双十一直播营养品牌佳思敏 成为双11儿童营养品类的增长引擎

随着全面二胎政策的放开，中国新生儿基数开始持续增加了不少。同时加上年轻宝爸宝妈么对于营养健康意识的不断强化后，家庭支出比例开始呈现出向儿童营养保健倾斜的趋势。

随着整个社会健康教育普及程度提高，新一代父母的学历结构正在发生变化，对下一代的营养保健更加重视，表现在经济上为孩子创造更好的成长发育条件。调研数据显示，4-6岁阶段是家庭中儿童健保产品平均月支出最高的阶段。加上婴幼儿儿童人口结构的变化，3岁+以上人口规模化增长，催生了2亿人口的中龄&大龄儿童营养品市场的全面爆发。

据业内人士透露，各大电商平台嗅到了市场的风口已经吹来，都纷纷在布局中大龄儿童营养品市场。连今年天猫儿童营养品的“超级品类日活动”也是在围绕3岁+儿童的营养为核心点而开展。

这里就不得不提一个品牌——Nature’s Way Kids Smart 佳思敏，它是隶属于澳洲PharmaCare集团的专业儿童营养品牌，在澳大利亚是连续多年销量第一的品牌，明星产品以儿童软糖、爆浆丸等2岁+产品为主。而佳思敏这次双11的成绩可谓非常亮眼：

唯一被选上了薇娅11.11当天直播的营养品牌。

天猫旗舰店更是在11月1日30分钟实现同比去年100%的增长。截止11月3日，已超过去年整个双11大促期间成交额。

京东双11当天同比增长395%，成为双11儿童营养品类的增长引擎。

成为考拉全母婴类目Top6、儿童营养品 Top2品牌，爆款产品儿童维C+锌软糖和儿童钙+维D软糖双双荣登宝宝营养辅食榜榜首。

佳思敏在中国市场的爆红，仅仅是因为风口对了吗？行业内以2岁+儿童营养的品牌也不少，为什么独独是佳思敏呢？

为此，我们从多个渠道追踪到，佳思敏的市场动作频繁，从2015年通过跨境进入中国市场，就非常注重品牌口碑建设，建立上万的母婴达人、营养师等专业人士的传播矩阵，并陆续获得了如李小鹏、 应采儿等明星父母的认可和背书。从2018年至今，育儿界超头部的流量专业人士年糕妈妈为佳思敏品牌担任全球首席体验官，此举除了为强化佳思敏作为专业儿童营养品牌的形象外，还通过产品共同研发、育儿知识内容共创及年糕妈妈媒体矩阵分享等形式进行多维度的深度合作，而佳思敏甚至成为年糕妈妈电商平台上销售第一的儿童营养品牌。

而奥运冠军连续3年的代言又是佳思敏走出的不一样的道路，2018年的杨威、杨云夫妇，2019年的何姿、秦凯夫妇，今年的何雯娜。为什么不像别的品牌一样跟流量明星合作，做热门IP。佳思敏所属PharmaCare 集团的大中华区Country Manager 文曦女士介绍道：“因为佳思敏品牌倡导的是健康的生活，我们鼓励爸爸妈妈建立科学的营养观，培养孩子天然的抵抗力，激发孩子的潜能，让他们都有更优的先天条件，成为像奥运金牌健儿一样更高、更强、更聪明的了不起宝贝。”

这个双11佳思敏与奥运冠军何雯娜以及多名母婴和营养界专业人士，一起发起了“金牌父母养娃Pick佳思敏”的活动，也是印证了佳思敏专业营养、提倡科学喂养的坚持。

除了布局儿童营养的风口叠加成功的品牌推广，是佳思敏在中国市场获得成功的核心。佳思敏在品类上的提前布局眼光及新品上市的速度也是行业内有目共睹的。

在营养品类布局中，除了基础维生素系列、钙铁锌系列，鱼油DHA系列、益生菌系列外，佳思敏还有前瞻性地率先布局了趋势性品类，如乳铁蛋白、叶黄素等。无独有偶，天猫也在2020年增加了这两个子类目。值得一提的是，佳思敏于年初上市的金装乳铁蛋白，已经成为了类目No.1品牌。

