纸尿裤线上营销变革 什么样的营销“套路”才能得到消费者的心？

导读：同品牌的同款纸尿裤，线下门店一个月卖出几千块的销售额，线上主播分分钟上万。移动互联网技术和电商平台的发展催生了一大批网红达人和知名自媒体，依靠粉丝流量拉动网红经济的火热，无疑引发了新一轮的线上营销变革。在这种大环境下，纸尿裤品牌紧跟时代潮流，调整营销策略，不断推出新招、奇招，以更接地气、更有趣、更精准的方式吸引消费者。

联合网红达人 打造纸尿裤测评直播

网络直播可以让消费者获得无限趋近于线下购物的体验，一些纸尿裤品牌利用“直播+测评”的模式，全方位展示产品的性能，取得消费者对品质的信任。比如，倍康纸尿裤邀请人气萌娃阿拉蕾与几位“小小实验员”一起参观倍康透明工厂，并现场进行纸尿裤对比测试实验，在天猫同步直播，吸引了近15万人在线观看。好之纸尿裤联合妈妈网邀请三位网红辣妈对纸尿裤的柔软度、干爽度、透气性、安全性等各项指标进行实验测评，借助优势母婴平台全程直播，吸引了数万名妈妈观看，对促进销售有很好的效果。

事实上，伴随互联网成长起来的这一代年轻父母，他们的消费观、育儿观更为个性新潮，他们在“被种草”的同时也喜欢给别人“种草”，不管是85后、90后的新晋辣妈，还是打造“妈妈人设”的大牌明星，人人都想抓住直播的红利，这对品牌来说无疑提供了更多更便利的营销渠道。随着低线城市消费能力的释放，品牌纷纷布局下沉市场，其实直播间就是品牌触达下沉市场消费者的一个重要平台。

与亲子自媒体合作 以优质内容深度种草

母婴消费人群在产品选择上更为谨慎，他们往往愿意倾听更多的声音。一些知名的母婴内容自媒体通过输出更为专业谨慎、通俗易懂的育儿知识，积累了大量忠实用户，他们对产品的推广会在很大程度上影响消费者的购买决策。比如，丽贝乐纸尿裤与DrG科学育儿合作，通过深度图文解析为产品发声带货。漂漂羽毛纸尿裤将“年糕妈妈”作为自媒体首发平台，并将最新推出的学步裤产品在糕妈优选商城进行首发预售。大王纸尿裤品牌授权年糕妈妈，开展深度合作。小小包麻麻溯源舒比奇纸尿裤工厂，引起很多宝妈关注。通过多形式多维度的优质内容，助力品牌推广。

明星代言 扩大品牌知名度

明星本身就带有流量、具备一定的关注度，明星代言一方面可以将庞大的粉丝群体转换为购买力，另一方面也能实现品牌的营销造势，实现营销和口碑的双赢。章子怡以漂漂羽毛首席产品体验官的身份出席天猫双十一晚会，带来品牌千万级别曝光。好奇邀请孙俪做代言人，并与多个领域的精英妈妈携手，在微博上发起超级话题。Dodie纸尿裤签约“奥运冠军”郭晶晶为大中华区品牌代言人，同时还聘请辣妈霍思燕代言，在热门亲子综艺中进一步曝光。雀氏携手足球巨星欧文，加速国际化进程……

明星代言成为品牌首选的营销方式，在代言人的选择上，大致有这样几种类型：一种是打造妈妈人设的人气明星，“新晋辣妈”、“好妈妈”人设具备亲和力，再加上他们的高人气，成为品牌代言的首选。另一种是体育明星，他们在事业上取得的成绩以及他们在大众心中的形象与品牌的气质、理念、追求等相符合。当然，不一定流量大的明星营销效果就一定好，品牌在选择代言人时还是要精准锁定目标消费人群，符合品牌理念，将明星效应最大化发挥。

P傍身打造爆款产品 增加品牌辨识度
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P是一群人兴趣点的集合，每一个IP背后都有它独特的故事和价值理念。把握IP，撬动其背后的粉丝流量成为如今各大品牌都在尝试的玩法。好奇×小猪佩奇、爹地宝贝×汪汪队立大功、SOLOV米菲纸尿裤×米菲兔、贝因美纸尿裤×HelloKitty、安儿乐×三生三世十里桃花……纸尿裤与IP形象的联名，不仅使获客成本降低，还提升了品牌溢价能力。需要注意的是IP要选对，更要会玩。品牌与IP的结合要匹配消费者偏好，打造与品牌相适应的营销活动，才能玩出火花。

产业和市场不断升级，营销花样层出不穷，但归根结底，产品质量才是根本。过关的品质、精准的营销、品牌的建设、渠道的博弈共同发力才能让企业走得更长远。