2020年拉锯战即将收尾，这些品牌发力猛烈！

对于奶粉市场的竞争格局，风云诡谲、弱肉强食、品牌化持续集中都是今年大家较为明显的感知。部分从业人士也谈到，市场竞争难度将越来越大，大浪淘沙的概率也将越来越高，或许几年后的奶粉竞争格局就是当下的“方便面”市场。面对如此激烈的市场竞争，笔者也发现不少潜力品牌的市场表现亮眼，竞争攻势不可小觑。

比如喜安智，作为“小而美”的代表性品牌之一，喜安智在市场上的表现却并不“小”。为了进一步增强市场认知，帮助门店与消费者进行高效沟通，喜安智除了在品质发力，还与孕婴世界一起做了会员精准营销与多场嘉年华，切实高效地帮助门店解决动销问题。且在笔者走访四川绵阳市场时，孕婴世界连锁的多位导购也向笔者反馈到，消费者对喜安智的口碑认可明显，是门店中受消费者喜爱的品牌之一。

当然，突击市场，喜安智也并未缺席，儿童粉就是最好的见证。9月中旬，喜安智立足市场需求，顺势推出了喜安智悦壮、喜安智悦智两款儿童粉，扩充了竞争维度，有助于其抢占更多发展机会。

比如蓝河，今年蓝河在蓝河绵羊奶、蓝河春天羊、蓝河姆阿普三款产品之下，还推出了4款家庭营养绵羊奶粉，实现从单一品类到多品类的延展，打破了品牌在婴幼儿品类上的红海竞争，把乳企发展的触角伸展到全家营养，为乳企市场扩张增强了产品张力。

品牌建设方面，今年蓝河冠名的《脱口秀大会》第三季更是116个话题频上热搜，主话题阅读量超过26亿。对于2021年，蓝河也是清晰地绘出了一幅战略图，将更新品牌战略、发布新的品牌代言人、升级新的产品包装和终端形象，全方面蓄势聚能，冲刺2021。

比如圣特拉慕，羊奶粉作为乳企角逐的热门战场，产品竞争也是如火如荼。在越来越多的乳企加码羊奶粉市场之际，品牌精准定位，创新产品卖点强化市场吸引力有着非常突出的作用。而圣特拉慕就于今年打出“3段羊乳含量83.8%”，吸睛市场，并强势登录央视，为产品竞争形成了非常鲜明的个性化标签。

还值得一提的是，圣特拉慕此前执导的温情短片《看见妈妈》，也由于独特的“宝宝视角”以及生活化的内容在网上获得了广泛传播，并引起网友们对母爱的共情。数据显示，该视频已获得近180万人次观看。

比如蓓康僖，从2016年上市以来，蓓康僖一直被行业称为羊奶粉品牌中的黑马，但经过近一两年的突破，蓓康僖不仅在产品上一直做精耕，今年也是聚焦品牌战略进行了多维度升级。例如品牌全新slogan升级为“蓓康僖纯羊奶/启铂纯羊奶 让宝宝笑着喝”，彰显出蓓康僖和启铂让家长放心、宝宝开怀的品质感。

此外，今年9月，蓓康僖还举办了以“纯风破浪，笑纳百川”为主题的蓓康僖第二届929纯羊节，并公布蓓康僖上半年增长超过80%。在如此表现之下，蓓康僖更是力冲10亿目标。正如达州孕婴计划总经理杜咏所言，蓓康僖产品力过硬，正从行业黑马转变为白马。

比如和氏，和氏作为陕西代表性乳企，今年市场布局也是动作频频。和氏乳业不仅正式启动投资2.57亿的“特殊医学用途配方羊奶粉生产线建设项目”，旗下3款产品全脂乳粉、羊乳、牛乳还获得了国家有机产品认证，以及和氏牧业获批国家现代农业科技示范展示基地、与渠道商共谋市场新思路，8月中旬更是上线了和氏微商城，整合大数据资源，系统性一站式的解决了“ 加盟商、消费者（合伙人）、售后服务“等核心问题。