佳思敏的“金牌体验官”何雯娜，从蹦床公主、奥运冠军到现在的“新晋妈妈”，何雯娜对宝宝的身体素质培养非常重视，从备孕初期就十分关注宝宝科学喂养方面的专业知识，为的就是将来宝宝能拥有更强壮的体质。

之所以成为佳思敏的“金牌体验官”，这是何雯娜在观察品牌口碑、产品品质以及亲身体验后综合考量的结果。她说：“佳思敏除了口碑好、品质好还有很关键的一点是，宝宝也很喜欢！而且它的产品系列很全面，从维生素矿物质这类基础营养，到强化体质的乳铁蛋白、护眼的叶黄素这些都有。”

何雯娜不仅是佳思敏的“金牌体验官”更是它的忠实使用者。“在我还没有成为佳思敏的体验官之前，我就已经了解并且给宝宝使用了佳思敏的产品，与其说我是体验官不如说我是使用者。”被问到最推荐那几款产品的时候，这位“金牌体验馆”俨然成了营养师：“我最开始认识佳思敏的产品，是从三色鱼油DHA开始的，都知道DHA对小宝宝脑部发育特别重要，肯定不能少！还有是维D，这是人一生都需要补充的营养，所以佳思敏的有机维D滴剂，是我很推荐的，每天两滴就能补足维D的日常所需量，特别方便！”

在谈到宝宝如何增强免疫力时，何雯娜更是有“独门秘籍”——佳思敏金装乳铁蛋白。“婴幼儿时期是孩子构建自身免疫力的重要阶段，宝宝不断与外界细菌病菌斗争，身体的免疫堡垒也在一次次斗争中搭建起来，所以推荐小宝宝每天摄入乳铁蛋白，因为它是母乳中的重要成分，帮助增强小宝宝的抵抗力”何雯娜说。

何雯娜作为年轻的新生代妈妈在养娃心得上也有着独到的见解。她认为，每个宝宝都有自己的成长规律，并不需要刻意规定宝宝在某个阶段一定要做什么。孩子应该在营养充足的情况下，健康快乐成长。

独特优势造就儿童营养品牌“领头羊”

佳思敏目前作为儿童营养领军品牌，一直恪守品质为先的宗旨：选取纯净、优质的原料、坚持严谨的生产和监管机制，都是对消费者的质控承诺。同时秉承着“科学营养配比，给宝宝提供更安全、更优质的产品，让每个孩子都长更高、更聪明、更强壮”的理念，不断寻求创新和进步。

奥运冠军及专业大咖助阵，是佳思敏的独特优势之一。作为全球儿童营养领军品牌的佳思敏，一直致力于推广均衡营养及科学育儿的理念，除了奥运冠军何雯娜以外，还邀请知名育儿专家年糕妈妈成为全球首席品牌体验官，同时组建了由育儿大咖及澳洲营养学博士等组成的专业营养分享团队，除了定期进行直播宣传科学育儿的方法，还会定期在品牌官方粉丝群进行互动，解答妈妈们的各种养娃难题。

“理解妈妈的心，满足孩子的嘴”，是佳思敏的另一独特理念。除了产品的质量保证，营养配比均衡，佳思敏之所以能被更多妈妈和孩子认可，是因为孩子真的会喜欢吃，并且能够坚持吃。“比如市面上大部分的DHA的腥味是很多孩子接受不了的，但是我们的DHA产品做成了草莓、黑加仑和香橙三种水果味，吃到嘴里还有爆浆的口感，胶囊皮可以咀嚼，孩子爱不释口。我们希望将孩子不爱吃的又不可缺少的营养元素，通过佳思敏独特的制作工艺让孩子们喜欢吃，在口感好的同时，每粒又含有高达133mg的DHA ，理解妈妈严苛选品的心，又满足宝宝的嘴，让所有的孩子长得更高、更壮、更聪明，是我们品牌的坚持和初心。”文曦女士提到。

