光明乳业双十一战报：单日销售额4341万元再创新高

2019年11月11日，2019“双十一”全球购物狂欢节拉大盛大序幕。当天，光明乳业以4341万元的傲人成绩刷新历年“双十一”销售纪录，完美收官。电商营销中心单日销售额2300万元，高达常规日均销售额的11倍。随心订营销中心单日销售额1841万元，创历史新高。随心订天猫旗舰店单日销售额1720万元，为乳制品类目销售排行榜前三旗舰店之一；随心订京东旗舰店单日销售额121万元，实现同比增长49%。作为首次参与“双十一”的原料奶酪营销中心，交出了单日销售额200万元的亮眼成绩单，所售出的光明奶酪棒累计高度等于260座东方明珠电视塔，成为全网电商平台奶酪业的新起之秀。

光明电商，主推纯奶效果显著

电商营销中心在今年“双十一”活动中，以纯奶产品为主打，实现了纯奶品类销量迅速增长。其中，光明苗条装纯牛奶表现亮眼，全天销售额高达720万元，同比增长30%。在天猫超市，光明纯牛奶开售仅1小时，华东地区即迅速售罄；在京东平台，光明纯牛奶销售额为去年同期30倍，位列国产纯牛奶前二。此外，光明有机纯牛奶在本次“双十一”活动中亦表现颇佳，全天销售额破500万元，创历史新高。今年“双十一”前夕，电商营销中心瞄准消费者对食品无添加、有机等方面的市场需求，加大了对光明有机纯牛奶的宣传力度和营销活动，通过站外微博、小红书、抖音等新媒体的推广种草，同时配合站内活动资源位的积极筹划与提报，使光明有机纯牛奶在今年“双十一”活动中，销售较去年同期增长19倍，实现销量领跑。

电商营销中心不断创新营销模式，拓展新渠道，深耕电商平台，深化品牌和产品推广，取得了阶段性的显著成效。下阶段，在公司整体的策略下，电商营销中心将继续深耕和创新，力争再攀新高峰。

光明随心订，线上线下捷报频传

随心订营销中心在今年的“双十一”活动中，天猫旗舰店内的优倍新鲜杯单品单日销售额超476万元，销量突破100万份，持续蝉联店铺单品TOP1，成为当之无愧的明星产品。此外，致优随手杯单品单日销售额超227万元，超级新品致优娟珊牛乳单品单日销售额超50万元，表现亮眼。

随心订营销中心通过不断创新营销模式，积极开拓新零售电商平台，勇于拓展线下新渠道，在今年取得了良好成绩。今年初，随心订营销中心成立直播团队，以每周直播的互动形式吸引更多消费者。“双十一”活动当天，随心订营销中心直播间配合店铺大促运营节奏，顺利晋升天猫直播人气食品榜第17名，观看量达22061人，点赞量破72.25万。期间，天猫店铺新增粉丝1.9万人，以直播为首的内容营销成为拉新引流利器。同时，为了更好地奋战今年“双十一”，随心订营销中心还从产品、流量、权益、资源等不同维度进行详细规划，实现了销售收入和利润的双增长。下阶段，随心订营销中心将坚持创新营销，精准投入的原则，继续创新探索之路，走出一条有质量的销售新路，力争再创业绩新高。

光明奶酪，新起之秀蓄势待发

原料奶酪营销中心在今年首次参与“双十一”活动，凭借由直播带动的实力爆发，实现销量大涨。其中，在淘宝全球好物推荐官薇娅直播期间，光明奶酪棒创下了4分钟内销售额破80万元的销售神话；在知名歌星林依轮的直播带动下，光明奶酪棒完成了6分钟内销售额破18万元的好成绩，令人眼前一亮。

原料奶酪营销中心瞄准新零售的发展趋势，于今年7月全新打造光明奶酪电商平台，短短4个月，光明奶酪电商平台销量稳步上升。下阶段，原料奶酪营销中心将继续开拓创新，全力打造光明奶酪电商平台，蓄势待发为明年的“双十一”做好万全准备，力争再创辉煌。

2019年已近尾声，2020年即将启程。下阶段，光明乳业将持续在电商、新零售等平台发力，结合线上线下，不断开拓创新，力争交出更为优异的成绩单。