从当前来看，和氏旗下的产品矩阵也非常丰富，其中和氏澳贝佳、和氏幼儿园宝宝以及小学生牛、羊奶粉等产品都获得了不错的市场口碑。

比如爱悠若特，爱悠若特作为美庐旗下的主力品牌，今年卡位品牌战略升级也未缺席，并定位高端品牌。同时，爱悠若特打出“只做纯羊”的市场目标，还将推出新品纯绵羊奶粉，以形成更明显的差异化产品，强化品牌竞争力。

产品动销难，也是近年终端比较突出的问题之一，爱悠若特采用深耕细分市场“店群营销矩阵、产品品牌矩阵、直播推广矩阵”三位一体的服务矩阵解救门店动销，帮助终端利用好B2B系统构建服务体系，完善渠道需求，并坚决维护线上线下价格体系稳定等等。

比如纽瑞滋，2019年中国市场对A2奶粉的需求同比增长了37%，纽瑞滋也及时抢占该赛道，乘风破浪之际推出了挚优贝A2奶粉，丰富了产品矩阵，为消费者提供了更多选择。当然，产品出新无疑最考验乳企的上游实力，而纽瑞滋目前已在新西兰打造了自有牧场、自有工厂，实现从奶源到生产的全产业链保障，为后续精耕产品提供了更多可能。

另一方面，市场竞争激烈，不管是品牌还是经销商又或者是门店，如今的发展可谓是牵一发动全身，需要各个端口做好彼此的赋能和融合，纽瑞滋作为品牌端口，也把准当下母婴店的发展痛点，在线上开设了纽瑞滋商学院，致力为国内母婴行业打造智慧零售学习平台，为母婴人提供更合适的解决方案。

比如朵恩，谈到品牌战略升级，一定少不了朵恩的身影。2019年底，朵恩吹响了品牌新号角——5G品质，2020年，朵恩扩大市场发力面，既通过“最美导购的选拔”来调动门店对品牌的认同感，又推出了以“舞动青春，为爱守护”为主题的“5GYoungMa才艺大赛”，引得全国上千名宝妈“激烈角逐”。

在产品创新方面，朵恩也并未落下。今年5月，朵恩就加码推出了儿童高钙高锌配方羊奶粉。目前，朵恩产品适用人群已涵盖婴幼儿、儿童、孕妇、中老年，为市场发力开辟了更多道路。

比如纽贝滋，目前纽贝滋旗下已有1款婴幼儿配方羊奶粉和两款婴幼儿配方牛奶粉，“牛羊并举”的产品结构为纽贝滋争夺市场形成了两大有力臂膀。此外，受疫情影响，今年行业也掀起了直播热，纽贝滋在有一定的直播基础之下，今年直播赋能更是表现突出。据了解，7月中旬，在西南区域联合客户进行的直播活动中，纽贝滋单场卖货业绩达到50万元，吸新客近200位。

针对市场终端布局，纽贝滋也是快马加鞭。2019年，纽贝滋就开始在全国多个省市门店开设了“感统乐园”线下体验区，今年纽贝滋集团还特别联合太平洋亲子网（PCbaby）及国家医药教育领域国家一级协会——中国医药教育协会共同发起“感觉统合科普万里行”暨“了不起的宝宝”挑战活动，有效地提升孩子的感觉统合能力，助力孩子早期发展。

当然，除了以上品牌，我们还可以看到高培臻爱升级草饲，宜品爱尼可推出“春天行动”，康多蜜儿有机赞终端陈列联动，美力源丰富产品矩阵、升级品牌形象，完达山深耕产品品质，渠道反馈贝特佳今年销量100%增长，麦蔻加码有机果蔬泥布局以及欧比佳羊滋滋产品升级等等。

这也进一步说明，品牌竞争充满荆棘，谁能披荆斩棘，谁就有更多机会成就不一样的自我。我们也期待更多品牌发挥主观能动性，从产品研发、品牌建设、渠道服务和终端创新等方面注满动力，迎接新挑战，造就新势能，释放新活力。