玩具巨头开始卖纸尿裤？业绩有望超美泰孩之宝

今年5月，一个名为Rascal and Friends的纸尿裤新贵品牌与颇受欢迎的儿童流媒体节目CoComelon合作推出了一款授权版纸尿裤。它在沃尔玛和美国、加拿大等地的其他主要零售商的货架上被抢购一空。

“这是一次巨大的成功，因为Huggies与迪士尼合作，宝洁(帮宝适)与华纳兄弟合作，而CoComelon在幼儿阶段就把它们给打败了，”推出这一新尿布品牌的玩具公司Zuru的联合创始人兼联合首席执行官Nick Mowbray表示。

Zuru的共同所有者兼联合首席执行官尼克·莫布雷(Nick Mowbray)认为，到2023年，新的消费产品推广可能会带来4亿美元的收入，是去年的两倍。

卖尿布的玩具公司? 你一定不敢相信的，但由新西兰兄弟尼克和马特·莫布雷(Nick and Mat Mowbray)拥有、总部位于香港的Zuru在消费品领域有大计划，包括纸尿裤、护发产品、宠物食品、胶原蛋白和其他一系列产品。

与玩具类似，该公司在消费品方面的战略是，借助中国工厂的自动化，以低成本生产产品，并在TikTok、Instagram、YouTube和其他在线平台上疯狂营销。如果Zuru能说服客户改用他们的新品牌，风险很大，但潜在的回报也很大。

Zuru成立于2003年，现已成为玩具行业的巨头，产品销往120多个国家。该公司专门生产玩具，比如一种能在60秒内装满100个水球的户外活动玩具Bunch O Balloons，以及一种装着知名品牌小雕像的胶囊Mini Brands。Bunch O balloon品牌在2019年取得了巨大成功。该品牌已成为户外和运动玩具销量最高的产品，也是2019年美国整体玩具销量最高的产品。

该公司的销售额增长了近两倍，2021年达到11亿美元，而三年前《福布斯》(Forbes)上一次介绍Zuru时，该公司的销售额为4亿美元。现年37岁的尼克·莫布雷(Nick Mowbray)是消费类产品部门的负责人，蓝眼睛、红头发，健谈。他现在说，他希望在2023年实现20亿美元的营收。

这与玩具巨头孩之宝(64亿美元的销售额)或美泰(55亿美元的销售额)的规模相比仍是九牛一毛，更不用说消费品巨头宝洁(802亿美元)了。但随着Zuru以快速的速度推出新品牌，其消费品业务也在快速增长，超过他们似乎只是时间问题。

这是Zuru首次进军消费品领域，推出了Rascal and Friends品牌。它的首次亮相是在新西兰的食品杂货店。McCann表示，该产品迅速获得了20%的市场份额，促使两家公司开始在食品公司的门店中测试其他品类，包括护发产品、宠物食品和胶原蛋白。

从那以后，Rascal and Friends在沃尔玛、乐购和其他零售商推出，并迅速获得了市场份额。在加拿大沃尔玛，宠物和婴儿护理高级采购总监罗斯•德马科表示，它的市场份额达到了“两位数”。她说:“这种情况并不常见。”

如今，Rascal and Friends是Zuru最畅销的消费产品，今年的收入预计将达到1.5亿美元，高于去年的1亿美元。Nick Mowbray对这款尿布的设计大加赞赏，它有三层防止渗漏的保护措施，但Zuru的定价也低于大品牌。今天，72装的在沃尔玛卖到19.97美元，一个只卖27美分。

从那以后，Zuru接连推出了一系列新品牌，包括Monday(护发产品)、Nood(宠物食品)和Dose & Co.(胶原蛋白)。尼克·莫布雷(Nick Mowbray)认为，Zuru在中国的制造业务高度自动化，以降低成本，这将使其在生产有利可图的消费品方面拥有优势，而它在YouTube和TikTok等社交渠道上的闪电营销(它几乎不做传统营销)将有助于吸引消费者的兴趣。

以Monday为例，该品牌两年前推出，提供淡粉色瓶子装的洗发水和护发素，在社交媒体上很受欢迎，Ulta的12盎司一瓶售价为7.99美元。为了增加一些魅力，律师兼企业家、卡玛拉的侄女米娜·哈里斯(Meena Harris)成为了该品牌的缪斯女神。Nick Mowbray大谈特谈要在《名利场》(Vanity Fair)上为她和该品牌做一篇简介。他说:“人们以为这是一个奢侈品牌，居然能在沃尔玛和CVS买到。”

Zuru的Monday护发品牌是为社交媒体打造的。在TikTok上，该品牌有24万粉丝;在Instagram上，有14.2万。

预计今年Monday的销售额将达到6000万美元，高于2021年的约3500万美元。在此基础上，Zuru现在推出了其他针对不同人群的护发品牌。“我们想打造21世纪的欧莱雅，”Nick Mowbray不无讽刺地说。

和玩具一样，Zuru的所有消费品都是自己生产的。“投入资金并建立大规模的制造能力需要对自己有很大的信心，”授权领域的资深人士西蒙•飞利浦(Simon Philips)说。他是Moonbug娱乐公司(Moonbug Entertainment)全球消费品部门的董事总经理，该公司开发了CoComelon，多年来一直与Nick Mowbray进行交易。“消费品行业很少有人会这么做。这是Nick Mowbray。他是大自然的力量。”

自动化的基础是Zuru的第三项业务，莫布雷并不指望通过自动化来削减成本，而是大幅削减成本，为消费者降低价格，保持Zuru的高利润。“如何实现自动化，并以十倍的成本完成?””他说。“我们在玩具领域的自动化程度如此之高，是因为我们为这个项目建立了自动化团队，并将其用于玩具和消费产品。”