如何做好母婴店销售？导购员需要了解这4个小技巧

近些年，随着政策与消费升级的推动，母婴行业的发展是越来越红火了，让不少的创业者都纷纷选择把开母婴店当成创业的首选，但是，开店容易，守店难，业绩是一个店铺能否存活的基础，而母婴店的销售又无疑是店铺业绩的前提，那么，如何做好母婴店销售？

（一）导购员要具有专业知识

母婴店的导购员必须要做到的就是要全面了解自家产品有哪些种类、特点、优势等，这样才能在顾客有疑问的时候给出具有针对性的回答，这样更具有说服力，能够给顾客一个好的印象。

（二）服务有分寸

任何事情过度了都会适得其反，母婴导购员在销售过程中要把握度，对于实体母婴店来说，顾客更需要的是自由的消费空间，导购员不要一直跟着顾客一直聒噪不安，这样反而会令顾客反感，导购员要细心观察到顾客所需，及时的帮助顾客找到心仪的产品。

(三)促单有道

一般来说多人购物购物或者是夫妻之间，往往有一个是决策者，另外一个是购买者，这时吸引决策者的关注才是重点，当顾客出现犹豫不决的状况之时，这个时候就需要你来帮他做决定，诚恳给出意见，加强促单速度，快速做出决定。

（四）开设送货上门服务

当网上购物、外卖的兴起，母婴店也该抓住这个机遇，不要只专注着上门的顾客，可以实行送货上门，服务至上，培养懒人客户。