配方卡住有机奶粉发展，看Neolac悠蓝如何以己之力攻克配方掣肘

配方卡住有机奶粉发展

2020年第二届由中童传媒主办的中国有机奶粉发展论坛，关于有机奶粉发展潜力的最大分歧依然是“配方先天不足论”。

主流的奶粉大牌过去十几年都在炒配方，从OPO到DHA，从乳铁蛋白到益生菌，对于中国消费者来说，奶粉配方是主要的买点。

这导致一部分渠道商始终对于有机奶粉没有信心，即便他的货架上也摆了有机奶粉，但是一旦卖不好，他就会归因为有机奶粉的配方“先天不足”——很多配方中的营养元素，受限制于有机化程度不足，无法加入有机奶粉中。

有机奶粉品牌要想实现更大的突破，绕不过去的关卡就配方。

而有这样一个有机奶粉品牌的标签为“懂营养的有机奶粉”，从一进入有机这个行业，就选了最难的突破点：配方。

这就是Neolac悠蓝。

9月24日，悠蓝在西双版纳召开以“天资卓越 自然绽放”为主题的品牌焕新升级发布会，在具备25年深耕荷兰高端有机品牌的基础上，升级全新品牌理念，同时推出悠蓝有机妈妈奶粉。

Neolac悠蓝对有机奶粉配方的重视，不是今天才开始的。“懂营养的有机奶粉”是Neolac悠蓝一进入中国市场首秀就确立了的定位。

这就是一个行业领导者的风范，一进场，就针对行业最弱的短板——这是很多人都不愿意去做的。

悠蓝给出的答案

一进入就立志推动整个行业的发展，这体现了悠蓝的情怀和格局。但是情怀和格局是要有实力作为支撑的，否则就真的成了一场秀。

首先，悠蓝背靠欧洲，背靠荷兰这个最强的有机生产国。

主打“天然卓越，自然绽放”的悠蓝是荷兰百年乳企海普诺凯集团的原罐进口高端有机奶粉品牌。而荷兰有机农业生产始于1926年，从那之后，政府为了鼓励普通农场向有机农场转换，为有机农场主提供特殊津贴。但即使在这样的扶持下，94年后的今天，在荷兰的近两万片牧场中，也只有不到2%是有机牧场。

之所以荷兰只有2%的有机牧场，最根本的原因是，每一片牧场需要通过严苛的欧盟有机认证后才能成为有机牧场。认证的第一道门槛就非常之高，要求草地经过三年净化，以保证土壤的纯净。

以悠蓝的有机牧场来说，总面积20476.5亩。一年当中，户外自然放牧达到235天，每头牛拥有11.11亩地的生活空间，相当于整整一个标准足球场大小。

为什么需要这么大片的草场？

因为有机牧草不可以使用农药杀虫剂和合成化肥，牧草自然生长需要更长的时间。奶牛们先在这片区域吃草，再轮到下一片，留给每片牧草足够的时间重新生长。土壤是农作物品质的根源，没有使用农药、杀虫剂和合成化肥的土壤，里面积蓄的雨水更纯净，上面生长的牧草更营养，牧草喂养的奶牛更健康，这样的奶牛才能产出100%零农药残留、零激素、零抗生素的牛奶。

在如此高标准的基础上，欧盟有机农业还制定了标准（42条）及其执行导则（97条），共制定了约140条对有机产品的严格标准。

悠蓝获得了欧盟、荷兰、中国三重有机认证。各国有机认证标准的层层过滤，将通过认证的有机产品“锁”在品质高位，是完全经得起考验的。

澳优集团是悠蓝的另一大“背靠”。

悠蓝将配方定义为“无限双生”配方，“融萃自然源生与科学智生营养”。不仅臻选荷兰黄金奶源地2%珍稀有机牧场奶源，保留有机原奶中更高的omega-3、α-亚麻酸等珍贵乳源营养，更全阶强化胆碱、硒、锰营养组合，并在有机之上科学臻添0.3%藻油DHA和3.5g/100g有机益生元scGOS，与肌醇、L-肉碱构建多元科学营养组合，全面打造“绽放天资”的有机力量。

不仅如此，悠蓝正式对外推出有机妈妈配方奶粉，同样主打营养，创新性地研发出富含七种孕期关键营养且减脂77%的轻膳配方。

有机配方的突破，需要巨大的研发成本和技术支持，不是一般品牌可以做得到的，因为突破需要坚定决心、资源倾斜和战略定力。

而澳优集团在这方面极有心得。走差异化路线的澳优集团在整个奶粉行业独树一帜，在培育细分和新兴品类方面，目前在中国市场一骑绝尘。

以至于有渠道商表示，“选择悠蓝，首先是品质信得过，悠蓝是整个澳优系最重要的有机品牌，加上和澳优长期以来亲密的合作关系，所以非常重视悠蓝这个品牌。”

悠蓝荣膺行业大奖

在市场运作上，悠蓝坚定拥抱渠道伙伴，为终端带去专业细致营销服务，赋能渠道经营有机奶粉品类。

悠蓝具备一支强劲的营销团队，深度赋能渠道，为门店拉新、帮门店动销。悠蓝策划推出的营销活动，大到整体的项目，小到地面活动，都形成了标准化流程，全部可控，“即使是新人，拿着操作手册就可以执行。”

为了让渠道商好推、易推，今年悠蓝包装焕新升级，深度绑定荷兰“国宝”米菲IP，实现中荷包装同步、全球形象统一，合力传递源自荷兰的高端有机生活理念，这在新生代消费者圈引起强烈关注。

除此之外，悠蓝还加入了国际有机农业联盟组织，强化有机专业背书；赞助热门综艺“向往的生活”“我家小两口”，增加品牌的曝光度；开展有机囤货节，活跃品牌，搅动市场……

因此在10月28日的第二届中国有机奶粉发展论坛上，悠蓝荣膺“年度最佳渠道推动奖”。

对于任何品牌来说，布局有机，持续进行渠道推动和消费者教育，都是一个巨大的考验，这是潜力市场不假，但前期成本高、投入大，需要极强的专业，如果没有强大的背景支撑，很难做到，更难持续做到。

悠蓝虽然是个源自荷兰百年乳企的“老品牌”，但是进入中国市场不到5年，目前已经发展成为中国有机市场代表品牌。悠蓝勇立潮头，正在加速有机品牌集中化的进程。