贵港童乐园覃英梅：15年母婴连锁，如何成功转型健康管理门店？

口罩后健康管理门店业态快速发展，有的是新生代力量开店就打算做专业，开启健康管理门店历程，有的是从事行业很多年的老板，转型做健康管理门店，其中不乏连锁。

在动销中国·广西峰会上，贵港童乐园创始人覃英梅就表示：“其实我进入母婴行业已经有15年，转入健康管理门店是‘被逼的’，我是经历了母婴行业快速发展的母婴人代表。”

贵港童乐园目前拥有5个直营店，5个加盟店，每家店都设立了调理板块。“我们的主题很明确的，我曾在今年的年会上讲过，今年的工作重点很简单，稳住奶粉、尿裤，增长营养品，大搞零辅食。”

如何将调理的专业进行复制，并将每个门店的调理业务做到很大的比例？

首先，切入点要选对。覃英梅认为，健康管理门店应该以一两个作为切入点，门店要有自己的特色。比如你的门店是专注肠胃，这就是门店标榜的特色，覃英梅的门店主抓过敏，主要先从过敏切入。

“目前过敏人群越来越多，所有的门店都从过敏入手，通过过敏这个渠道挖掘更多可调理的品类，过敏是主要的抓手，所以一定要先精通过敏方向。”

其次，选好合适的品牌。覃英梅谦虚地讲道，“所谓的健康管理，一是靠人，一是靠产品，健康管理门店必须靠产品来解决消费者的问题。”

“健康管理板块的选品，我们会首选提供赋能的品牌，解决现有产品线的短缺。”覃英梅说，能够做好健康管理门店是因为自己之前的基础营养很好，在去年10月份增加功效性的产品后，顾客都觉得梅姐姐做调理很厉害。“其实做健康管理门店是要在原有的基础上将知识进行复制。”

最后，专业性的复制。覃英梅讲道，主要是依靠品牌方的培训和自己组织的分享会提升团队专业。“这是门店的特色，我做过10年的中学语文老师，在这方面还是有一定优势的，店内培训出来的效果很多时候比专业老师还厉害。”

“童乐园虽然门店少、数量也不多，但是我们所有人目标一致、方向一致。我们15年来一直秉承一个观念：干就完了。我们在原来的基础上解决了孩子温饱的问题，还同时把积食、过敏解决了，这就是质的飞跃。”覃英梅分享道。