国内DIY玩具市场火爆，超轻粘土是下一个"蓝海"？

以彩泥、粘土、串珠等为代表的DIY玩具，在西方归属"艺术手工类"玩具，是传统玩具中的重要组成部分。国内DIY玩具市场尽管起步较晚，但其锻炼孩子动手能力、想象力、手眼协调能力等方面的特点正好契合了年轻一代父母的教育理念，发展迅猛。

中外玩具全媒体中心发布《2019中国玩具潮流趋势报告》就指出，手工艺术DIY类玩具，因为创意发挥空间大、亲子互动性强，越来越受到海内外家长和孩子的欢迎。其中，作为近年开始流行起来的一种儿童DIY玩具，超轻粘土因其手感好、塑型能力强，更是备受儿童和手工爱好者的青睐。

▌充满挑战，市场广阔

随着智能手机的普及，全球越来越多孩子对电子屏幕日渐着迷，在玩具中加入科技元素似乎也合乎逻辑，于是各种APP玩具、AR/VR玩具、互动机器人等科技玩具层出不穷，但不少产品并未如预想的销售一空，而是滞留在货架上。英国知名玩具媒体人John Baulch直言，一个成功的玩具应该能够激发儿童的想像力和创造力。"讽刺的是，业界经常把这些科技玩具称为'互动玩具'，然而它们欠缺的就是与儿童之间的真正互动。"

对于孩子而言，无论加入多么炫酷的高科技，如果不能像传统经典的游戏模式一样引人入胜，沉浸其中，产品很快就会被抛弃。而关注孩子成长的家长，迫切希望将孩子的注意力从电子荧屏转移到健康的活动上来，DIY类玩具无疑是更好的选择。

其中的明星产品当属超轻粘土——它诞生于德国并逐渐传遍全世界，是一种无毒、无味、无刺激性的新型环保手工创作材料，其有手感好、塑型能力强，自然风干后不开裂不变形等优点，在欧美、日韩等发达国家大受欢迎，普及程度非常高，已成为3-12岁孩子的必备玩具，甚至有取代传统橡皮泥的趋势。

业界人士也表示，随着国家政策和舆论的引导，家长对陪伴孩子重要性认识的提高，孩子对快乐体验的需求增加，国内DIY玩具的市场将更加广阔。

▌市场乱象与痛点

正是看好DIY玩具在国内市场的未来，不少常年做外销的企业纷纷选择进军国内市场。在超轻粘土领域，漯河市罗弗文具制造有限公司（简称"罗弗"）算得上是佼佼者，成立13年以来，罗弗不断坚持产品研发投入，拥有十几年的OEM代工经验，产品符合欧洲EN71检测标准，同时也通过了美洲拉玛测试，并获得SGS国际认证公司颁发的ASTM证书。至今已出口至欧洲、美洲、南亚、东南亚等100多个国家与地区。2017年，罗弗通过中国3C认证，并正式进军国内市场。

不可否认的是，包括超轻粘土在内，目前国内DIY玩具市场依然存在不少问题，还有诸如：产品玩法不多、创意不够；固定模式产品多；质量参差不齐，仿冒较多，市场监管缺失；产品安全存在风险，消费者对产品质量辨别力差；厂家众多但缺乏知名品牌等等。

罗弗进入国内市场后在与消费者的接触中发现：国人对超轻粘土认识度并不高，有的家长认为，孩子捏捏揉揉就扔掉了，玩粘土意义不大，有的家长认为孩子没有足够的耐心，又害怕孩子粘着自己陪着一起做而不想给孩子买；有的家长甚至以为超轻粘土就是橡皮泥……

而对于热爱动手DIY的孩子来说，他们缺乏的是足够好的产品，不好玩、不会做、没有耐心，没有成就感……创造力难以通过作品得到展现，是他们普遍面临的困惑。

放眼市面上的产品，超轻粘土大多是在卖原料，把它作为橡皮泥的替代品；不少小作坊质量意识单薄，以劣质低端产品冲击市场，导致同质化严重，企业利润低，最终形成恶性循环。

▌革命性创新

无论是哪种玩具品类，创新始终是品牌增强产品竞争力、在市场站稳脚跟的最佳利器。

在罗弗看来，超轻粘土应该是手工艺术材料，更好的塑形能力，更舒适的手感，更安全的材质是基本要求，同时让孩子们更好的体验到超轻粘土带来的乐趣更加重要。

而以革命性的全新理念打造的罗弗巧乐卡系列，在国内市场一经推出就受到热捧。产品由专业的造型师和儿童教育专家根据中国不同年龄段孩子的动手能力，设计不同的造型难度，并将产品分为初级，中级，高级三个阶段：初级的产品设计更贴近孩子们生活中常见的水果，蔬菜，食物，让孩子们了解这些物品的特点，家长可以通过手工的方式把生活中的小常识告诉孩子们；中级产品设计以动物为主，拓展孩子们的视野和知识面，制作难度也有所提升；高级系列产品以恐龙和太空为主，启发孩子们探索历史与未来，同时树立人生理想，培养正确的人生观、世界观和价值观。

精细化设计，成熟的分龄体系，确保每个阶段的孩子都能顺利完成，提高孩子的成就感，提升创造力，发挥想象力；百页绘本教程书，生动有趣的绘本故事，让每个造型都活灵活现，让孩子成为故事的创造者，参与故事当中，锻炼孩子的耐心。

鲜为人知的是，罗弗公司还与河南省科学院化学研究所签订产学研合作协议，经两年合作研发并成功申请发明专利（专利号：ZL201310672502.4）， 填补国内高分子粘土生产领域的空白，属于国内首创。

▌超轻粘土的未来

在国内玩具市场历经多年沉淀，超轻粘土由之前的野蛮生长到现在的稳步增长，产品质量两极分化加重。罗弗公司认为，超轻粘土未来还会持续的增长，尤其是随着国民对产品质量要求越来越高，对高品质高质量的超轻粘土需求将呈现跨越式增长。

业内人士指出，未来超轻粘土研发设计将向主题化、分龄化、差异化等方向发展，赋予产品更多的时代意义、教育意义，让孩子在玩乐的同时获得成长，培养孩子的自主性与创新性，将对品牌企业提出更高的要求。

凭借深耕超轻粘土行业多年积累的经验以及对消费者的洞察，罗弗的产品迅速在国内一、二线城市站稳脚跟，并开始渗透到新潮玩具馆、文创馆、母婴连锁店等新兴渠道；而通过丰富的线上和线下体验活动，品牌宣传，传达超轻粘土消费及研发理念，迅速拉进与消费者的距离，提高品牌形象， 逐步确定在国内领先的品牌地位。

罗弗相信，随着消费的升级，中国父母对于超轻粘土安全性和产品认知的不断提升，未来罗弗巧乐卡系列有望成为国内儿童玩具的主导产品，引领新一批儿童手工创意产品的发展。