抖音日活超4亿，母婴品牌如何抢滩短视频阵地？

近期，抖音发布《2019年抖音数据报告》，透露其日活跃用户已经于2020年1月5日超过4亿。其中，2019年，抖音短视频APP吸引46万个家庭用抖音拍摄全家福，相关视频播放27.9亿次，被点赞1亿次。同时，广大的父母为记录与孩子相处的温馨日常拍下了308万支亲子短视频。

不言而喻，很多年轻的80后、90后爸妈，尽管自己尚在成长，但已经开始慢慢探索与孩子的相处方式，而抖音作为妈妈群体最喜欢的短视频社交平台之一，也已成为各大母婴品牌抢占流量的阵地。

母婴品牌玩转短视频营销案例赏析

有数据显示，在抖音上，母婴类PGC他们多以特定IP为视频主体打造专家形象，第二类为母婴用品类品牌，如纸尿裤、孕妇装、婴儿用品等，同时值得注意的是，还有一些母婴类线下品牌也在同步积极布局短视频蓝V账号抢滩市场。那么，它们到底都是如何做的？来看看案例分析。

看了很多的营销案例发现，母婴品牌在抖音上普遍尝试多种营销手段组合出击，以奶粉类品牌投放最集中。在营销策略上，它们多选择话题挑战为主导，先声夺人，再配合KOL场景植入，深度种草。从投放节奏上，多不如其他垂类那么频繁，多会选择产品上新，配方迭代和营销战略月上集中投放。

如：2019年3月由雀巢超启能恩3发起的#battle小敏感抖音超级挑战赛#，将其“适度水解蛋白、内含益生菌以达到防御小敏感”的特点融入挑战赛中，让宝爸、宝妈在轻松参与的同时，基于自家宝贝需求种草转化。截止日前，收获23亿播放量，21.3万人参与其中。这已然是效果和互动表现不错的一场商业话题挑战，无论是播放量和还是互动量，均位列抖音母婴话题挑战的第2名。

还有，在2019年5月启动品牌重塑项目的澳贝品牌，在推出一系列新产品后，希望通过在抖音打造爆款产品，从而带动整个品牌力的提升。本次抖音营销，澳贝选择的要推的产品是酷变车队系列的产品，根据产品可实现“1变2”的变形特点，激发用户用更多的创意衍生出多变的玩法，同时将产品定价优惠至49元，价格相对适中，很快的就撬动起平台上目标受众的兴趣。

从8月份活动开始启动一直延续到12月，先后在抖音平台发起了三波同样话题的挑战赛，持续发起话题挑战，制造沉淀话题影响。同时澳贝也吸引了一批KOC用户的传播，通过优质用户来营造产品的口碑，成功拉动了一批抖音淘客加入产品的带货推广，进一步扩散产品的爆款效应。

与此同时，围绕酷变车队挑战赛话题，澳贝同时整合内外的一系列资源联合推广，放大话题挑战赛的影响力。媒体方面与小伶玩具、科学家庭育儿进行合作，渠道层面，与婴童终端渠道如小飞象、红孩子、孕婴童等联合，利用双方的自媒体渠道互推。截止2019年，澳贝#酷变车队的抖音话题播放量接近4000万，线上线下的全方位联动全面放大了产品在平台、消费者、终端渠道的影响。值得一提的是，澳贝酷变车队大变形车系列还成功入选了中玩协“2020最新趋势产品”，引起了业内人士的广泛关注。

母婴人到底如何利用抖音卖货？

引流

想要通过抖音卖货，首先要做的肯定是引流，如果不能吸引到用户，那我们的产品又能卖给谁？在抖音中，制作内容仅仅是其中的一个环节。但是想要流量高，仅仅优质的内容是不够的，我们还需要了解平台特点，搞懂算法机制。

事实上，在抖音内，用户刷到的内容是基于算法属性+实时热度+用户关系的综合推荐。举例来说，我们上传一个视频之后，平台会给我们一个初始流量，然后根据点赞率、评论率、转发率判断我们的视频是否受欢迎。

如果第一轮被评判为受欢迎，那么平台会将我们的视频进行二次传播。随着一次次推荐传播，抖音平台会逐渐给我们推荐更大的流量。

相反，如果在第一波或者第N波反馈不好，抖音就将不再推荐。没有了平台的推荐，我们视频想火的概率微乎其微，因为没有更多的流量能看见我们。

其中需要注意的是，抖音中转发量>评论量>点赞量，所以需要确定好努力的方向，借助热点创作出优质的视频，还要努力维护好和抖友们的用户关系，让他们积极转发、评论和点赞。

卖货策略

想要在抖音中做推广，还需要考虑视频的调性是否和我们的产品相符。如果只是单纯的美人+快节奏视频，是很难植入产品的。那么，想要在抖音卖货，我们应该怎样做？

1、红人带货

在抖音上最不缺的就是红人，他们拥有数百万的粉丝，发布一条视频就是几十万的点赞量。这样的高人气再加上购物车渠道，哪怕视频全程只有照片切换，没有口播内容，也会吸引众多粉丝去购买。粉丝们只需点击短视频一旁的小购物车，就可跳转到购买界面，方便快捷。

如果我们母婴人邀请抖音红人帮助我们宣传产品，即使他不介绍我们的产品，只是在录制视频使用我们的产品或者摆放在显眼位置，他的粉丝们也会主动去搜索、寻问或者点击购物车去查看，这就是“粉丝经济”。

2、巧妙引入

在策划视频时，我们要运营合理的方法，把用户的目光吸引到植入的产品上去，尽量避免直接介绍产品。

以婴幼儿辅食品举例，我们不能直接介绍我们的产品，可以从介绍辅食品的小知识入手，比如如何让婴幼儿搭配使用辅食产品效果最好或者不同季节的产品所配合等等，在比较显眼的位置处，我们可以摆放产品或者品牌标识，让观看者一眼就可以记住我们的产品。

3、后期带货

后期带货，指的是我们自己去操作、运营抖音视频，虽然需要时间可能会长一些，但是这样有利于我们长期宣传产品。我们需要逐渐积累流量，比如多和粉丝互动、跟拍热门视频、和红人相互点赞引流等都是我们积累流量的方法。

等到拥有一定的流量以后，我们可以逐步引入产品、引导他们关注我们的微信或者微店，成为我们的客户。前期的积累是为了避免直接引入产品，造成人流量的消失，等后期逐渐稳定以后，我们可以在小视频下方创建自己的隐藏菜单，展示我们的畅销单品或者创建购车窗口。

无论是运营还是营销，一些速成技巧虽然有用，但是如果我们不能理解背后的规律，往往容易照猫画虎，不得要领。所以我们要了解平台的特点，搞懂算法机制，学会总结内容趋势，合理运用抖音平台卖货。