顺应市场趋势，实现品牌非凡突破

自2015年进入中国以来，佳思敏针对中国市场的趋势变化，也做了本土化战略的突破。“中国很多宝宝是缺铁的，常常导致缺铁性贫血，但是从食物中获得铁元素非常有限，同时含铁元素的补充剂又很难做到好吃。在这种情况下，佳思敏紧随市场趋势，把口感好营养素全面的佳思敏的补铁大红瓶和小铁丸快速引进了中国市场。”文曦说。

“又比如，在年初特殊期间，我们快速洞察及抓住了因为孩子长时间上网课的护眼需求，强势推广儿童叶黄素护眼软糖，马上成为各大平台的爆品，迅速成为儿童叶黄素类目的领导品牌。”她继续分享道。

消费者对佳思敏品牌的深入认知是品牌的一个跨越性的突破，在佳思敏进入中国以来，越来越多的消费者了解、选择和尝试了佳思敏的产品，从不断增长刷新的数据也能体现出佳思敏越来越赢得了中国妈妈们的心。

在被消费者认可的同时，更让佳思敏感到高兴的是，一个品牌的正面影响力正在显现。文曦说：“除了产品得到认可，我们更高兴的是，通过佳思敏的品牌力量将很多科学的营养补充理念传递给了无数中国妈妈。”

借助电商东风，拥抱更好未来

在10月结束的2020 CBME中国孕婴童展上，根据天猫国际与第一财经商业数据中心发布的报告，佳思敏已经成为天猫国际婴幼儿营养品的领导品牌，而孩子们都爱的佳思敏维C+锌软糖也天猫国际母婴频道的百万级爆品。而在另一电商巨头京东平台上，佳思敏也有优异的表现，在京东首届母婴婴幼儿营养辅食节上，佳思敏因高速成长和出色的营销策略荣获年度母婴品牌创新突破奖殊荣。这些嘉奖都是佳思敏扎根中国市场，用过硬的产品质量和口碑赢得众多中国妈妈信任的最好印证。

还有值得一提的是，佳思敏的母公司PharmaCare集团，作为澳洲三大健康营养集团之一，除了在儿童营养品领域有傲人成绩外，集团的其他优质品牌也在中国乃至全球市场有着举足轻重的地位！像专业膳食营养品牌Nature's Way澳萃维一直致力于为所有家庭提供全方位营养方案，有针对全家体质的天然植物蛋白粉，有针对骨骼健康的小白钙维D无糖软糖、针对男性和女性不同需求专属定制的多维软糖，还有美颜的胶原蛋白系列及补气血的美白铁（咀嚼片）等等。将全面营养赋予美味中，既健康好吃又方便快捷，满足当代年轻人的快节奏的生活模式。

另一个深受年轻人喜欢的专业体重管理品牌FatBlaster极塑，针对中国新生代喜爱的奶茶口味推出的金罐高纤代餐代餐奶昔，在双11期间预售和销售额均已超越红罐经典代餐奶昔等品牌传统爆品，说明FatBlaster极塑在中国的本地化策略是成功的。未来，FatBlaster极塑还会推出更多针对中国年轻人喜欢的口味，像网红蜜桃乌龙口味、抹茶大麦若叶口味等等以求进一步深化本土化策略。

还有深耕免疫力市场多年的品牌Sambucol善倍康，今年双11第一波成绩已经超过去年整体成绩，增长率接近200%！体现出消费者对免疫力提高的重视及需求正在飙升，也让Sambucol善倍康在中国市场的品牌发展赛道越拓越宽。

未来，PharmaCare澳葆集团将继续贴合中国消费者的切实需求，坚持用品牌口碑及产品品质去说话，不遗余力地把更多优质的营养带给中国消费者。