营养品 | 受新电商法影响，健合Swisse加大中国市场的主动销售

8月20日，健合（H&H）国际控股有限公司（以下简称“健合集团”），公布2019年上半年业绩数据。2019年上半年，健合集团营收达50.95亿元同比增长11.4%，净利增加85.5%至7.13亿元。

其中，婴幼儿营养及护理用品业务（BNC）与去年同期相比增长17.4%达32.61亿元，成人营养及护理用品业务（ANC）与去年同期相比增长2.1%达18.33亿元。

而Swisse品牌所营运的ANC业务在澳新地区的销售额下滑了11.7％。

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Swisse澳新市场急剧下滑

Swisse于2015年被健合集团收购，去年健合集团又收回了该品牌全球分销权。Swisse也成为健合集团业绩增长最主要的动力之一。

从健合公布的数据来看，2018年，健合集团Swisse品牌所属的ANC业务收入，达8.59亿澳元，较去年同期增加30.3%。澳新市场与中国市场的主动销售分别增加13.7%及63.2%，在澳洲的维生素市场份额提升至18.6%。

不过，在今年3月份公布2018年业绩报告时，健合集团就在公告中亦指出了新电商法对代购的影响已经显现。

“受针对代购相关渠道的中国新电子商务法影响，本集团的承认营养及护理用品业务增长面临阻力。”

2019年半年度业绩数据显示，Swisse在澳新地区的销售额下滑了11.7％，但据汇率调整后的数据，今年上半年Swisse的全球总体收入增长了4.8％至3.831亿澳元，中国市场销售额增长了21.9％。Swisse的母公司健合（H&H）国际控股(1112.HK)表示，总体数据显示增长速度低于预期。

面对2019年Swisse澳新业绩急转直下，健合集团称，“中国实施新的电商法导致代购商减少库存并减少交易，这对今年年初以来澳洲市场的业务产生了影响。”

据了解，多年来，海外代购极大促进了澳大利亚维生素制造商Blackmores、Swisse以及婴儿配方奶粉制造商Bellamy's和A2乳业在中国市场的销售。新法规给澳大利亚出口商带来了一定的不确定性，尤其是对代购倚赖度较高的品牌。

公开资料显示，中国的新电商法于2018年8月首次发布，并于2019年1月1日生效，规定所有线上商户（包括代购）须向市场监管总局注册并向税务局申报纳税。

中国政府已于去年12月宣布将跨境电商过渡期政策延长至2019年3月31日。跨境电商过渡期政策结束后，境外企业可以通过电商平台向中国消费者销售英文标签产品，但必须向消费者提供标签的中文说明，并注明产品标准符合原产国规定。

新电商法有利于大企业在良好的监管环境中运营，但目前未取得合适牌照的小型商户及代购，正因监管压力退出市场。

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Swisse加大中国市场的主动销售

在成人营养及护理用品业务板块（ANC），由于新电商法的实施导致澳洲经销商进货减少，澳洲市场销量受到影响。健合集团加大了在中国市场的主动销售。

目前Swisse已加强在中国的营销和推广活动，其产品现已在19,482个零售店中供应。

健合集团表示，中国是Swisse的重要核心市场。在“健康中国2030”的推动下，预计中国营养健康产业将会有巨大增长的市场潜力。

数据显示，Swisse于中国在线平台市场份额达6.0%，排名前列。618天猫国际战报中，Swisse位列保健品行业总销售额NO.1。Swisse有望成国内另一增长核心。

2019年上半年，Swisse新单品——维生素C泡腾片，获得国家市场监督管理总局颁发的保健食品批文。

同时，Swisse下半年也会推出大量新产品，以满足市场需求，包含最近通过审批的Swisse维生素D3滴剂。还有K2骨骼产品、叶绿素液体产品及清苷饮（朝鲜蓟+枳椇子液体产品）。

2019年是Swisse成立50周年，品牌借助新代言人——知名好莱坞演员克里斯·海姆斯沃斯（Chris Hemsworth）及埃尔莎·帕塔奇（Elsa Pataky）推出的全新重磅营销活动——“The Quest Continues”，进一步扩大了品牌的全球影响力。

除此之外其今年8月Swisse在英国推出了新的副牌“Swisse Me”。该品牌采用直接面向消费者（DTC）的销售方式，面向25-35岁、关注自然平衡营养食品摄入的女性消费者。

另一方面，为加强ANC业务，健合最新收购的高端护肤品牌Aurelia也开始进军中国益生菌高端护肤市场，在该品牌原有的销售平台之外，还通过跨境电商布局中国市场。

健合集团还在概述其BNC业务时，表示由于中国出生率下降，以及中国婴幼儿配方奶粉市场竞争持续激烈，今年初以来婴幼儿配方奶粉市场增长放缓，为11.6%。尽管如此，2019年上半年，在合生元奶粉的带动下，婴幼儿营养及护理用品业务板块（BNC）中的Biostime合生元、Healthy Times、Dodie和GOOD GOÛT四大品牌全线增长。BNC业务营收同比增加17.4%达人民币32.61亿元。

其中合生元益生菌业务的增长为6.3%，营收达人民币5.89亿元。

2019下半年，仍存在全球经济放缓、中国出生率下降、市场竞争激烈等不明朗因素。健合集团表示仍将继续实施 PPAE 经营模式（Premium高端优质、Proven科学验证、Aspirational令人向往，追求卓越、Engaging参与互动），在全球范围内积极传达品牌形象，提升品牌在全球市场的知名度。

集团CEO 安玉婷（Laetitia Garnier）表示：“我们对于集团增长的潜力仍具信心，将继续针对两大业务持续提升运营效率和协同效益，加强集团多品牌、多品类及多渠道策略。这将确保本集团持续业务增长，并提升在全球高端营养及保健领域的领导者地位。”