二胎经济盛行 童装商家应该清楚这几点

2017年虽然出生人口数量下降，但从孩次结构看，二孩出生占比进一步提高，达到51%，二胎比例首次超过一胎。据卫健委近日发布的《2018年我国卫生健康事业发展统计公报》显示，去年全面两孩政策稳步实施。2018年出生人口为1523万人，二孩占比仍然保持在50%左右，性别比继续稳步下降。二胎经济盛行，占比如此高，我们能把握的有哪些？

据财新数据，从“单独二胎”到“全面二孩”，生育政策自2016年取消“独生子女”政策以来不断松绑，育龄妇女的二胎生育率也逐渐升高，由2011年以前的1%左右提高到2016 年的1.45% 。

数据来源：财新数据

公开资料整理

二胎家庭经济的特点

杨德勇先生在“2018中国母婴企业家领袖峰会暨樱桃大赏颁奖盛典”中曾对二胎家庭的特点做了阐述：第一，相比于一胎妈妈，二胎妈妈的育儿知识更充分，收入更高、不执着于进口，买对的未必买贵的。第二，时间无价，有了二宝之后，时间越来越少了，对她们来说能用机器解决的都用机器解决，把省下来的时间更好的陪伴孩子。第三，效率优先，老大照书养，老二当猪养，58%的妈妈直接为二宝购买大宝经常使用的产品。第四，解放双手，二宝妈妈的最常态出行场景是牵一个、抱一个，如果空不出手来，她们根本不会考虑是否要买东西。第五，抱团取暖，44%二宝妈妈有了二宝以后，精神压力越来越大。第六，平衡关注，给老二买了东西，一定也要给老大买样东西。

从整体上，我们还可以看到母婴用户从大众消费到品质与个性化消费的转变，高端品质、高效便利、潮流时尚成为新生代父母三大诉求。

母婴行业观察樱桃学院旗下旗舰课程品牌「樱桃游学」·北京站，我们访学了乐友，乐友副总裁高海燕也给大家分享了二胎家长在育儿过程中的特点：二胎家长在购买用品时更加理性是毋庸置疑的，这个阶段的家长基本上不需要“被教育”，因为对于生娃、带娃来说，她们有更多的经验。在育儿方面，她们更注重智慧育儿，不盲从（主动获取信息）；实用主义（二胎妈妈更理性）；高效便利（不同场景满足需求）。

育学园的一份调查数据显示：在对营养的关注方面，相对来说，怀第一胎的孕期用户，比怀第二胎的用户更加关注营养问题。这也反映了二胎妈妈在育儿过程中的普遍心态，所谓“老大照书养，老二照猪养”通过数据来看，还是有一定合理性的。

数据来源：育学园APP数亿条育儿记录数据

对于2+2家庭来说，倍增的育儿开支使得2+2家庭消费更加理性，在母婴用品的决策上，呈现出理性态度，他们不再一味盲从。

二胎的人更理性一些，所以产品的匹配度要更高。对于二孩家庭的妈妈来说，已经有过选母婴用品的经验，不再会一味地追求价格最贵的或是广告最多的所谓的大品牌，她们的消费更趋于理性，从评估到决策到购买是真正的精挑严选，只为寻找最适合宝宝的产品。二胎妈妈会按照尝试——购买——评估——再购买的决策路径进行童装选择。

二胎经济下，童装商家应该清楚这几点

高端品质

其实不论是二胎还是一胎，消费特性都在朝着高端品质发展，80、90后群体占育儿群体比例超过85.9%，他们多数为独生子女，经济成长环境优越，对生活品质要求更高，更加注重优生优育的育儿观念。据中国儿童产业研究中心调查，80%的家庭儿童支出占家庭支出的30%-50%，婴童消费已经成为家庭消费的最大支出之一，婴童消费集中地体现了家庭支出的消费升级。所以高端有品质的童装产品绝对是未来童装发展的重中之重。

高效便利

杨德勇先生和高海燕女士都提到了“高效便利”，这需要线上线下不同场景满足购物需求；同时细分品类、智能产品、提升育儿效率。所以对于童装商家来说，打通线上线下，联动配合，给顾客最优的体验，从而给顾客提供高效便利。

高匹配度

二胎妈妈的购物选择会受一胎的影响，二胎妈妈在选择产品时，知道什么样的适合宝宝。所以对于童装商家，尤其是妈妈对品质比较注重婴童装商家来说，笼络第一胎用户很重要，要培养用户对品牌的忠诚度。

综上，二胎家庭对童装的选择更加理性，但是消费心智是有迹可循的。高端品质、更完善的服务机制、更加便利的购物环境……都是未来童装商家能把握的特点。