哈灵教育集团2019年营收增幅67%，疫情期仍呈增长趋势

杭州哈灵教育集团现拥有6所高端幼儿园、1所托育园、8家公司。其业务包括园所家具、教玩具以及课程的研发和生产、师资培训、园所整体解决方案等，吸引了万科、蓝光等知名集团合作伙伴。2019年全年整体营收较上一年大幅度增长，且从目前增势看，2020年营收也将增长。本期我们邀请到哈灵集团董事长陈哈利先生，为我们分享哈灵集团打造知名幼教企业的宝贵经验。

（哈灵教育集团董事长陈哈利先生）

做一个“转化者”让教育理念与儿童需求相结合

1、创办园所，从儿童视角出发研发好教具

“幼儿园是哈灵的根，什么样的根决定了能结出什么样的果实”哈灵教育集团董事长陈哈利先生在接受CPE中国幼教展媒体中心采访时说道。

1998年，哈灵教育在杭州创办了第一家幼儿园，截止目前，哈灵教育拥有六所直营幼儿园；一所托育园，计划今年再增开一所幼儿园，一所托育园。陈总说：“我们有4家园所自持物业，办幼儿园投入远远超过产出，比如哈灵旗下的龙泉市实验幼儿园，整体投入超过5000万，其定位是高端园，从设备、师资、教育体系，到园所的硬件软件都属于高端配置，但我们一个学期也就5000多的学费，高性价比让我们幼儿园非常受欢迎，从2017年哈灵松阳幼儿园等就得摇号入园了，所有幼儿园都按省一级园标准配置，决定了入园人数有限，所以短期内基本上不可能赚回来。”

那么哈灵教育为什么要投这么多钱在幼儿园上呢，仅仅是因为个人情怀吗？陈总说：“有个人情怀的因素，我可以说是教育世家出身，确实希望自己能从事教育行业，但更主要的原因是我们做幼教设备的，必须要以幼儿园为依托，你得真正知道这些产品在使用中有什么问题，怎么改进，孩子们在日常生活中有什么需求，你才能真正做出好产品，做出真正能对幼儿教育有推进辅助作用的产品。”他还说“一个企业赚钱固然重要，但用钱决定了一位企业家的品格”。

2、建立高校合作，为师资培训提供专家资源

除了孩子本身和教玩具，影响幼儿教育质量的，还有园所环境以及师资队伍的专业素质。哈灵教育由此延伸了包括为幼儿园提供园所户内外创意设计与施工、家具教玩具及课程的研发与生产、师资培训等三大模块整体服务。为了提供更专业的培训内容，除了哈灵内部的专业讲师团队，陈总还通过与高校合作等方式，邀请到国内外知名教育专家一起来探究教育理念以及延伸产品开发。

这些高校的专家资源凭什么能为哈灵助阵？陈总讲到：“因为大家都是做幼儿教育的，思想和理念相同，所以合作就简单多了，更重要的是我们哈灵幼儿园能为高校的学生、教师提供实践的场地和机会，我们合作也是共同促进幼儿教育发展。”

做一个“践行者”，结合教育理念，用发展的眼光做好每一款产品

1、成立教育研究基地，实现专家资源与园所成功对接

2019年12月1日， 由陈鹤琴先生的外孙柯小卫先生授牌的活教育践行研究中心、以及由浙江师范大学杭州幼儿师范学院与哈灵教育开展院企合作的STEAM教育研究中心实践基地，双双落户哈灵教育。这两大教育研究中心通过线下讲座、研讨会、线上直播等方式开展，不到半年时间，已经吸引了20多个省份的园所、机构加入。

在问及成立两大教育研究中心的初衷时，陈总表示：“STEAM教育和活教育的理念都属于多学科的融合，也是幼儿教育的指导性理念。我们可以借此引进更多的专家和人才，实现多方教育资源的整合和共享，为更多的园所提供理论指导，而且园所只有教育思想解放了，高度认识并认同STEAM教育以及活教育理念，才能对哈灵集团的产品更加认可。”

陈总还说：“哈灵作为发起人也能很好的利用这些教育资源，为我们内部的产品研发提供系统化的理论指导。目前哈灵教育的产品体系包括了338积木组合、1187综合套装、18件梯子组和、STEAM探究组合套装、儿童实木家具系列、NATURE音乐系列在内的科学系统等等，未来，我们都会在此基础上来完善产品体系。”

2、用发展的眼光看教育，花6年时间打造一款好产品

哈灵教育集团在2019年一整年中，整体营收较去年增长了67%，今年从2月20日开始，其两大工厂就已经复工开始赶工生产，且从目前增势来看，2020年实现盈利增长势在必得。哈灵教育的营收能实现持续增长和它的产品息息相关。与哈灵集团合作了长达6年的飞跃童年的曹总在接受我们的专访时说道：“在我们销售过程中，哈灵的建构类的积木、儿童家具、功能教室等等都很受欢迎，我个人觉得最重要的是他们的产品是从孩子的角度出发，另外，质量方面也是我以及园所高度认同的。”

