对话高培总裁伍苏国：重构未来 草饲奶粉刷新市场新格局

5月23日，北京志起未来咨询集团董事长李志起以《重构未来——草饲奶粉刷新市场新格局》为主题，在直播间隔空对话国健集团（高培）总裁伍苏国。疫情后奶粉市场未来趋势如何？企业如何主动升级迎战未来？直播电商如何让高端品牌更有力？在对话中，两位大咖就这一系列问题给出了他们充满前瞻性的洞察和思考。

《重构未来——草饲奶粉刷新市场新格局》深度对话

机会都是留给有准备的人。伍苏国表示，面对行业日趋白热化的较量、疫情的影响和市场上翻天覆地的变化，以及面对消费人群、消费习惯和消费需求的改变，这对国内乳企来说既是挑战也是新一轮的机遇。这将倒逼企业必须重构人货场，做到立体有机结合。

在伍苏国看来，现在90、95后妈妈已经成为母婴行业消费主流人群，她们是有高品质需求的一代，她们对产品质量的关注远高于对价格的考量。同时年轻妈妈更倾向于通过互动方式去获取和分享产品信息。所谓的人货场，首先一定要重视人这一要素，做到以客户为中心。从客户需求出发，通过对年轻妈妈个性特征的深刻理解，从产品到沟通方式的创新，都要做到迎合年轻妈妈们的消费需求。

“好奶源才能产出好奶粉”，高培在这方面同样认真。高培臻爱草饲奶粉，奶源获得新西兰AsureQuality草饲认证(注册号：FTGS002)。草饲奶粉，除了强调天然、无污染的饲养环境，更加尊重奶牛的天然生活习性，基本上全年户外牧场放牧，0圈养，因此草饲的饲养方式让牛奶中部分有益营养含量更高。据了解，因为草饲牛吃的是天然青草，不摄入谷物饲料，所以碳排放量比谷饲牛更低，对奶牛健康和自然环境保护非常有利，真正意义上实现了人、动物和自然和谐相处，规避了化肥，农药，抗生素的使用，也满足人们可持续发展的愿望。

李志起表示，草饲奶粉作为奶粉行业新物种，是当下奶粉行业的新风口。同时，新西兰被誉为“世界上最后一块净土”，是世界上最好的奶源地，新西兰奶粉品牌也是消费者口碑和评价最高的。而高培臻爱草饲奶粉作为新西兰原装原罐进口的，在免税店和各大母婴专卖店都有销售，身边的很多孩子都在喝高培的奶粉。

此前，高级乳业分析师宋亮表示，近两年羊奶粉、有机奶粉等新产品纷纷上线，我们开始寻找既能满足国人的健康需求，又能够提升企业竞争力的一个发展领域，草饲就是这样一个新的领域。草饲奶粉它的奶源是非常好的，是采用更接近天然原生态的一种生产方式所产出来的奶源。

著名乳业专家王丁棉也表示，自己到国外考察发现，相比非草饲，草饲奶牛无人工干预，尊重动物自然规律的生活习惯和生存条件，奶牛生活质量高，体格更为强壮，不容易患病，草饲奶品质具有独特的优势。

直播中，伍苏国向大家推介了高培臻爱草饲奶粉。他认为，随着新一代宝妈对食品安全、奶粉质量等方面更多的重视，草饲奶粉的市场发展迎来了机会。草饲奶粉天然、营养、安全的高端属性，恰好符合新生代父母的高品质消费需求。愿每个孩子都能喝上草饲奶粉，让孩子拥有更茁壮更美好的未来！

伍苏国还认为，在移动互联网+5G即将到来的今天，直播将成为品牌营销的一种常规模式。直播电商不能只讲究快速卖多少货，从长期发展来看更是为了实现品牌曝光和推广，通过长期直播，在消费者心中不断留下品牌印象，促进消费者未来的购买行为。在新的时期，高培也在积极拥抱直播电商新零售。

目前高培已在全国发动大规模的直播战役，联合线下门店启动千名推荐官直播带货。区别于其他品牌的线下大促活动，高培采取线上和线下联动的直播新模式，能够升级线上直播体验，同时可以将线上直播的关注度转移到线下，为品牌线下渠道带来高人气和高客流，从而大大增加品牌销售量，实现品牌传播和销售转化双赢。

最后，伍苏国表示，草饲品类是高培All In投入的重点，将全力打造成为世界草饲奶粉领导品牌。目前高培已布局了全国母婴渠道、免税渠道、电商渠道，但北京和西藏还是空白。北京是中国政治文化中心，北京的消费者对健康天然的生活方式有更高的追求，希望能与更多优秀的行业精英携手进军北京市场，一起做好这件健康、环保、对人们生活品质和地球生态可持续发展都有意义的事业。