母婴店如何做营销？提升母婴店销售业绩的小策略

随着二胎政策的全面开放和家庭育儿观念的改变提升，母婴行业的市场逐渐增大，母婴用品店成为许多投资人选择创业项目的首选行业。因母婴潜在需求的不断被开发，新的利润增长点也不断涌现，那么，究竟如何才能开好母婴店？母婴店如何做营销？下面，就跟着小编一起来看看提升母婴店销售业绩的小策略。

门店导购在日常的销售过程中，在掌握母婴专业知识的基础上，沟通话术中适当来些幽默与诙谐，更容易打消消费者的顾虑，拉进与消费者之间的关系，也更容易让客户信赖从而达成订单。想要门店业绩好，导购就需要培养母婴专业知识和锻炼提高销售技巧，这样才能让母婴门店轻松实现利润与客流双赢。

另外，还有十五个提升母婴店销售业绩的小策略。

1、套餐销售：把相关的产品做出套餐销售，从而刺激顾客的消费欲望，提高整个门店的销售业绩。

2、陈列产生利润：在产品的销售过程中，陈列是至关重要的，优质的陈列会增加客户的购买欲望。

3、按宝宝月份陈列：现在的产品都是按品牌分类陈列的，建议母婴店主可以按宝宝的月份来陈列。

4、按主题陈列：配合节日、有主题的促销活动所做的陈列，提醒顾客产生联想，提高门店的销量。

5、销售不相关的产品：例如在店里销售仙人掌等有防辐射功能，特别放在电视、电脑、电器边上。

6、增加特色产品：母婴门店特色产品可以吸引消费者的目光，如空气加湿器、果汁机、胎心仪等。

7、开通网店：现如今，网络销售渠道十分火爆，把网店作为增加销售额的销售渠道用来提升业绩。

8、销售高利润商品：高利润商品可以做成母婴门店的重点商品，如衣服、玩具、辅食这三大系列。

9、经营模式不同化：在婴儿用品卖场基础上开发孕妇营养餐厅、婴儿游泳、婴儿理发等相关项目。

10、开发孕妇护理产品：年轻父母已然成为母婴行业消费主体，孕妇护理产品成为备受重视的项目。

11、充分利用空间：店面空间利用率远远低于正常要求，没有充分利用，导致无法陈列更多的商品。

12、及时梳理滞销产品：促销是种必要的销售手段，做到客户正需要的，效果会明显，业绩会提升。

13、发现最佳销售点：收银台前面是销售书籍和光盘最好的地方，一定要在收银台前方做两个围栏。

14、让员工每天讲解3分钟的产品知识：这样是目前培训母婴门店营业员综合素质的最可行的方式。

15、把产品畅销放在第一位：不要把价格低放在第一位，母婴产品畅销远比折扣低几个点更加重要。