Bubs羊奶粉品牌携手贝因美 抢占高端有机奶粉市场

不久前刚公布2018年业绩快报的贝因美，开始为今年重振品牌和进一步提振业绩加码布局。2019年3月5日，*ST因美（002570.SZ）发布公告披露，其拟与巴布斯澳大利亚有限责任公司（Bubs Australia Limited）及其关联公司（以下简称Bubs公司）进行战略合作。双方将成立合资公司，负责从事Bubs品牌产品在中国大陆地区的推广与销售。

有业内分析人士评价称，此次合作对于双方来说可谓一拍即合。一方面，贝因美眼下正谋求做强品牌和布局超高端，Bubs作为澳洲知名的羊奶粉品牌契合了贝因美的策略。另一方面，借助贝因美在国内的渠道等资源，Bubs也找到了淘金中国市场的“开路先锋”。

下面，我们一起来看一下这对中澳CP背后的缘分。

组建合资公司

贝因美发布的公告显示，此次其和Bubs公司进行战略合作的目的是“为更好地完善公司业务布局，培育新的业务增长点，提高公司在婴幼儿食品领域的市场地位”。

按照计划，贝因美拟在上海设立全资项目公司，并由项目公司与Bubs公司成立合资公司，项目公司及合资公司将纳入公司合并报表范围内。

此外，贝因美董事会授权公司管理层在人民币1000万元的额度范围内，完成设立子公司等相关事宜。

贝因美上月底发布的2018年业绩快报显示，期内该公司成功扭亏为盈，实现净利润4092万元，较上年同期增长了103.87%。

业内人士分析认为，此番贝因美牵手Bubs，只是其在2019年“复兴大戏”中的第一步，相信后面还有更多“招数“。

一拍即合

事实上，去年出任贝因美总经理的包秀飞曾多次表示要做大超高端，做强大客户，做深三四线城市。

对于此次携手Bubs，包秀飞指出，这是贝因美布局超高端市场和重点品类的重要举措，不仅丰富了贝因美的产品布局，更完善了贝因美上市公司平台下的多品牌发展战略。

包秀飞还说，围绕着母婴主业，贝因美将以上市公司为平台，大力打造资本、市场、产业三位一体的经营模式，打造以贝因美品牌为基础的多品牌发展，多形式，多模式的业务模式。

不难发现，在过去一段时间内，贝因美旗下产品线对羊奶粉和有机奶粉两大品类的布局力度有所欠缺。而随着Bubs的加入，羊奶粉板块的空缺也得以补充。

包秀飞还认为，中国奶粉市场发展有很多阶段，每个阶段都有不同的特点。从现阶段来看，有机奶粉和羊奶粉将是中国市场未来一段时期内增长最快的品类，甚至未来5-10年内都是。乐观估计，从有机奶粉年增长可达到30%-40%。“未来羊奶粉和有机奶粉都是贝因美要大力打造的方向。”

Bubs创始人、首席执行官Kristy Carr表示，该公司希望通过跟贝因美合作，“使Bubs得以成为婴儿奶粉中的领导品牌”。资料显示，Bubs于2005年在澳大利亚悉尼成立，主营有机婴幼儿辅食和婴幼儿山羊奶配方奶粉。

有熟悉贝因美的人士则分析称，双方的合资公司是一个合作平台，现在是先把产品放在里面，Bubs除了奶粉之外还有乳饮料等。而贝因美和Bubs都是上市公司，未来也许会有更多资本层面的合作。此外，贝因美在国外也有投资工厂，未来双方在产业上也有合作空间。

Bubs的中国梦

不难发现，Bubs一直对中国市场充满了浓厚的兴趣。据了解，Bubs从一年前开始通过阿里、京东、网易考拉等跨境电商平台和代购将产品销往中国市场。在2017年11月，Bubs旗下的有机羊奶粉和牛奶粉均在中国递交了奶粉配方注册申请。

还留意到，2017年12月21日，Bubs 宣布完成收购澳大利亚山羊奶粉生产商NuLac，并称该并购使其成为“全球唯一使用澳洲羊奶作为原料的婴幼儿配方奶粉品牌”。该公司还表示，通过收购NuLac，其不仅巩固了在澳大利亚业务的增长，从而还得以提高该公司在中国市场的曝光率。

尽管中国市场一直是Bubs的拓展重点，但不可否认的是，该品牌在中国的知名度仍无法与同样来自澳洲的a2 milk 和贝拉米相比。“Bubs自己没有太多资源和力量来开拓中国市场，一直没有打开品牌知名度，他们更擅长资本运作。”一位业内人士分析称，随着大部分外资奶粉都已在中国市场完成布局，市场竞争格局基本已定。Bubs要成功搭上“尾班车”，就必须在本地找到一个好的合作伙伴，既懂中国市场又懂国际市场，同时具备丰富的行业经验。

该人士认为，此番携手贝因美，是Bubs打响进军中国市场一个强有力的“冲锋号”。

Kristy则表示，中国市场的结构复杂、层级多，到中国来发展一定要有好的合作伙伴。“我们做了很多调研，访问了很多朋友、公司，最终选择和贝因美合作。”她说，Bubs看重贝因美的知名度以及在行业的影响力，同时更看好贝因美的团队。