跨境风口下|童装成为机会品类 值得挖掘的海外市场到底在哪里

得益于国际市场环境和国产品牌的大力发展，国内品牌出海规模不断扩大。海外市场蓬勃发展，其中服饰、住宅家具、3C数码配件成热门品类。根据CBNData消费大数据发布的《2019出海市场研究白皮书》显示：女装、男装为出海热门品类，童装为出海机会品类。

马来西亚市场童装消费渗透率最高

海外线上市场中，以天猫为例，童装消费渗透率最高的海外市场是马来西亚，其次是新加坡、加拿大、澳大利亚和美国。潮爸潮妈们除了对自我颜值的追求，也会精心为孩子大半。天猫海外重点市场中，马来西亚的线上童装消费渗透最高。从细分品类来看，人们偏好的品类更精细化，功能多样的儿童配饰、家居服、演出服等受欢迎。

国潮服饰受偏爱，功能需求彰显

同时这几个地区对国潮服饰的偏好程度也非常高。近两年来，天猫海外线上国潮相关消费人数暴涨30倍以上，国潮影响力不断向外输出。马来西亚属于东南亚市场，东南亚市场相比于北美、澳洲市场消费频次一致，但是北美、澳洲市场表现出了更高的消费力水平。

国潮不仅在国内崛起，在国外同样备受欢迎，而国潮最明显的表现在服饰上。线上国潮服饰功能需求彰显：北美偏爱卫衣、绒衫，东南亚偏爱T恤、连衣裙。

由此可以看出，天猫海外线上国潮服饰的偏好品类具有明显的地域特征，功能化的需求显著：纬度较高的北美，有着对卫衣、棉衣、绒衫等保暖品类的明显偏好；纬度较低的东南亚，连衣裙、T恤等单衣更受欢迎。而地处南半球的澳大利亚，季节与北半球相反，过渡季节常用的夹克和衬衫受消费者青睐。值得一提的是，2019年双十一期间，澳大利亚棉裤和足浴盆的销量同比增长迅猛，中式的保暖养生之道成为一种“潮流”。

渠道供给侧优化，出海产地集聚

我国南方地区在发展鞋服产业上有天然和历史优势，童装产业的生产地区主要聚集在浙江、广东、福建一带。这些地区占据天然优势，再加上当代物流信息、电商购物的发达，当地众多品牌出海成为趋势。根据《2019出海市场研究白皮书》显示：以天猫海外核心产业带为例，出海的服饰品牌主要产地集中在泉州。

浙江湖州织里作为国内最大的童装产地，聚集了众多童装品牌、加工厂等。也依托线上平台将本地产品销往全球，中国优质供应链的价值也在全球逐步凸显。其中，泰国、越南跨境电商用户表现最为突出，目前，跨境专供覆盖原产地就包括泉州鞋服和织里童装。

童装出海机会点

随着全球化趋势越来越明显，产品输出的同时也将中国的文化、审美输出；出海的进阶阶段是品牌的全球化布局，在童装领域，从安踏全资收购小笑牛到巴拉巴拉收购法国高端童装品牌，企业在一步步扩张业务的同时也在将品牌调性和主流审美不断融合，走向国际化。

对于童装品牌来说，在出海的道路上还有很多“功课”需要做。在跨境出海风口已至的当下，要结合自身特点、借助外部平台优势，蓄势待发；紧抓海外用户中式习惯、潮流追求、性价比追求、精致生活追求进行产品输出；选择不同市场进入，新兴的东南亚市场机会大，适合多品类布局；成熟的北美市场适合深入的品类聚焦；以服务为核心，真正解决用户痛点，才能在市场力出类拔萃。