安贝儿品牌创始人刘雨飞：奶粉价格战刨下的毛利深坑，谁来填？

最早的母婴店就是从奶粉店成长起来的，是奶粉成就了母婴渠道，即使现在我们看一些上市公司的年报，奶粉品类占比也要占50%以上，奶粉，是母婴门店的压舱石。

但随着奶粉竞争同质化加剧，奶粉发生了非常大的变化。越来越多奶粉品牌在做品牌推广，投入力度越来越大，这也导致了奶粉可以留给渠道的毛利空间越来越小。

对于消费者来讲，这是好事，因为可以降低选择成本。但对母婴渠道来说，却意味着失去了更多的利润空间，为了生存，转型是必须的。

安贝儿品牌创始人刘雨飞

重塑门店价值

转型的要点在于重塑门店价值。

目前电商对于实体门店的侵蚀特别严重，就拿服装店来说，很多知名品牌的线下门店已经干不下去了，这是因为门店的售卖功能在下降，对于消费者来说，缺乏价值。

母婴门店的价值在哪里？

我认为是会员的经营。

母婴门店天然就具有经营会员的优势，虽然电商渗透率越来越高是大势所趋，但在未来十年，母婴门店都不会成为下一个服装店。

不过这并不意味着门店就不会被淘汰，因为时代的变化也让会员的经营方式有所变化。为什么现在很多并不专业的母婴店都在做直播？

因为转化率高，直播的私域流量都是通过门店来导入的。

现在已经是从管理会员转变为经营会员，简单来说就是从货品思维转向用户思维，这不仅是门店的机会，也让门店变的更有价值。

从母婴消费延伸至家庭消费

疫情期间还保持持续增长的门店，基本功都很扎实，尤其是在商品供应链和服务能力上，很有竞争力。

结合目前的市场形势来看，压舱石奶粉品类利润持续走低，仅靠奶粉已无法满足门店存活的需求，品类的延伸扩展势在必行。

其中，很多区域的渠道都选择把洗护用品作为品类延伸的布局产品，即使目前在门店的占比还不高，大多数门店还不到3个百分点。

但洗护用品是从母婴消费延伸至家庭消费的绝佳产品，洗衣液、面膜等产品都是可以全家使用的，发展空间很大。

安贝儿的优势和愿景

安贝儿于2008年正式上市，2015年安贝儿获得厦门市驰名商标，2016年获得福建省驰名商标，2019年被评为国家高新技术企业，同时也被评为厦门市科技小巨人企业。除了这些荣誉之外，19年安贝儿还在湖北建了一个占地70亩的工业园，预计今年年底就能投入使用。

而安贝儿发展多年，以“三多”，“三好”得到了广大客户的好评。

“三多”分别是产品多，安贝儿单品接近100个，涵盖不同价格带；方案多，因地制宜，会根据不同门店来制定方案；物料多，300毫升的洗衣液，安贝儿一年会发出120万包。

而“三好”则是品质好，安贝儿只专注于做婴幼儿洗护，品质有保障；服务好，安贝儿会及时解决门店售后问题和客户问题；团队好，团队数量和质量，行业有口皆碑。

作为一个扎根洗护板块13年的企业，安贝儿有两点从未改变：

1、认认真真做产品；

2、扎扎实实耕渠道。

安贝儿一直在为打造一个母婴渠道的婴幼儿洗护领导品牌而努力，我们也非常欢迎有志于在洗护板块布局的渠道朋友们加入安贝儿，和安贝儿一起开创国产婴幼儿洗护的新时代！