向高端市场要增量，健合上半年营收增长9.8%至59.6亿元

2022年，包括母婴行业在内的营养市场，其中头部效应依然明显，政策、供需侧的变动加速行业的优胜劣汰，如何持续深化主营业务，同时在全新的细分市场中挖掘多元化需求，成为每一名业内玩家需要解答的核心命题。

在一众答题选手中，健合集团率先给出了他们的“解题思路”及“解题成果”：8月29日，致力成为全球高端营养及健康产业领导者——健合集团公布了本年度的上半年财报。据财报显示，2022年上半年，集团营收59.6亿元，呈报增长达9.8%。尽管呈报净利润同比下跌5.2%至4.75亿元，但中国市场继续成为增长的核心动力，其营收同比增长3.4%，占集团总收入73.8%。

其中，婴幼儿营养与护理用品业务（BNC）在中国婴幼儿配方奶粉市场维持稳定地位，益生菌业务实现6.4%增长，羊奶实现7.5%增长；成人营养与护理用品业务（ANC）同比实现14.9%稳健增长，中国市场保持线上领先地位，为主要贡献者，澳新市场实现稳健增长；宠物营养与护理用品业务（PNC）营收7.3亿元，同比实现增长35.4%。集团在全家庭营养健康的新战略下稳定发展，表现可圈可点，助力整体半年财报数据稳中有升。

BNC营收达31.8亿元，奶粉业务市场份额保持稳定

近年来受我国人口增长率持续下降的影响，一二线城市奶粉需求饱和，国内母婴市场遭遇到一定的冲击，但与此同时，后疫情时代市场对于婴幼儿营养产品的需求逐渐呈现高端化趋势，催生出新一轮的消费升级。可以预见，未来母婴营养行业的主战场将从增量市场转变至存量市场，高端产品、下沉渠道的竞争将空前激烈。

面对阴晴不定的市场环境，健合集团婴幼儿营养与护理业务（BNC）选择了优化渠道组合的策略，将渠道扩张的触觉延伸至下沉市场。品牌还通过新品撬动精细化消费需求，进一步强化超高端牛奶粉和羊奶粉品类布局，如4月推出的“合生元儿童成长奶粉”，把握成长需求和增量品类新机遇，主打3岁以上儿童营养补充痛点。据尼尔森(Nielsen)数据显示，健合在中国婴幼儿配方奶粉占据市场份额5.7%，保持稳定的市场地位。

而在营销端，健合则通过明星冠名深度链接消费者，不仅冠名了热门综艺《乘风破浪3》，更与品牌大使一同推广，加速提升产品各渠道渗透率。一系列的经营战略，让品牌获得了良好反馈：2022年上半年，BNC营收达31.8亿元，作为贡献集团中坚力量继续发挥着重要的角色。

羊奶粉、益生菌品类继续领跑市场，全面攻占细分营养领域

疫情、配方制、消费需求升级，让传统乳业经历了一次全新“洗牌”，依靠单一的货品结构与营养产品组合已无法满足日渐精细化的消费市场需求，要想在未来的奶粉行业中获得更好的发展空间，就必须尽快改变自己的运营模式和理念，开辟全新的品类探索，以适应未来市场的发展趋势。

现如今在细分婴配奶粉领域中，羊奶因其易消化吸收、低敏性等特点，需求量不断攀升。根据《中国羊奶粉产业发展研究》数据显示，中国作为全球最大的羊奶粉消费国，羊奶粉每年保持25%以上市场增量，大大领先牛奶7%的销售额年复合增长率。

作为行业头部企业的健合集团，早已布局羊奶粉等高端领域。据尼尔森(Nielsen)数据显示，合生元羊奶粉市场份额达4.1%，排名第3，市场份额保持稳定2。合生元持续通过权威组织与学会的联动，加强专业背书。此前，联合中国营养学会，开展全球首个牛乳与山羊乳中乳桥蛋白的比较研究，并与全球知名IP小王子联名合作，深化市场羊奶粉领先品牌的形象。据财报显示，合生元羊奶粉同比增长7.5%，未来有望成为新的增长引擎。

合生元除了在羊奶粉高端市场占据着头部地位，同时也是全球领先婴童益生菌品牌。上半年，合生元益生菌奶味、合生元益生菌滴剂迎来焕新升级。2022年上半年，合生元益生菌同比增长6.4%。

成人营养品业务继续保持领先，宠物营养业务增速爆发

近年来，健合集团放眼婴幼儿营养与护理用品业务（BNC）、成人营养与护理用品业务（ANC）、宠物营养与护理用品业务（PNC）三大单元，打造了属于自己的“全家庭营养产品宇宙”。除了上文提及的婴幼儿奶粉领域，健合集团旗下知名品牌Swisse斯维诗同样在财报中获得不俗的业绩，助力ANC单元的稳定增长。

据上半年财报显示，健合ANC全球营收达20.5亿元，同比增长14.9%。得益于后疫情时代消费者对于增强免疫力产品的殷切需求，Swisse斯维诗继续领跑在国内营养补充剂市场中处于前列，中国市场销售额同比增长12.9%，占集团ANC销售额的61.1%。在618电商大促期间，Swisse斯维诗继续实现保健品类平台大满贯，斩获多个NO.1排名。

该品牌在营销的优秀表现足以成为行业全新标杆。本年度上半年，Swisse斯维诗的品牌影响力持续扩大，今年早些时候，品牌进行了一轮主题为“自然健康，我们的新时尚”的形象升级，通过营养健康生活新方式触达年轻受众群体。另外，响应健康中国2030政策，品牌还携手中国营养学会、北京大学医学部等权威机构与组织，打造了数场品类科普宣传活动，洞察行业消费新知。

而在新的单元PNC方面，全球营收同比强劲增长达35.4%。在国内宠物营养消费升级的蓝海时期，集团宠物营养品牌Solid Gold素力高和宠物营养补充剂品牌Zesty Paws快乐一爪为集团的整体收入贡献了12.2%。借助Z世代群体热衷线上消费的热潮，品牌于618购物节期间全面发力，Solid Gold在天猫平台上的进口猫粮类别中排名第一。据第三方数据smartpath显示，在中国高端猫粮类别排名第二，市场份额达18.8%。

其中值得注意的是，PNC中国市场销售继续实现强劲三位数增长108.6%。而美国市场更实现同比增长303.2%。PNC进一步凸显市场增长潜力，可以预测，PNC创造渠道协同效应及提高品牌认知度，将持续推动健合多业务的未来增长。

总结：国内消费者需求升级已成为行业的重要增长引擎。诚然因此前各种利空因素影响，行业遭遇了一定的打击，但市场从业者更应关注长期趋势，在经历奶粉配方注册制、疫情冲击等洗牌后，泛营养产业的蛋糕体量虽然没有扩大，却在原来的份额中衍生出不少细分赛道，产品的组合配搭也往着更全面覆盖的矩阵发展。目前，健合集团等业内大牌已经率先在母婴、营养品、宠物食品等全家庭营养消费市场，以高端化、数字化、互动化重拳出击，一场全新的细分品类占位赛即将打响，我们拭目以待。