奶粉行业竞争加剧，存量市场中的新增长点引关注

随着全民健康意识的提高，消费需求的日益多样化，婴幼儿奶粉的上下两端——孕妇奶粉和儿童奶粉也呈现了强劲的需求，同时，伴随着出生人口的下降和行业竞争的加剧，这些细分品类成了新的蓝海市场，引来众多企业布局。

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和氏延长产品线

没有全民健康就没有全面小康，随着《“健康中国2030”规划纲要》的颁布，全民健康问题日益被重视。

7月15日，国务院发布《关于实施健康中国行动的意见》，提出维护全生命周期健康，实施妇幼健康促进行动，并鼓励企业研发生产符合健康需求的产品，增加健康产品供给。

这些无不向业内传达了全民健康战略已经上升到国家高度，其中，儿童健康状况是全民健康中的重要一环，孩子是祖国的未来，呵护儿童健康成长是每个企业义不容辞的责任。

以婴幼儿配方奶粉为主的和氏乳业日前推出了一系列针对儿童、孕妇的新产品组合——幼儿园宝宝系列、小学生系列以及孕妇配方奶粉系列的产品。

据了解，和氏乳业推出的幼儿园宝宝配方奶粉有牛奶粉和羊奶粉两种，该系列产品富含OPO、ARA、DHA等婴幼儿配方粉中的“明星营养素”，还有钙、铁、锌等微量元素，全面助力3-6岁处于婴幼儿单一食谱向成人多样化食谱过渡期的幼儿园宝宝的成长发育。

和氏幼儿园宝宝配方奶粉

而小学生系列配方奶粉适合7-12岁上小学的宝宝食用。和氏乳业根据这一时期儿童的成长特点有针对性的设计了含有牛磺酸等维护视觉功能发育的营养素，为孩子成长自主获取生命所需营养的成熟机体保驾护航，让自家宝宝赢在起跑线上。

和氏小学生配方奶粉

这款小学生奶粉同样有牛奶粉和羊奶粉两种选择，除了有针对性的设计外，还延续了幼儿园宝宝系列中的维生素和矿物质配方，为小学生的身体成长发育提供营养。

此外，和氏乳业推出的还有孕妇配方奶粉，这款奶粉也有牛奶粉和羊奶粉两种选择。在满足孕妇生理需要和各类活动消化、维持自身健康的同时，还能保证胎儿正常的生长发育，顺利分娩和产后的乳汁分泌。

和氏孕妇配方奶粉

据了解，和氏孕妇系列产品，专为孕期及哺乳期女性研制，主打全维生素配方，含有孕妈人群不可或缺的叶酸，更添加了维持正常肠道功能的膳食纤维，使孕妈在生理的特殊时期，依然能全面、轻松地吸收所需营养，满足自身和宝宝的营养需求。

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存量市场中找到新增量

前两年，由于配方注册的实施，行业内婴幼儿配方奶粉的品牌数量大幅减少，空出不少市场，众多企业纷纷布局扩张。而为了抢占更多市场，不少企业在奶粉配方上下功夫，然而，随着新生人口数量的下降，存量市场的竞争将变得更加激烈。

国家统计局数据显示，去年中国新生儿数量为1523万人，较2017年足足减少了200万人，人口出生率为10.94‰，同比下滑11.99%。高华证券指出，考虑到出生人口下降，预计今年婴幼儿配方奶粉销量基本持平，而到2020年销量将下降2%。

有调查显示，母婴渠道一段奶粉的销售已经受到影响，业内更是有预测，由于新出生人口的数量依然有继续下降的趋势，对于业内企业来说，原本就竞争激烈的市场将变得更加残酷，奶粉企业需要尽快调整战略。

其实，婴幼儿配方奶粉说到底也就三年的生意，如何延伸产品线，寻找新的增量是众多企业当下需要思考的。

和氏乳业此时推出孕妇配方奶粉、幼儿园宝宝配方奶粉及小学生配方奶粉恰逢其时。

和氏新品上市

一方面，在消费需求日益多样化的今天，孕妇奶粉和儿童奶粉需求强劲，另一方面，这三个系列配方奶粉的推出，也能延伸和氏乳业的产品线，为和氏带来新的利润增长点。更重要的是，不论是幼儿园奶粉还是小学生奶粉，都不受新生儿出生率下降问题的影响。

值得一提的是，和氏乳业推出的这三个系列产品定位非常清晰——针对孕妇、上幼儿园及上小学的宝宝，这一点从产品的名称上就能看出来。

此前的国内市场上，除了婴幼儿配方奶粉外，大概也没有产品有如此清晰的目标人群定位了，更何况和氏乳业此番推出的孕妇配方奶粉、幼儿园宝宝配方奶粉及小学生配方奶粉均有牛奶粉和羊奶粉两种，消费者可以根据自身需求自由选择。

逐渐变困难的婴配粉生意让不少企业开始重新审视自身布局。而和氏乳业这些产品的顺利上市，在补全了和氏乳业产品线的同时，也将产品结构进行了升级，向婴幼儿的上下两端延伸，与行业内企业形成差异化，从而实现推动企业增长的目的。

不管和氏乳业将新的产品系列作为突破点还是作为试探市场的试金石，都是获取增量的一个机会，并且随着全民健康意识的提高，乳制品这类健康食品将获得更多消费者的青睐。

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健全的全产业链保障产品品质

对于儿童及孕妇奶粉来说，科学的配方只是基础，而奶源是品质的保障，优质的产品离不开从源头到终端的把控。

自2008年开始，国内不少乳企都在自建牧场、自控奶源，从奶业的源头保证产品质量，而羊奶由于产奶量少使得奶源十分稀缺，因此，羊奶行业更需要保障。

坐落于陕西省的和氏乳业是为数不多的拥有完整全产业链的乳品企业，和氏更是从1992年成立以来就坚持走全产业链发展的道路。

和氏乳业新工厂

而全产业链发展模式，奶源自给、高标准智能化生产、全程风险控制、实施产品追溯制度，是保障和氏乳品质量的关键，也是和氏乳业能够屹立于行业的关键所在。

目前，和氏依托57万亩高山草甸牧场、自建优质高寒川生态牧场及6个国家级标准化示范养殖基地，并投资建设了2万只的奶山羊生态养殖场项目，实现了奶源自给自足。

据了解，和氏乳业的2万只的奶山羊生态养殖场项目建设已经接近尾声，即将正式投入使用，届时，和氏乳业的羊奶奶源将更加充足。

和氏乳业奶山羊生态养殖场

在婴幼儿配方奶粉行业迭代、行业竞争加剧、生意难做的情况下，企业更需要有生存下去的本领。在保障产品品质的前提下，和氏乳业抓住机会，顺势推出符合市场需求的产品，从孕妇奶粉和儿童奶粉下手形成突破，从而获取增量机会，作为国内羊奶的标杆企业之一，和氏乳业未来的发展值得期待。