在谈到做产品的诀窍时，陈总说“要做好一件产品，就一定要把孩子放在首位，而且用发展的眼光来看教育需求，比如一款椅子，我们国内的孩子上幼儿园的过程中，大部分的时间都需要椅子，所以看到这一重要性，我们设计团队就在儿童椅子上下功夫。就拿哈灵旗下本真系列的幼儿彩钉椅来说，它从构思、出图、打样、到试用、改版等等，一共花了我们设计团队6年的时间去研究、改进，先后和省人民医院的骨科，儿科的专家等等学习探究。孩子的教育以及生长是变化的，我们也需要用变化的眼光去更迭产品”

从陈总的描述中，我们得知，哈灵的这款彩钉椅，从牢固坚韧的德国高山榉木选材，到后背3-5度的圆弧设计，靠背的弧度设计、圆润的边角、按彩钉颜色区分年龄班级等等方面，都是从幼儿人体工学、以及孩子本身出发，用陈总的话来说就是：“我们要做一款像妈妈的双手呵护着孩子，以锻炼孩子正确的坐姿的椅子。”

3、优化及改进哈灵现有产品，每一款都经过精雕细琢

截止目前，哈灵集团的产品签约了全国200多个代理商，服务了全国上万所幼儿园。陈总表示：“此次疫情对集团的影响并不大，虽然停课停学，但是幼儿园的采购工作不会停，很多园所去年就已经在哈灵集团订货了，所以今年2月20日，哈灵的两个工厂就已经复工生产，从这个趋势来看，哈灵集团相比去年应该是一个增长的趋势。”

对于哈灵集团今后产品的发展方向，陈总则表示：“为了达成增长的目标，我们在疫情期间并没有闲着，一方面我们将所有的产品都梳理一遍，以便完善产品体系，另一方面，像家具类的产品，不可能一直在换新，所以我们打算将部分现有产品优化改良，做到精雕细琢，以便满足孩子教育发展的需求。”

做一个“引导者”，结合互联网工具提升园所体验服务

1、线下指导+线上产品，给园所提供便捷专业服务

在万物互联的时代下，哈灵集团也进入了互联网思维，陈总表示：“以往代理商在给园所推荐产品的时候都是背着产品手册挨家挨户跑，不过现在，哈灵将每款产品都制作了电子说明书，然后直接帮助代理商上传资料到他们需要销售的官网，再提供技术指导等服务，这不仅省去了代理商的时间成本，我们自己更了解产品，在给客户讲解时会更全面，最终达成销售的转化率也会更高，对哈灵来说，也能在产品的连接与推广上更上一个高度。”

对此，与哈灵集团合作的飞跃童年的曹总也表示：“我们全公司60多个人，代理销售的产品有几千件，所以不可能每件产品都能了解透彻，哈灵集团给我们以及园所提供产品指导，让园所充分了解产品，园长们都很肯定我们的服务，后期都会有很多转介绍客户，这点对我们的销售很有帮助。”

2、线下展厅+线上VR看展，满足园所体验式、一站式需求

随着5G时代的到来，加上科技的高速发展，哈灵教育也紧跟其后，在杭州开创了3000平米的创意设计中心，运营“体验式”的一站式创新服务平台。通过展厅来展示创新设计幼儿家具、发布STEAM游戏功能室、推出哈灵学院课堂论坛等系列活动。

陈总说：“从去年开始，展厅接到了来自全国幼儿园、机构的参观团队就有几十场。园长们可以通过视觉、触摸，实地感受产品的各项性能，也能从这里学习园所的布置等等，而且园长老师们可以参加我们的专家培训讲座等。相比以往到户宣传的方式，这种体验方式也深得园长的喜欢。疫情期间，哈灵集团更是推出了5G+5D的线上看展活动，园所以及代理商通过线上VR看展就能了解产品，这对园所的采购工作也是一大便捷。”

与哈灵集团合作的建成幼儿园的毛园长表示：“我们幼儿园去年刚开园，园所大部分设备、教玩具都是从哈灵采购的，之所以会选择它主要看重哈灵给我们提供的一站式服务，我是搞教育的，所以对园所装修布置方面不是很懂，哈灵在这方面算是帮了我们大忙，我个人对他们展厅培训和线上看展也是很支持的，后期园所采购以及培训也会主要考虑这种方式。”

哈灵教育集团多次参加CPE中国幼教展，如有合作意向请联系主办方中国玩具和婴童用品协会（www.wjyt-china.org）。

关于CPE中国幼教展

作为国际化托幼教行业商贸优质平台，2019年规模达40,000平米，汇聚全球30多个国家和地区展商400余家，知名品牌900+，同期组织近3000人规模中国学前教育发展大会。三天展期、会期吸引到场观众达43,330位，同比增长26%，其中国际观众2,133位，同比增长15%，覆盖集成商、采购商、园长、地产商、教育综合体等。传统玩教具优势特征成功延续，并细分推进托育、体育教育、STEAM教育、商业文旅地产、IP地产等新时代热点的对接融合，引领中国学前教育新趋势。

2020年CLE中国授权展、CKE中国婴童展、CTE中国玩具展、CPE中国幼教展于2020年10月21-23日在上海新国际博览中心四展同台，老时间、老地点、成效更好。目前，参展申请及参观登记系统全面开放，百度搜索CPE中国幼教展，登陆官网（www.chinapreschoolexpo.com），点击企业抢订展位或买家登记采购即可参与。