高端趋势凸显 童装高端品牌生意就一定好做吗

消费升级的口号喊了很多年，这其中不乏很多人在质疑，尤其是随着拼多多的崛起，再次挑战着这一趋势。消费升级的影响是分领域和层级影响的，就母婴行业来说，受消费升级的影响还是比较明显的。聚焦到童装行业，产品呈现高端化的趋势，但是有人质疑高端童装品牌的后续发展会越来越难，原因在哪里？

首先看消费升级趋势确实存在，也确实在一定程度上影响了童装行业的发展方向，一批优质的高端童装品牌不断崛起。当下中国的消费市场，尤其是母婴消费人群的特殊性，在极度追求产品质量的同时也同样注重性价比。高端童装在产品质量上有强大的保证，自然性价比会稍差。解决之道在于对于消费者的观念教育，购买高端童装的消费者对价格的敏感度并不是非常高，当质量得以保证之后，选择的天平会倾向品质，而忽略价格。

其次，虽然处于消费升级的大趋势中，但是国民整体的升级速度要远低于产品升级的速度，所以高端童装品牌面临挖掘增量的困境。突破增量的办法，一是继续拉伸产品的宽度，做更高端的产品；二是把商品往三四线市场下沉；三是根据婴幼儿的每个场景，拓展其他系统，把产品做深做细。

最后，渠道下沉趋势愈加明显，下沉市场虽然比较广阔，小镇青年的购买力也在逐渐提升，但是高端产品在下沉市场的普及程度，以及消费者对高端产品的接受度也不高。对于此类人群，高端品牌的下沉之路会受到阻碍，性价比在这里就变得尤为重要。开拓延伸副品牌，与主品牌区别定位，用物美价廉的产品俘获低线市场消费人群。主品牌主攻一二线，甚至三四线；副品牌主攻更加低线的市场。随着消费升级的进一步发展，主品牌的高端定位能够承接这一波消费者。

消费升级、高端化趋势都不是伪命题，基于这些趋势，高端童装品牌的拓展之路也将会继续，只是需要过程。在此过程中，遇到的阻碍也是显而易见的，成熟的品牌运营思路在于变通，同时保持自己品牌的调性。