中国儿童早教故事机老大的火火兔 “玩具”早教机面临哪些问题

根据2018年双十一玩具品牌榜，可以看到现在家长越来越看重要素质教育，乐高就因为其显著的益智特点，备受家长的青睐，位列榜首，随着经济的发展，现在家长对于人才的培养，也愿意将更多的钱花在孩子智力开发上。故事机作为专为儿童早教设计的智能玩具发展前景如何？

中国儿童早教故事机老大—火火兔

“早教机”作为0-6岁玩具市场的一个“强”刚需，寓教于乐，是一个孩子喜欢，全家开心的产品。在2008年前后，国内兴起了早教机、故事机产品研发热潮，但投入市场的产品，销量一直不温不火，更无主品牌，直到2011年，火火兔面市，这是一款深圳市博悦生活用品有限公司旗下研发的品牌，由于将科学技术与玩具相结合，用现今的科技手段打破传统玩具的局限，加上产品外表可爱、耐摔、音质好，同时产品内置千首儿歌和故事，资源丰富广受好评。

早教机市场的巨大红利也备受资本关注，2017年11月，火火兔获得复星锐正资本的亿元A轮融资，2018年6月，获得景铧的A+轮融资。据情报通数据显示，截止2018年10月18日，火火兔在玩具益智市场份额0.9%，增长率8.7%，线上销售额达1.5亿左右，中国儿童早教故事机老大实至名归。大卖的火火兔，让各大科技巨头看到儿童智能玩具产业的潜在商机。

AI技术大火，群雄并起的早教市场

随着AI的迅速发展，儿童早教机产品已经进入白热化竞争局面，腾讯、360、乐高、小米、奥飞等一批国内外公司，均已涉足儿童智能玩具产业，智能玩具也将成为玩具行业中的必然趋势，据此前智研咨询发布的《2017-2022年中国智能玩具市场运行态势及投资战略研究报告》显示，儿童智能产品中的智能玩具类产品未来5年将保持75%的年均增速，远远超过玩具行业年均6%的增速。

尽管国内市场尚不成熟，但有很大的发展潜力，中为咨询预计未来中国儿童有声玩具市场价值将达到1000亿人民币，其中故事机市场潜在规模达150亿元。

中国故事机及儿童有声化读物市场容量规模

我国儿童故事机产业市场现在已经进入了白热化状态，新品牌小米、360、科大讯飞等科技大佬的入驻行业洗礼，大品牌、小品牌同站在早教机市场的风口上，同行竞争越发激烈。这一波由人工智能所掀起的滔天大浪，在所有人眼中，都是一次踏上浪头的机会，老品牌火火兔、巧虎、洪恩等坚持创新可持续发展，沉淀下来，但早教机市场分级层次越发的明显。

2016年6月，小米推出米兔智能故事机（官方售价199元）。在故事播放功能的基础上，增加了微信聊天、智能语音交互功能；目前，智能故事机还连接云端超过 20000+ 海量资源，自定义播放列表，可随时随地远程管理。

360则在2017年5月也推出一款智能故事机（官方价格299元），主打儿童陪伴功能，不仅能为宝贝们唱儿歌、讲故事。同时配备摄像头，可以和宝宝视频通话。目前，360儿童机器人AR版早教故事机（官方价格1499元），添加可智能语音操控、AR画画学英语等功能。而科大讯飞推出的家庭早教学习机阿尔法蛋（官方价格899元），产品自带LED屏显设计，智能互答，涵盖查字典、单词、数学公式、国学、百科、儿歌……

火火兔在原有的基础上联手阿里巴巴人工智能实验室，共同研发了F6S-TM智能故事机（官方价格299元），打造的智能陪伴故事机，加入故事云资源，不仅可以远程控制、语音群聊、点播，还可以畅连wifi享10万+云端内容。

科技巨头的入驻，提高了故事机市场入门门槛。小米、科大讯飞和360对故事机定位，更像是儿童用的高科技产品。小米、360、科大讯飞的产品不但可以微信聊天，还可以语音交互，360添加了视频通话技术，而科大讯飞主打智能语音交互功能，智能语音正是科大讯飞最擅长的技术。但这些产品全都添加了故事云资源，这似乎成了成为厂商比拼的另一个战场。

早期的火火兔，为了故事机本身所提供的内容，曾四处找内容授权方，将优质的中英文儿歌、故事等资源集成在火火兔的故事机里，包括国内外优秀的出版社和教育机构，后期还成立了自己的内容研发团队。

“玩具”的早教机面临哪些问题？

现在科技发展日新月异，高科技产品更新换代快，旧产品随时有被取代的危险。在儿童智能玩教具的赛道上，标的“玩具”的早教机还面临哪些问题？

1、陪伴成长，如何兼具趣味性与教育性？

我们看到早期的故事机都是款式单一、内设内容少、质量一般，但现在外形萌系可爱，随时可连接网络海量资源。企业主流所研发的智能玩具定位于“教育”，由于产品面向的是0-6岁的儿童，陪伴孩子成长，并承载着家长“益智”的期望，所以研发早教机需要兼顾人机交互的趣味性与教育性。

KOMO儿童机器人负责人表示，儿童教育重在内容和交互方式，现在很多儿童机器人都只是语音互动和和用手机控制动一动。像科大讯飞的通用语意交流方案，你用这个跟小孩交流的话，这个场景往往是比较固定的，比如说小孩喜欢聊小动物，科大讯飞肯定不会在小动物环境下特定语义下的技术做的很深入，这样创业公司只能把它的语音SDK拿过来，要做二次深度开发的。

二次深度开发的背后是经济、人力、物力的投入。所研发的早教产品，就需要厂商平衡父母和儿童的诉求，用尽可能低的技术和生产成本去做出想要的产品，让产品处于一个合理的市场定位。

2、设计、功能同质化严重

传统玩具向智能化方向发展，市面上的智能早教故事机形形色色，打开淘宝、京东、拼多多各大电商平台，随便搜一搜“早教机”，十几块钱，几百几千的都有，外形设计更是跟风、质量还特耐摔、功能同质化严重，产品毫无新意，试想，花几十块钱就可以买到产品质量、功能和几百块钱一样的产品，谁还去买贵的？据说，受高仿产品影响，火火兔今年增速减慢。

3、如何满足不同消费者需求？

据Euromonitor 数据显示，6岁以下的儿童是传统玩具及游戏的消费主体，占零售额约48%。家长通常倾向购买益智类或教育类型的玩具，让孩子休闲娱乐的同时，为即将入学做准备。受电子游戏的影响，7-19岁儿童传统玩具及游戏所占比重由2016年的41.5%，下降到2017年的39%。开发益智早教机，真的能把孩子们从ipad和电子游戏中拉回来么？

其实很多家长并不知道它的用处是什么？会觉得孩子想要，价格合适，买一个，但对于品牌定位中高端价位市场，消费者接受度和需求理性化让市场足部向中高端过度，而早教机所具备的讲故事、儿歌、语音交互等功能在如今互联网+的浪潮下，传统的科技产品都面临重新定义的变局。对于定位“教育”的早教机，如何满足市场的需求，做一个优秀的智能玩具，不是把智能玩具给孩子，而是让孩子自己去创造智能。

一边是科技互联网巨头的不断入局加码，一边是是产品同质化严重，且早教机市场很大但是挑战重重，只有真正洞察用户痛点，在产品研发上不断投入，不断创新，才能走得更远。