母婴营养品的终极破局之道 各种促销活动真的能够带动销量？ 看完之后你才会懂

7月末，CBME孕婴童展在上海落幕。在本次盛会中，我们了解到：营养品市场正在快速的发展中，很多母婴经销代理批发商咨询营养品企业相关代理批发事项。有数据报告显示：母婴渠道对营养品关注度已经排在了众品类之首，而且我们奶粉却已经位居第三了。

营养品能够备受瞩目，那是好事情。但问题也随之而来：终端门店关注度高，专业能力却不能与之匹配！

门店专业能力不够怎么办

对于营养品，很多终端母婴店都不是十分了解产品性能，带来的效果有哪些。对于一些专业知识，他们并没有很好的掌握。专业能力达不到，只能够寻求企业的帮助。

对于一些有实力的品牌企业，可以给予终端门店帮助，辅助他们解决一些棘手的问题。在企业的帮助支持下，一些终端门店也会有所成长，能够更好的服务消费群。

而一些低门槛，不规范的企业，却不能够正确引导终端门店，反而会让这个市场越来越乱！“创个品牌，捞点钱，出了事，扔个皮包公司，东山再起”的恶性循环。

对于这种“无良”企业来说，他们注册一个公司，捞钱后就可以换一个名字，换一个公司，然后在一次的按照原来套路进入市场。这种方式给营养品市场带来了一系列的影响。

营养品火爆“泡沫”背后是什么

营养品火爆，很多人都认为这个市场利润空间大。在早几年的时候，营养品火热是真的，但大多都是靠折扣促销来推动。而这种场面大多都是在三四线城乡镇出现，大家难道就没有想过是为什么？

三四线乡镇市场的老板们，更为看重利润，更加容易动心且没有很强的甄别真伪能力。而就是因为如此，才给一些“不良”营养品企业空子，让这些低劣产品在三四线乡镇存活的风生水起。

低价、折扣促销、买赠活动频繁来袭 真的让利消费者吗

太多的促销活动，不仅仅不能够培养消费者忠诚度，反而会带来诸多不好的影响。

一方面，消费者家里面囤购了一批营养品，之后的活动力度再大，也很难令消费者动容；

另一方面，在消费者心智里面，他们习惯了二送一，一送一，久而久之，就会觉得营养品的价格虚高，认为营养品也不贵，甚至不值钱。

更严重的问题，还不是价格，而是产品品质。

无论市场如何，我们都不能僭越底线

好的产品，一般很难有超低的折扣让利消费者，成本在这。如果超低折扣，那么最终牺牲的就是品质！

虽然乡镇消费者辨别真伪能力有限，但一旦发现自己购买的产品是伪劣品，那么他们就会认为：自己人，都要坑。以后再也不会来店内购买任何东西。在乡镇做生意，最重要的还是口碑。口碑出现问题，一传十，十传百，店铺迟早是要关门大吉！

所以，在产品上我们切莫贪小便宜，或引进自己都不是很放心的产品，最后还是自己买单。越是低线城市，越应该注重产品品质，这种信任缺失是不可逆的。