大王总经理柏原隆久：超高端婴儿纸尿裤引领市场增长

7月21日，由母婴行业观察主办的“未来母婴·2019全球母婴万人大会”在上海召开。大王公司总经理柏原隆久发表了演讲，以下为演讲内容精选：

通过数据我们发现，中国市场上，单价在3/片以上的超高端婴儿纸尿裤涨幅是最迅速的，现在已经占到了市场份额30%以上。

随着国产婴儿纸尿裤生产商不断加入，现在整个市场的品牌增加到了2,000-2,500个左右，市场竞争越来越激烈。此外，三线以及三线以下城市消费能力提升，他们对于婴儿纸尿裤产品的需求其实已经达到了整体市场的2/3，对消费市场的发展会起到引领的作用。

此外，从渠道竞争来看，近五年来电商的增长十分迅猛，但是最近逐渐呈现颓势。线下的零售店也逐渐从单纯跟电商平台做价格竞争之中挣脱出来，拓展自己的强势渠道，比如婴儿行业相关的一些增值服务，通过提高增值服务来不断强化零售店自己的差异化。

未来母婴市场的决胜关键：第一，具有不断发现消费者需求并将研究转化为商品的能力；第二，具有对市场变化迅速反应能力；第三，符合中国消费者需求，扩大产品线。