拥有千万用户的早教App，为何盈利难？

当下，移动设备占据了人们大量的碎片时间，线上儿童教育产品让用户获取内容更便捷，如儿歌、小游戏等内容，面对几千亿的早教市场规模，早教APP似乎是个不错的选择，如主打启蒙英语的“叽里呱啦”、绘本学习的“伴鱼绘本”、睡前听故事的“凯叔讲故事”等，资本加持，品牌商亦趋之若鹜，都为产品孵化提供了有利土壤。

据前瞻产业研究院发布的《2018-2023年中国早教行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》显示，2017年我国早教市场总体规模已经达到了4891亿元左右，预计2020年早教服务总收入将达到8100亿元。截止2018年11月，据极光大数据显示，幼儿早教app的行业渗透率在过去一年呈现上升趋势，整体用户规模接近1.25亿，在人均安装数量上也有所增长。与此同时，早教app用户的年轻化趋势非常显著，26-35岁用户占比接近8成，“奶爸”用户占比36.16%。庞大的市场需求催生了早教市场的快速崛起，其中早教APP在产品类别上就包括故事启蒙、国学、音乐教学、英语培训等多种细分类别。

丰富多样的早教APP

截止2018年11月，据极光大数据显示，在幼儿早教app中，用户偏好排名前三的是小伴龙、儿歌多多和凯叔讲故事，其次是Starfall学着阅读、儿歌点点、宝宝巴士奇妙屋儿童早教以及叫叫趣味填色。与此同时，小泥人启蒙画画Pad版、超级数学农场和小熊上幼儿园也成功跻身用户偏好前十位。

小伴龙专注于0~8岁学前儿童设计的伙伴式早教产品，以故事形式带领孩子进行儿歌、英语、跳舞、背唐诗等全方位的互动学习。据天眼查数据显示，小伴龙获得了四次融资，2013年5月，天使轮由奥飞娱乐投资200万元，2014年获得A轮融资数百万元，由东方富海投资，2015年获得B轮融资数千万元，由好未来投资，2017年获得前海梦创的战略融资。据公开资料显示，小伴龙在2016年推出付费内容前积累了约5000万用户。

2018年小伴龙切入英语在线教育，在线少儿英语早入局者包括51Talk、VIPKID 、新东方在线旗下的酷学多纳以及今日头条旗下gogokid等诸多玩家，2019年官网显示小伴龙下载量已超过5亿。和小伴龙APP类似的应用方式还有宝宝巴士奇妙屋、叫叫趣味填色，都是通过某种教学理论设定各种规则和步骤，一步步引导孩子完成学习。

通过看、听、学等方式引导孩子内容APP，如儿歌多多是一款适用于0-12岁儿童的早教app软件，同时它还涉猎了一部分胎教内容，里面包含百万儿歌动画、睡前故事、中英文童话绘本等。还有近日刚刚完成5000万美元C轮融资的凯叔讲故事APP，其针对年龄段分为0-2岁、3岁+、6岁+，目标用户年龄段普遍偏低。内容包括各种孩子喜爱的音频故事，其中付费课程还包括“艺术启蒙”、“小学霸”、“思维启蒙”等。

除此之外，还有更细分的，例如咿啦看书、伴鱼绘本属于“看”的层面；咔哒故事、凯叔讲故事是“音频故事”，是“听”层面的内容；而小小优趣则占领了儿童动画品类，是“看+听”层面的内容，在英语启蒙方面，有录播、直播类别，如叽里呱啦有英语歌曲，小视频以及自制的教学视频。

拥有千万用户的早教App，为何盈利难？

当下，线上儿童教育产品因便捷获得用户青睐，但作为移动互联网的一个分支，面临与移动互联网创业公司在其它领域里一样的困境，但最大的困难还是：变现。这些儿童早教APP虽拥有千万用户，高下载（点播）率，但多数还无法通过纯内容的方式在移动端找到可收费的商业模式。

部分中国人消费观念根深蒂固，很多家长宁愿给孩子买一个1000块的智能学习机，也很少有人愿意花费几百元买一个应用APP。互联网产品“免费”的观念已经深入人心，你不免费自然还有别人免费，因此靠下载盈利简直不切实际。

目前市面上的早教产品五花八门，但低门槛伴生出的产品类型同质化让家长缺乏对某一特定产品的需求。由于用户习惯和手机端的原因，早教App往往不能做得太大，这也就限制了其内容的延展和功能的构建。由于内容单薄，家长往往在一段时间后便会寻找新的App产品，进而限制了产品的生命周期。为弥补这一缺陷，目前早教App品牌下往往会有多个产品，有的机构甚至会有成百上千个。

从另一方面来看，早教App产品数量众多也与儿童成长有关。据了解，早教App是一个细分市场众多的领域。根据幼儿生长发育的特点，不同的年龄段都可以被划分为不同的时期，并生产出针对的App产品。因此，尽管家长对早教App的需求大，但对单个产品的用户黏性并不强。

此外，早教App还有一个致命的弊端，即不少家长在内心仍然抗拒让孩子过早接触电子产品，早教App通常只是作为一个家长无暇陪伴孩子时的替代品，并且还有使用时间的限制。使用者和付费者关系被割裂，付费者对产品的体验和了解不足，付费意愿自然不高。

在产品变现上，如2013年福州的宝宝巴士可以通过广告盈利，它有过亿的用户量，它的广告CPM（一种展示付费广告）非常低，1000次展示可能才几毛钱，但一般的产品如果做不到一定的量级也很难靠广告实现盈利。所以宝宝巴士的商业模式也算是一个特例，对于一般的创业公司几乎不具备可复制性。

如果将产品定位IP+多方位运营，如小伴龙、凯叔讲故事，但相较于芝麻街、巧虎这样多年培育的品牌，产品的成长周期、品牌的效应是否能够支撑起商业的变现，让人心存疑问，毕竟IP的培养、品牌的培养都需要时间，但对于想长久发展下去的企业，需找到最适合自己的商业模式。