童装品牌五大增长逻辑，条条实用到爆

2019年，童装品牌面临巨大挑战，同时也面临许多机遇。一方面，随着消费升级，消费者在产品上的要求更高、需求更多元；另一方面，在海量信息碎片化的今天，品牌营销面临巨大难题。

所以母婴新消费时代，品牌增长逻辑的核心在于三点，第一，针对消费者需求的个性化和用户对新产品的渴望，打造具有差异化的产品力仍是关键；第二，创新营销驱动品牌建设和购买；第三，善用新渠道创造新消费场景，与制胜渠道共同成长。

营销和渠道的创新成为品牌制胜的关键，未来如何打赢用户攻心战？如何让营销驱动品牌增长？10月15日，上海，由母婴行业观察主办的“未来营销 落地增长·2019母婴营销大会”重磅来袭，届时我们一起解码未来营销法则，探析落地增长之术！

童装品牌面临什么难题？

新生代母婴用户崛起，其消费行为、接收信息和影响决策的渠道都发生了变化，童装企业面临更多难题，童装市场的竞争焦点也已转移至争夺消费者心智。

近几年，童装市场的弊端初显，其一是整个童装市场已经进入快速发展期，但是童装企业规模普遍偏小，单个童装品牌的市场份额非常小，市场占有率和竞争力非常小。例如作为童装龙头的巴拉巴拉也仅占比4%，所以童装市场的集中度非常低。

其二是消费升级影响下，童装产品愈加丰富和细分，消费多元化趋势越来越明显。消费需求的变化导致竞争成分日趋复杂，市场竞争压力加速了童装市场的深度细分，也收窄了单个品牌的市场空间。

其三是童装市场乱象严重，三无产品、质量问题。婴童服饰对质量的要求普遍比较高，当代童装市场中，质量问题频发，甲醛含量超标、PH值超标、纤维成分与含量标识不符、色牢度问题等几个关键点，成为童装口碑、销量的杀手。

其四，“泛90后”成为消费的主力军，而这一代消费的标签是：与众不同。今天的消费者不愿意与别人“撞衫”，所以对于服企来说，打造“爆款”的可能性很小，大量投产的情况也减少，在设计、面料等方面投入，导致单价服装成本增加。

另外，我国出生率下降，人口红利消失，老龄化加速。人口模式的改变导致消费结构的变化，对于童装品牌来说，消费偏好难以把握，未来的趋势也处在不断变化中。

童装品牌是如何赢变未来、玩转营销的？

处于快速增长期，同时又面临激烈竞争的童装品牌如何迅速洞察未来童装趋势？如何在新趋势下做好品牌发展？品牌又该如何应对变化多端的营销新玩法？

跨界合作加强。从品类跨界来看，越来越多的成人服装向童装延伸。男装女装都渐渐走向成熟，男装定制化趋势，女装自主品牌化趋势，而童装市场正处在快速拓展阶段，所以众多成人服装开始试水童装领域；从品牌跨界来看，童装领域的联名跨界玩得也不错，除去Hello Kitty、迪士尼等知名IP赋能童装品牌之外，童装还有花式跨界。例如2019年3月安奈儿x人民教育出版社推出的国潮春夏联名系列、2019年7月YeeHoO英氏与天猫新文创、【UCCA尤伦斯当代艺术中心】的联合毕加索启发系列……

设计、研发投入增加，顺应精品化趋势。新时代的消费方式买精买少，行业消费呈现精品化趋势。随着消费升级，消费观念变化，服装零售额增加、衣着消费支出增加而服装销量减少，这意味着消费者购买的衣服单价高，而数量减少。所以现阶段企业在设计、研发、面料上的投入增多，工厂也从“大而全”变成了“小而精”；

加码细分市场。行业内细分化趋势加强，随着儿童生活场景的多元化，对童装的需求也变得多样。从简单的外出服、内着服到各种礼服、演出服等品类，各个阶段的儿童有不同的需求，所以未来精细化的童装品类会有一个小的爆发期。在存量市场一定的情况下，从存量中抓增量非常重要，童装领域细分品类就是一个很有潜力的点；

从渠道上来看，渠道下沉已经成为各大童装品牌的共识。在线上，童装最大的平台是天猫，呈现一家独大的现状，所以童装消费用户也大多集中在天猫。线下渠道下沉现象比较明显，下沉用户规模超6亿，下沉市场规模保持着稳定增长且增速超过了一二线城市，下沉市场的增长驱动力在于消费人数和消费力的共同提升。

从营销上来看，海量信息碎片化；直播、短视频、种草社区等各平台的红蓝海纷争愈演愈烈；IP跨界、内容营销、社交裂变、KOL&KOC热议，新玩法层出不穷……相比其他方面，营销上的问题比较复杂，解决的办法也比较多元化。未来如何让营销驱动增长？什么才是更高效的增长？越来越多的企业选择借鉴成功企业的经验，适配自身企业特点，同时寻求更高效的资源和渠道。