2018年营收破200亿的安踏，童装能有多大发展潜力？

北京时间2月26日，安踏集团在香港公布2018财年业绩。截至2018年12月31日，全年营业收入同比大涨44.4%至人民币241亿元，净利润增长32.9%至41亿元。这也是国内体育用品行业年度营收突破两百亿元大关的第一家企业。创历史最佳业绩，且5年保持双位数增幅。

安踏集团保持多品牌战略，中国区业务的FILA、高端国际童装品牌Kingkow、英国户外品牌Sprandi等品牌业务繁荣发展，尤其是第二大主品牌走高端路线的FILA 2018年销售额首次破百亿，成为安踏集团旗下首个进入百亿俱乐部的子品牌。从最新增速来看，多品牌战略效益依然显著。

集团旗下“儿童品牌”也呈现多品牌矩阵布局，市场潜力巨大，接下来让我们看看它的童装业务都有什么操作：

2008 年安踏体育凭借主品牌的优势、进入成长性较高的儿童运动鞋服领域，推出 Anta Kids，属于成人装进入童装领域较早的布局者；Anta Kids 定位于 0~14 岁儿童，定位大众市场、门店主要分布在二线城市及以下，与主品牌相同。产品包含跑步、篮球、足球、户外、综训及生活等系列，此外公司还推出一些跨界合作产品，例如热门的迷你兵团、凯蒂猫以及神偷奶爸电影等系列，目前公司儿童鞋服收入占比在双位数。2018年，在安踏儿童成立十周年之际，升级了“顽运会”，并推出系列跨界创新的商品，成立十年已成为国内童装行业的领导品牌；

2009 年收购 Fila 在中国的业务，其定位高档运动时尚品牌；2015 年推出 Fila Kids，目标定位 7~12 岁高端儿童市场，延续成人品牌 Fila 定位、以高端商场为目标市场，主要分布在一二线城市购物中心及百货商场。2018年FILA KIDS继续推动跨界合作产品，FILA KIDS X WONNIE FRIENDS系列，并且结合圣诞表情包同步上线；

2017 年 9 月收购童装品牌KINGKOW，KingKow成立于1998年，是一个定位中、高端的著名的童装品牌，专门设计和销售0至14岁的小童及儿童的服装及配饰，以优良的品质和独特的设计著称。增强公司在童装市场影响力，小笑牛（KINGOW）全新升级品牌形象及定位，同时深化公司在童装领域的多品牌策略。

集团旗下儿童业务板块和市场整体表现优异，增幅远超业界水平。

安踏集团董事局主席兼首席执行官丁世忠表示：“2018年集团各品牌以为消费者创造价值为核心，创新赋能、品牌升级、站位国际格局，以价值零售趋动业务增长。未来，我们将致力于搭建涵盖供应链、电商、物流、财务等数个共享协同孵化平台，发挥集团化的优势，推动各品牌快速增长。”

安踏2018年还有一个成功的经验值得大家关注就是丁世忠表述的安踏集团的深耕价值零售。2018年，集团旗下各品牌深耕“价值零售”，从根本上强化了每个品牌成功的模式。

2018年，基于大数据研究和消费者洞察，集团电商研究消费行为变化，用符合年轻消费群体的特色商品，通过优化网店界面、改善产品介绍和展示、提供全面的顾客服务，其中包括安全付款程序、稳健的供应链、快捷可靠地配送服务、VIP会员制度及退换购物保证等，获得消费者正面的回馈与认可。

其一，终端价值

终端价值。线上线下融合，通过智慧门店的数据转化来洞察消费者习惯模式，提升管理效率；通过店铺升级、管理升级、服务升级，提升消费者购物体验。

其二，商品价值

商品价值。给消费者对的商品，以满足消费者需求，降低库存风险。

其三，品牌价值

品牌升级，与消费者产生共鸣，提升品牌美誉度及影响力。

其四，文化价值

文化价值，弘扬超强执行力的“铁军文化”，企业与员工互赢，品牌端不断地“赋能给各大经销商和一线销售团队，提升中端的服务与业绩。”

此前，安踏体育牵头收购亚玛芬体育（Amer Sports）一事备受关注。延期收购亚玛芬体育事件牵动着千万人的心，如今安踏财报公布，重塑信心。未来在体育品牌领域，市值破千亿港元的安踏，在国内确实在快速发展，业绩上来说，也确实领先于李宁、361度及特步国际。长远来看，国内这四大体育用品公司还将继续是主力，不过随着国外阿迪达斯、耐克、斯凯奇等品牌的入驻，国内运动品牌的冲击不可小觑。

在童装领域，安踏旗下品牌已经做得相当成熟，未来运动与童装的融合能够开拓出更加广阔的市场。多品牌布局，让安踏集团的整个生态链活了起来，相信未来的发展一定是向上的。

文章来源：童装观察