用户、产品、渠道变化的情况下 童装市场未来的风向标在哪里？

2019年天猫金婴奖在4月15日揭晓，第一财经商业数据中心（CBNData）联合天猫金婴奖、凯度、宝宝树也在现场发布了以“领跑母婴市场，迎接创新机遇”为主题的天猫母婴消费市场报告（下文简称CBNData《报告》）。榜单中巴拉巴拉、小猪班纳、斯凯奇儿童等童装童鞋品牌表现不错，均获奖项。

报告中论证了目前母婴行业的最大电商平台非天猫莫属，2018年中国线上B2C市场母婴品类市场份额天猫达52.9%，占据一半以上的体量。

人口出生增长不断下降的情况下，未来5年人口数量会发生变化。0—4岁人口下降、5—9岁人口上升、10—14岁保持平稳，所以未来几年中童的市场在不断扩大。

女性、90/95后，是母婴行业避不开的消费人群的关键词，不管是现在还是未来几年，女性消费者都具有很强大的活力，而95后无疑是这个时代的消费主力军。

随着流量和渠道的双下沉趋势，低线城市相比上线城市的发展速度要快，童装童鞋是最明显的，天猫平台2018年低线城市金额增长偏向品类中鞋服占大部头。

盯紧这几类人群

报告中刻画了几类未来消费市场中的主力人群

90/95后父母：年轻父母登上母婴市场的舞台，他们的消费观念更加超前，经济水平也相对有提高，所以他们对细分产品满足有更精细的要求。

低线市场中的人群：低线城市崛起，随着上线城市消费能力的不断饱和，从品牌渗透率和品类户均花费等方面来看，低线城市有更大的消费潜力。

二胎家庭：2018年约51%的新生儿人口为二胎，相比于一胎妈妈，二胎妈妈有收入更高、年纪更大，对时间和效率的要求比较高。

超级奶爸：更多爸爸深入带娃一线，尤其是新生代家庭中，各种因素导致的妈妈和爸爸越来越有共同承担带娃任务的意识。

1、年度创新风云品牌

巴拉巴拉：巴拉巴拉一直是“神话”一般的存在，在童装市场如此大体量又极度分散的情况下，巴拉巴拉能一直保持龙头地位并且增长速度也不见降低。2018年体量超50亿，在森马集团中童装业务首次超过休闲服业务，财报中披露未来还将在童装领域加码。作为目前唯一体量超50亿的童装玩家，它还荣获“十亿俱乐部”的奖项，也是实至名归。

斯凯奇：斯凯奇当选“风云”品牌当之无愧，从之前的默默无闻到美国运动品牌的老二，再到现在有超越耐克的势头，斯凯奇2018年在中国是爆发的一年。深入三四线尤其是西部城市，选择当红明星代言，又在耐克球鞋被“踩爆”之后，凯奇成功C位出道。斯凯奇就标榜舒适、科学，做起童鞋来应该不会差。所以从影响力、产品力来看，斯凯奇成功出道。

2、年度发展潜力品牌

Mini Balabala：被童装观察盯上的品牌一定有它的过人之处。作为巴拉巴拉的子品牌出道，2018年线上增长达200%。

安踏儿童：所谓“虎父无犬子”，何况安踏儿童是安踏集团中得力的业务。2月安踏公布2018年财报，截至2018年12月31日，全年营业收入人民币241亿元，这也是国内体育用品行业年度营收突破两百亿元大关的第一家企业。超李宁、361度、特步三家之和。再加上2018年动作频频，收购亚玛芬等，海外市场也在进一步扩大，未来潜力无穷。

3、年度风尚引领品牌

UGG：2018年UGG 经历了从丑鞋到潮鞋的转型之路，日本知名潮牌BAPE与UGG推出联名合作，本次联名系列包括联名服饰及鞋款。本身凭借舒适走天下的UGG也开始注重颜值，所以在2018年UGG担得起年度风尚引领品牌。

4、年度新零售先锋商家

小猪班纳：2018年小猪班纳正式进军零售行业全渠道营销行列。关绍洲先生作为新任CEO开始大刀阔斧进行改革。最后推出“线上领券，线下消费”的模式，将线上线下的流量整合到一起。为新零售“打头阵”的500家智慧门店也已经搭建完成。新零售取得初步成功，这也将为小猪班纳带来另一次新生。小猪班纳作为一家传统品牌，不断创新，快速布局新零售领域。

5、十亿俱乐部

巴拉巴拉跻身十亿俱乐部不必多言，南极人其实在线上尤其是天猫平台一直位居第二。因为南极人采取品牌授权的经营方式，所以它的产业延伸很广，而且主要走线上渠道，所以在线上的销量很高，进军十亿俱乐部是毋庸置疑的。

6、年度趋势单品

Mikihouse日本制获奖学步鞋：2016年随着二胎政策全面放开，经历了一个小的婴儿潮。所以现在部分儿童处于学步阶段，再加上新生代父母的消费观念不断变化，学步鞋渐渐成为一种必需品。Mikihouse是日本品牌，专业研究童鞋，迎合未来趋势。

安奈儿国潮款男童T恤：2018年包括2019年，“国潮”定是大势所趋。从李宁到天平鸟……这些国产服装品牌好像商量好一样，都在竭尽所能发挥自己对国潮的理解。安奈儿国潮款凭借款式和图案新颖，成为年度趋势单品。

波司登极寒无缝羽绒服：2018年对于波司登来说是逆袭的一年，从大爷大妈才买的羽绒服装到时尚潮品，波司登以“潮”走进大众视野。从定价到款式波司登都在试图打造差异化，将羽绒服变得轻薄时尚。

童装童鞋品牌获奖不少，从获奖榜单和报告中再次印证了我们对童装童鞋市场的判断及预测，几个关键词不容忽略“国潮”、“新零售”、“高端”“渠道下沉”等。从消费者角度看，商家应及时关注新的消费人群的需求；从渠道来看，线上线下渠道需进一步融合；从产品来看，紧跟时代的关键词。

文章来源：童装观察