新5年如何缔造差异化？新国标百跃菁优羊奶粉打了个样板！

最近，国家市场监管总局食品审评中心发布多款婴幼儿配方乳粉产品配方注册批件，其中，38年老牌乳企西安百跃羊乳集团旗下高端核心羊奶粉品牌百跃菁优位列其中。据市场监督管理总局特殊食品信息查询平台信息，百跃菁优已成功通过新国标注册。那通过新国标注册后，基于新5年的发展高度，百跃菁优新国标羊奶粉使出了什么杀手锏？

聚焦1个重心

就把“鲜纯”羊奶粉做深做透

在一个行业中，能聚焦1米宽，挖出1000米深，这个品牌或就成了。

近些年，品牌营销卷、产品配方卷、渠道赋能卷……伴随新国标注册制的施行，配方之卷更是进入空前激烈的阶段。尽管很多奶粉品牌大幅提升产品力，丰富了各种可选择营养素的添加。但实际来看，可供品牌添加的可选择成分也就十余种，品牌很难在其中做出显著差异化。但从市场竞争和竞争效率来讲，尽管很难，奶粉品牌依然要从中找到自己的“立足点”和“根据地”，核心就是品牌在定位时，要尽可能地做减法，专注聚焦一点，以专业型品牌抢占渠道及消费者的心智偏爱，百跃菁优新国标羊奶粉就很好做到这一点，致力于把“鲜纯”羊奶粉做深做透！那百跃菁优是如何做的呢？

首先，以奶源为“鲜”！在婴配粉发展史上，“奶源”始终占据着婴配粉质量的一个制高点。相比婴配粉市场的千亿规模，仅在奶源建设一项上，中国乳企就有数以千亿的投入。而在与国际奶粉品牌竞争中，部分中国乳企依托全产业链建设推出的“生鲜乳”特色配方，受到众多消费者及渠道商的青睐。《2023年中国羊奶粉独家渠道商调研报告》显示，43.61%的渠道商在选羊奶粉时都会重点考虑是否是生鲜乳原料。依托西安百跃羊乳集团在羊奶粉行业38年的沉淀，形成的“八百里秦川”奶源基地建设、国际奶源、牧场建设，百跃菁优在奶源上领“鲜”一步，甄选北纬34°秦岭大山深处的天然有机生态牧场，优选每一只奶山羊精心喂养，把关每一桶鲜奶，并以“纯山羊+生羊乳”入料，传承羊奶小分子、易吸收、低致敏天然优势，并更大程度保障奶源的新鲜品质。

其次，用技术锁“鲜”！一罐奶粉在加工过程、运输储存中，不可避免会有营养的流失。百跃菁优通过多环节、多关键技术进行层层锁“鲜”。其一，纯鲜的生羊乳经过百跃菁优特有的“1小时羊乳圈”，全程冷链恒温运输至自有工厂，2小时内即可加工成粉。其二，在鲜奶加工过程中，百跃菁优采用西安百跃羊乳集团创新的冷鲜奶净乳工艺，降低热冲击，极致锁鲜更多活性营养；其三，百跃菁优使用的多级物理除菌技术，采用利乐细菌、芽孢菌分离机，99%剔除细菌尸体残留，保障奶粉营养更“纯净”。

最后，靠全产业链保“鲜”！早在2021年，奶粉育儿科普大V《奶粉智库》就曾科普到，一罐奶粉从最初的原奶到消费者手中的奶粉，需要经历复杂的过程，包括上游供应链、中游生产链和下游检测链，每一个环节都影响着奶粉的品质。而想要选择新鲜品质的奶粉，除了看生鲜乳配方，还要看牧场与工厂之间的距离，因为这个距离一定程度上影响着奶粉的新鲜度。据了解，凭借百跃在全产业链上的杰出建设成果，百跃菁优实现了牧场自控、奶山羊养殖、冷链运输、生产、检测于一体的全产业链体系，有力保障了“1小时羊乳圈、2小时成粉”的高效运转，为产品新鲜品质保驾护航。

奶源为“鲜”，技术锁“鲜”，全产业链保“鲜”，由点到线、由线及面，百跃菁优构建起了“纯鲜”品质的大网，把“鲜纯”羊奶粉做深做透。

专注1个领域

一款专注宝宝肠道消化吸收研究的羊奶粉品牌

在奶粉品牌的同质化竞争中，极致专注某一领域，就很有可能脱颖而出！

如上文所述，面临同质化的奶粉市场，奶粉品牌在定位时，要尽可能做减法，以专注挖出深度，以深度铸就专业。在奶源上，百跃菁优致力把“鲜纯”羊奶粉做成品牌标签。在产品定位上，百跃菁优精准定位为一款专注宝宝肠道消化吸收研究的羊奶粉品牌。大家是否好奇，为何百跃菁优独独选中了消化吸收领域？在新国标产品中，百跃菁优又有何成果展现？

