王子羊杨会臣：母婴店需要“系统化”的专业度

“系统化”最能体现专业度

有人认为未来销量最大的奶粉价格区间是两百多块钱，对此，王子羊董事长杨会臣说：“几大品牌最近推出的高端系列，我认为业绩并不是很乐观。互联网使信息更对称，回归零售本质从长远来看是一种趋势，200块钱的奶粉价格区间，我是认同的。”

但是，像羊奶粉、有机奶粉等特殊属性的奶粉，因为稀缺性或高定位，可能会维持相对高的价格。

王子羊的一个门店，奶粉的占比并不高，童装的面积却很大，其次是玩具。

随着互联网使信息更对称，未来奶粉成为低毛利的引流产品，“我们一直在考虑这样一件事：如果奶粉不能成为利润主要贡献者的时候，通过哪些品类进行盈利。”

“我认为婴童门店还是一个不太成熟的业态，以吃、穿等基础消费为主流。而满足非基础类的需求恰恰能体现服务的专业度。”

杨会臣谈到，随着生活水平的提高，消费者所需要的服务层次正在发生着变化，现在婴童行业的渠道很难用合适的价格为消费者提供系统的、高品质的东西。

婴童护理、喂养一样是一个系统类工程，不过这个行业现阶段只是通过不同的方式来满足消费者不同点的需求，而消费者的消费也是以点为目标的消费。

“做到系统化就能体现我们的专业，那么互联网就不是那么有优势。”杨会臣说。

线下很有可能逆袭

电商刚起步时候，我们认为童装部类是不会在电商销售的，因为涉及到试穿的问题，但是淘宝就是以服装部类崛起的。

王子羊以童装作为一个主要的部类是否会受到电商的冲击？

“怎么让消费者买我们的东西，我认为可以从3个方面来讲，1.顾客感受；2.低成本；3.高效率。我认为电商3个方面都不是很有优势，只不过国内很多产品的定价策略给了电商价格空间来打压线下。实际上，如果线下转变思路，低成本、高效率完全可以逆袭。”杨会臣说。

如果再借助一些互联网工具让消费者更便于选择，线下门店将会更具优势。

线下如果用一样的方式不一定压缩渠道：生产商以生产价格1.5倍的价格供货，代理商加20%，零售商加50%，实际上渠道的费用是能够保障的。还能够给到消费者更低的价格。

孩子王让我进化

“2015年10月底孩子王开店的时候，前期我们也感觉到了比较大的压力。孩子王进驻唐山，迫使我们各个方面要有所提升。”杨会臣说。

“我觉得孩子王的棉品类是百货模式，而用品和快消品品类属于商超模式，最近一两年无论是百货模式还是商超模式由于互联网都感觉到了业绩的压力。”

“从长远看孩子王棉品类百货模式是不具备竞争优势的，而用品和快消品模式实际上是一种平台模式，我个人也是不太赞同。”杨会臣说。

中国的商超模式、百货模式讲到底都是一种房租模式，讲白了，就是把区域分成小块，租给上游的供货商。

其实孩子王的进驻唐山，反而让王子羊变得更积极。