听说那些只做宝宝生意的母婴店都倒了

据国家统计局数据显示，2020年我国出生人口1200万，2020复合生育率1.3，伴随着中国人口增长红利结束，母婴行业正式步入存量市场，换句话说，如果还是执着于单一的宝宝经济，市场份额恐会越来越小。此前新母婴店就曾提过，母婴店在做生意的时候，不仅仅是要服务于婴幼儿，而是应该渗透到从孕产妇到婴幼儿、再到儿童、成人等整个家庭。

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中大童经济，大有可为

从规模上看，据凯度消费者指数预测，未来5年中国人口数量变化，0-4岁的人口是下降的，5-9岁是增加的，10-14岁是平衡的。可见，出生率放缓背景下，中大童、二胎家庭成为中国母婴市场人口新红利，其中3岁＋以上人口规模化增长更是直接催生了中龄&大龄儿童母婴消费品市场的爆发。根据中国儿童产业中心的数据显示，在我国80%的家庭中，儿童支出占家庭支出的30%-50%。

从生活习惯及消费行为上看，当越来越多的95后成为父母，他们在精致育儿理性育儿的过程中给到孩子更多的是广阔的眼光和兴趣，使得孩子有更多的自主权去追求自己想要的东西，去尝试自己喜欢的东西，而随着他们“个性化”与“兴趣”的强势崛起，整个中大童市场正在经历史无前例的“小大人文化”，这也助推了中大童消费细分市场迎来更巨大的蓝海机遇。

因此，从幼儿到中童、大童阶段，关注点从生长发育、营养补充向搭建外部知识体系、早教育儿、亲子互动层面转移，聚焦新时代的人群机会，对母婴店来说，中大童人群已然成为下一个重大突破口。

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辣妈经济盛行，少妇生意可期

据CBNData发布的《中国不同年龄阶段妈妈线上消费&行为观察》显示，20-35岁的宝妈们在母婴品类消费的贡献度逐年提升，已超50%，是整体母婴品类消费的核心人群。确实，2021年，第一拨85后已经超35岁了，第一拨90后也过了30岁的年纪，这就意味着未来至少5-10年的母婴消费主力人群会锁定95后。未来的母婴消费者是谁？基本告别85后，中坚力量90后，加速崛起95后。

那95后的母婴消费者是怎样的呢？她们出生于人均可支配收入较高的时期，享受了良好的经济发展福利，消费倾向本较高，同时独生子女的占比较高，良好的家庭条件使他们所接触的消费观也与父辈不同，相比于过去的妈妈，她们爱宝宝的同时更爱自己，也更注重产品品质和生养的精细化，她们的育儿观和消费观都有着独特的时代烙印，无论是在备孕、孕期还是育儿期，素面朝天才健康的孕产思想已然不复存在，她们愿意为专业且有品质保障的产品和服务买单。

与此同时，她们的消费需求助推孕产行业迎来大爆发，从产品端，孕妇装成为母婴人群的最大需求品类，“待产用品”也在近几年开始爆发，吸奶器一类的产品在当下已经成为孕晚期及产后妈妈的必囤良品，也是孕产消费领域的大热产品，此外，诸如孕产妇洗护、营养品、妊娠纹护理、乳房乳霜、束缚带等细分类目也在加速增长；

从服务端，主流用户的更迭、消费观念的升级，使得产后康复、月嫂、月子中心、育儿嫂等母婴服务成为新母婴的一大增量市场。

因此，对于母婴店来说，在客流量降低，销售增速放缓的情况下，完全可以把孕产作为母婴的一个消费入口，在会员争夺上也可尝试从婴幼儿延伸到孕妇群体，即从“源头上”想办法，通过对孕妈的服务、消费意识的培育、会员的管理手段实现生产后持续在门店消费。例如，如果能聘请到有专业资格的从业人员进店服务来做产后修复项目，可以在服务好宝宝的同时还能服务庞大的妈妈群体。

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奶爸人群及其他家庭成员成新增长点

未来的母婴消费者不仅仅是妈妈，更多的会是一个家庭。伴随着育儿理念和消费理念的不断升级，孩子在成长过程中所涉及的衣食住行等各个方面的决策，除了妈妈的主要参与外，更多家庭成员逐渐参与其中，并起到越来越重要的作用。

其中，以奶爸群体为最，据艾媒咨询发布的《2020中国“新奶爸”消费行为及发展趋势报告》显示，育儿支出、妻子消费支出与贷款房租支出分列新奶爸群体消费频繁程度排行榜的前三位。

可见，新生代爸爸的育儿观念正在发生变化，越来越多的奶爸群体逐渐从“男主外”向“内外兼顾”转变，除了物质生活的供给外，更多的开始参与到深度育儿的过程中。此外，祖父母/外祖父母也开始参与到养儿育儿的行列中。

消费迭代风起时，生意并非是一成不变的。为了了解母婴市场动向，实现精准营销与布局，实现生意最大化，充分了解目前母婴消费群体的基本用户数据，则是其中非常关键的一环。