消化吸收，是消费者最关注的领域之一。《2023年中国羊奶粉独家消费者调研报告》显示，消费者面临的前10大育儿痛点中，6项都和消化吸收高度相关，包括腹泻/拉肚子、便秘、消化吸收不好、绿便、奶瓣、不长肉。其中，腹泻/拉肚子、便秘、消化吸收不好是消费者面临的前3大喂养痛点。可见，消化吸收是消费者面临的最核心、最普遍的痛点之一，也是奶粉品牌设计产品的核心着力点。

精准定位为一款专注宝宝肠道消化吸收研究的羊奶粉品牌，百跃菁优新国标羊奶粉的配方非常精准和聚焦，就是围绕宝宝的“消化吸收”发力。一是百跃菁优新国标羊奶粉采用生羊乳+纯羊乳清配方，更大程度延续羊奶“小分子、易吸收”的天然优势；二是添加双重益生菌，包括有助于促进肠道菌群平衡的动物双歧杆菌乳亚种Bb-12，以及有助于改善肠道不适的动物双歧杆菌乳亚种HN019；三是添加了有助于增殖有益菌，对肠道健康有益的低聚果糖、低聚半乳糖双重益生元；四是添加了有助于软化宝宝便便、降低便秘几率、更亲和宝宝体质的专利OPO。综合来看，百跃菁优新国标羊奶粉强化添加的纯羊乳蛋白+动物双歧杆菌乳亚种Bb-12+动物双歧杆菌乳亚种HN019+低聚果糖+低聚半乳糖+专利OPO等6重营养，形成了呵护宝宝“肠道系统”的“营养盾牌”。此外，百跃菁优新国标羊奶粉还特别添加了“DHA+ARA+胆碱+肌醇+牛磺酸”脑视力营养素组合，更全方位满足消费者需求。

大而全，小而精，各有优势，各有活法！百跃菁优极致专注一个领域，实质是将品牌卖点、品牌印象，进行浓缩再浓缩，提炼出品牌的精华内核，凝聚成一把“尖刀”，直插同质化的奶粉市场，形成百跃菁优独特的品牌竞争力。

凝聚2大发展力量！

品牌、渠道发展力量双轮驱动

透过品牌定位、产品定位，不难发现，百跃菁优是一家非常注重顶层架构设计的羊奶粉品牌，且善于捕捉消费者需求、渠道需求，并确定自己的优势竞争地位。那在新国标时代，针对渠道选品高度关注的“品牌力”和“渠道力”，百跃菁优新国标羊奶粉又将如何凝聚2大发展力量？

伴随新国标注册制的持续推进，可以预见的是，奶粉品牌优胜劣汰将加剧，品牌集中度有望进一步提升，行业强强碰撞将会更加显著。牛羊共舞新时代，提升品牌拉力将是羊奶粉品牌实现增长的核心力量之一。顺应品牌化发展新潮流，据了解，新国标时代，百跃菁优将重点推动“三项提升”，即提升品牌影响力、渠道影响力、提高宣传氛围。落脚到措施上，一方面，百跃菁优将围绕品牌IP形象大使“菁优小羊”，深度开展IP营销，满足新生代消费者的萌文化需求，并且加强品牌-渠道-消费者三者之间的关联和互动。另一方面，百跃菁优新国标羊奶粉将加强广告投入，采取多元媒体合作、优质综艺节目冠名等形式，B端+C端营销双向发力，双重加持品牌力加速提升。

在渠道方面，百跃菁优新国标羊奶粉更是高度重视，立足两个重心早早就已进行规划布局。一是以严格管控货源为基础，提升市场干净度。并且，百跃菁优将通过数字化营销系统推出“一罐一码”，赋予每罐新国标羊奶粉独一无二的营销码，扫描该码可实现产品的溯源、防伪、防窜、营销等多种功能。这不仅有助于消费者进行产品溯源，获得更安心的保障和体验，还有助于品牌实时追踪产品流向，防范窜货乱象，保障渠道商权益。同时，百跃菁优将启动“菁优蜂铃会员系统”，该系统将助力经销商、终端门店会员管理和服务的精细化，为母婴店精细化运营助力；二是在保证渠道权益基础上，百跃菁优将加大优质渠道的铺市率，以点带面、从面到网，做好渠道发展建设。

迎战充满不确定性的奶粉行业新5年，百跃菁优新国标羊奶粉展现出强大的魄力和战略定力，同时贯穿精耕力、专注力、行动力，聚焦“鲜纯”羊奶粉赛道，专注消化吸收领域，凝聚品牌力、渠道力2大发展力量，战力拉满卡位新国标时代，致力打造独一无二的“鲜纯”羊奶粉品牌。百跃菁优新国标羊奶粉，值得期待！值得点赞！