重磅新品亮相，完达山乳业持续加码液奶市场！

为强化品牌传播力、提升渠道掌控力、抢抓市场竞争力，与广大经销商征程与共、协力同行，持续筑牢品牌根基，发挥国乳品牌引领力，12月28日，北大荒完达山乳业液奶营销事业部以北大荒农垦集团“二次创业”新征程为引领，以实现北大荒完达山乳业“双百亿”战略为目标，在武汉召开了经销商大会。

北大荒农垦集团有限公司党委委员、副总经理，公司党委书记、董事长王贵，公司党委副书记、总经理崔吉臣，公司党委委员、副总经理王利，公司总经理助理、液奶营销事业部党委书记、总经理张大伟及液奶营销事业部班子成员及业务人员，经销商，共同见证了此次盛会。

直面挑战，擦亮“完达山即品质”名片

北大荒完达山乳业始建于1958年，是一家崛起于“龙江沃土、黄金奶仓、生态北大荒”的民族乳企。65年来，公司始终以“奉献绿色食品、关爱大众健康”为己任，聚焦乳制品行业，以“为所爱，尽所能”的匠心，为国人打造一杯安心好奶，已成为广大消费者的营养品质之选。

本次经销商大会上，北大荒农垦集团有限公司党委委员、副总经理，公司党委书记、董事长王贵作了题为《坚定信心 勇毅前行 携手共创完达山液奶高质量发展新局面》的报告。他指出，2023年，在经销商的支持下，完达山克服了诸多影响，发展成效显著，央企实力全面彰显，成功迈入高质量发展新阶段，实现了多业态发力“伴飞”成长、深化改革提质增效、市场销售取得新气象、全面提升品牌影响力等几大突出成绩。

王贵指出，2024年是液奶市场竞争更加激烈的一年。面对激烈的竞争，完达山已经准备好了。一是继续加强基础设施投入，打造品质名片。在购置先进设备、完善生产工艺、提升产品质量等方面进行重点投入，打造优质产品，特别是打造高端液奶产品，擦亮“完达山即品质”的产品品质名片。二是销售政策持续优化，助力产品销售。对经销商进行重点扶持，在产品陈列、终端导购等方面加大投入，全力协助经销商开发市场，推广产品。三是持续加大品牌宣传，提升品牌形象。通过融合传统媒体、新媒体、户外广告等媒介平台，打造多维度、立体式品牌宣传矩阵。四是市场秩序持续向好，维护销售环境。将持续加大市场整治力度，各位经销商朋友也应统一思想、积极配合，共同打造良好的市场环境。

重拳出击，践行“2332”组合战略

张大伟从五个方面对液奶营销事业部2023年的工作进行了全面复盘，他强调，液奶营销事业部不断聚焦资源，以新模式驱动大单品，以集中资源建立主线聚焦新模式；持续推进产品迭代，创新品类发展新方向，以14支新品，满足细分需求和机会；进一步强基拓渠，渠道上移跨越新台阶，实现了广进店、强销售、高占比；注重市场提级，建立样板市场新标准，打造1387家样板门店，398条样板街道；勇于主动出击，把握市场趋势新机遇，开创校园、景区、站点“三大经济”。

结合完达山乳业五届四次职代会精神及2024发展前景，张大伟进行了深入分析，并指出，2024年完达山液奶将依托产品、渠道、服务、团队的“2332”组合战略重拳出击，实现团队组织精健化、费用管理精细化、经营管控精益化。一是产品“两精进”。精进品类品项，实现引领创新、错位竞争、全维覆盖等四重转变矩阵；分品施策，精进产品运作模式。二是渠道“三提级”。分区域、分批次、分渠道横向提级；完成头部渠道覆盖，渠道上移纵向提级；优势、核心、覆盖市场渠道精耕提级。三是服务“三优化”。优化经销商合作机制、优化费用管理机制、优化物流配送机制。四是团队“两赋能”。管理赋能团队高水平提升、科技赋能团队数智化转变。

会上，液奶营销事业部销售管理部部长刘晓杰、市场营销部部长潘冰分别向与会人员进行了2024年渠道策略与订货政策分析及产品策略与推广规划解读。

重磅新品亮相，强势抢位2024年品类市场

2023年3月，完达山液奶顺应国民消费从“温饱型”向“品质型”过渡的趋势，洞察饮奶新需求，跨界超级品类，开辟新的增长曲线，吹响了品牌向年轻化蜕变、品牌高端化进阶的号角。近一年来，完达山液奶聚焦高营养、低热量、低糖、低脂等需求方向，在市场上取得了良好的表现。

本次大会，完达山液奶营销事业部延续“寻找机会品类、加大资源投入、实施单品突破”的核心策略，进一步完善多元化的产品矩阵和高端化的产品布局，强势推出2024年的两款重磅新品——妍轻牛乳茶、零简记0蔗糖膳食纤维酸奶，受到了与会经销商的广泛关注和热情咨询。

以妍轻牛乳茶为例，此次完达山乳业共推出了青之柑露（小青柑口味）、山茶乳韵（山茶花口味）两支产品。其中，青之柑露甄选来自闽北乌龙茶，与牛奶巧妙融合，口感清新、温润，每一口都散发着茶香、奶香，为消费者带来味觉的盛宴；山茶乳韵同样选用闽北乌龙茶，山茶花的馥郁芬芳与牛奶的丝滑交相辉映，令人宛如置身于山间花海，轻松悦享。该产品生牛乳添加量≥45%，为“既要又要”的消费者们创造了美味与营养的平衡，实现了“好奶，好茶，真好喝”的产品理念。

零简记0蔗糖膳食纤维酸奶同样击中了当前消费者的饮奶偏好：0添加蔗糖，顺应控糖风潮；添加膳食纤维，有益肠道健康；高于国标34%的蛋白质含量，营养丰富；清新简约的包装，也符合大部分消费者的审美导向。

从这两款新品我们也可以看出，完达山液奶精准的消费洞察、过硬的创新实力、前瞻的布局眼界以及在品类赛道长远发展的信心与决心，已经为抢占2024年液奶市场做好了充足的准备。

征程与共、协力前行，实现完达山液奶高质量新突破

会上，为激励先进，表达对多年来与完达山液奶同舟共济的经销商们的感谢与关怀，完达山液奶营销事业部为2023年销售成绩优异、市场表现优秀的经销商进行了颁奖。

此次经销商大会进一步展现了完达山乳业优秀的团队执行力、产品研发力、品牌竞争力，也更加坚定了广大经销商与液奶营销事业部携手并进的决心与信心。完达山液奶的进步与成长、服务与品质获得经销商们的一致好评，踊跃进行大单品政策了解、新品推广咨询和签单订货，为2024打响开门红。

面向2024年，完达山液奶营销事业部将在集团、公司党委的坚强领导下，以公司“双百亿”战略目标为方向，以“2332”组合战略为抓手，征程与共、协力同行，实现完达山液奶的高质量新突破！