌呢？

首先，童装的品牌市场集中度很低，据Euromonitor，中国前十名童装品牌的市场集中度连20%都不到，棉品、内衣等细分品类的品牌市场集中度就更低了，市场竞争压力小。

其次，据《2018CBME中国孕婴童消费市场调查报告》显示，消费者购买服装时首先看衣服的舒适性，第二看衣服的面料，只要棉品、内衣摸着舒服，是纯棉材质，家长就会买，大多数时候根本不看品牌。

再者，棉品、内衣的码数没有很多，也不像外出服对设计的要求很高，对供应链的要求不用很高。

还有，棉品的毛利率也很可观，《2018年1-3季度母婴实体店消费数据报告》显示，棉品的毛利率在各个品类中是最高的，棉品是最有利可图的一块蛋糕。

母婴店如何生产自有品牌产品？

1、委托生产者制造。这是一种较为松散的协作关系，经营风险较大，产品品质也不能完全保证，不过这种轻资产模式，企业运作会更灵活。

2、自设生产基地。即自己投资办厂生产、自己设计开发商品。这种模式稳定性较强，交易费用低，但需要母婴店要有相当的规模与一定的经济实力。